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商界精英 》 中國夢·唐駿正傳 》
第49節：第五章 唐氏兵法(8)
傅樺 Fu Hua
從微軟臺灣過來的渠道總監葉偉倫把渠道改革計劃交給唐駿，計劃把經銷商從800傢翻到1500傢。唐駿說不夠。"要玩就玩大的，先做2500傢。"
葉偉倫想把銷售點增加到幾十個城市。 唐駿仍然說不夠："做到100個。"
渠道的競爭實際上是利潤的競爭。要擴張渠道，就需要嚮經銷商讓利。葉偉倫有些為難，過去微軟的讓利幅度比較固定，經銷商的積極性不高。
葉偉倫提出金牌解决方案，將讓利從3%-4%增加到5%。
"什麽叫金牌？利潤多才叫金牌。我給你20%。"
唐駿的話讓葉偉倫大吃一驚：唐駿給他的授權，比他的期望值高了4倍。
2002年7月，微軟（中國）啓動了歷史上最大的渠道合作夥伴投資計劃--"春耕計劃"，投資800萬美元在27個省、4個直轄市招募2500傢軟件經銷商建設渠道。
上海。黃埔江畔。香格裏拉大酒店。
在搭建成戰艦模樣的講臺上，唐駿戴着白色的艦長帽、穿着白色的艦長製服，和他在臺上同樣穿着海員服的同事們，在雄勁的音樂中一起表演。
唐駿稱臺下一千多名合作夥伴為"微軟艦隊成員"。讓合作夥伴們興奮的還在後面。葉偉倫宣佈的"金牌方案"，把經銷商的積極性全部調動起來。半年時間，全國賣微軟前臺産品的人增加了3倍多。
"在中國，有幾千傢公司在銷售微軟的産品，也就是說，有幾千傢公司靠微軟活得很好，"唐駿很高興有這樣的局面。這樣一來，這幾千傢公司再也離不開微軟了。
幾千傢公司，已經成為微軟在全國各地穩固而強大的合作網絡。
但是，唐駿在市場上的狂飆突進，無形中打破了微軟（中國）與微軟亞太之間的平衡。"木秀於林，風必摧之。"唐駿上任後反而使得人事鬥爭更加公開化，這是微軟當初選擇唐駿所沒有料想到的。
不過，唐駿管不了那麽多。為了實現微軟（中國）的目標，唐駿經常和上司爭得面紅耳赤。但是，爭論之後，他和羅邁剋、微軟總部的關係，又親密無間。
唐駿知道：在公司，第一原則永遠是用數字說話。 對下面的員工，唐駿也是這樣說： "明年6月31日那個數已經在我腦海中了，精確到個位。每個月的數字非常清楚，如果哪個月達不到，你要告訴我為什麽"。
2002上半財年（跨國公司財政年度和自然年度計算方法不同，這裏指2002年7月到2003年1月。編者按）結束之際，唐駿和他的團隊嚮總部交出了一份漂亮的成績單：微軟（中國）在亞太區實現了最高的業務增長率，創造了最高的銷售額；是微軟全球唯一連續5個月創造歷史最高銷售記錄的公司；是微軟全球32傢大的分公司中增長最快的公司；3個銷售大區全部超額完成任務。
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| 第1節：序一 它讓我重新思考自己的一生 | 第2節：序二 選擇、堅守和放棄(1) | | 第3節：序二 選擇、堅守和放棄(2) | 第4節：第一章 從名古屋到西雅圖(1) | | 第5節：第一章 從名古屋到西雅圖(2) | 第6節：第一章 從名古屋到西雅圖(3) | | 第7節：第一章 從名古屋到西雅圖(4) | 第8節：第一章 從名古屋到西雅圖(5) | | 第9節：第一章 從名古屋到西雅圖(6) | 第10節：第一章 從名古屋到西雅圖(7) | | 第11節：第一章 從名古屋到西雅圖(8) | 第12節：第一章 從名古屋到西雅圖(9) | | 第13節：第一章 從名古屋到西雅圖(10) | 第14節：第一章 從名古屋到西雅圖(11) | | 第15節：第一章 從名古屋到西雅圖(12) | 第16節：第二章 微軟學徒(1) | | 第17節：第二章 微軟學徒(2) | 第18節：第二章 微軟學徒(3) | | 第19節：第二章 微軟學徒(4) | 第20節：第二章 微軟學徒(5) | | 第21節：第三章 改變微軟的第七條軍規(1) | 第22節：第三章 改變微軟的第七條軍規(2) | | 第23節：第三章 改變微軟的第七條軍規(3) | 第24節：第三章 改變微軟的第七條軍規(4) | |
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