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杂文 》 領導講話寶典：提升領導講話魅力的十大謀略 》
第49節：七、攻心(5)
苗發勇 Miao Fayong
—個人經歷。自己的經歷最有說服力，因為親身經歷，所以無可質疑。領導者如果這樣講，“我昨天接待了一批上訪群衆，他們反映……”、“今天我看見……”、“我看到河水，污染得很……”，這樣講，肯定會有說服力。當然，為了證明某個觀點，有些經歷的提出衹是進行補充說明而非必需。許多領導者用個人的經歷和聽衆建立融洽的關係，或者進一步印證論點，效果很好。應註意，引用的經歷必須是聽衆感興趣的事，並能對聽衆造成影響。
—重申。由於出色的講話者總是要精簡文字，刪改講稿，重申就可以幫你發現和表達冗長的觀點的精髓之處。在用自己的話語闡明論點時（當然這也正是人們要求你發言的首要原因），重複申明可以使得你在保持數據的權威性的同時，也不會喪失自己的立場。
有人說，講話者站在臺上就是商人，你的商品就是你的信息，你要做的就是將它們推銷給你的聽衆。你的聽衆或許能夠暫時被你吸引，但要想長久地保持這種狀態卻並非易事，因為他們的註意力會不斷發生變化。因此在講話中你必須始終記得我們前面所反復強調的：你要洞悉聽衆的情感和心理，衹有抓住他們的心理，你的講話才能始終引人入勝。
例文賞析
美國民主黨總統候選人阿爾?戈爾競選失敗後的電視講話
晚上好！幾分鐘之前我剛和喬治?W. 布什通過電話，並嚮他贏得此屆總統選舉成為美國第四十三任總統表示祝賀。我還告訴他，這次我不會再提出上訴了。我還表示，我們雙方應該盡快舉行一次會談以便於回顧一下我們剛剛經歷的這場競選。
大約一個半世紀之前，斯蒂芬?道格拉斯參議員曾對擊敗他而成為美國總統的亞伯拉罕?林肯表示：“黨派情結對於愛國主義是有害而無益的，我和你站在一起，願上帝保佑你。”本着同樣的精神，我要對當選的布什總統說，現在應該把黨派情結放到一邊去，願上帝保佑他領導好我們的國傢。他和我都不曾想到這次的競選會持續這麽長的時間，進行得如此艱難，當然，我們也都不希望這種事情發生。但事實卻是如此，不過，好在現在一切都已結束。在我們的民主機製下，事情總會有結束的一天。
在我們的心中都會有這樣一句座右銘，那就是“不是看人，而是要看法律”。而這也正是美國民主自由的最重要的一條原則。我一直把這一原則作為我參選的指導原則，就像在過去長達五周的競選中美國人民解决競選中所有麻煩問題時所使用的指導原則一樣。現在，美國最高法院已經作出裁决，不用懷疑，儘管我對最高法院的决定仍持反對態度，但我接受這一即將於下周一由選舉人團批準的結果。
今晚，為了全國人民的團结以及為了鞏固我們的民主，我做出讓步。我還將無條件地接受停止計票的决定，並尊重新當選的美國總統，幫助他將全體美國人民團结在一起，以完成《獨立宣言》中所描繪的美好前景，並維護憲法的權威性。
請允許我對所有支持過我們和我們事業的人表達感激之情。蒂伯和我要深深感謝喬和哈德塞爾?利伯曼，他們使我們的合作充滿熱情與動力，他們不僅為我們的競選，而且還為我們的國傢打開了新的大門。
這是一場偉大的選舉，這是一個上帝都沒有預料到的競選道路，這個最終被打破的僵局指引我們達成一個新的共識：這次選舉差距異常接近的事實讓我們再一次感受到我們仍然是一傢人，我們有共同的歷史，共同的命運。
實際上，這個歷史給了我們許多激烈辯論、激烈爭論的例子，而這些例子也在公衆意願中産生了激烈的爭論。還有一些爭論在得出結果前延續了數個星期，但是每一次，勝利者和失敗者都在和解的想法之下和平地接受了結果。所以希望這一次我們大傢也能這樣。
我知道我的許多支持者都十分失望，我也很失望，但是我們必須要用對國傢的愛來剋服這份失望。我要嚮世界各國的朋友們說，不要把這次選舉視為美國弱點的一次暴露。我們的睏難被強大的民主所剋服，而美國民主的力量也由此再次得以體現。
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【資料來源】廣西人民出版社 |
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