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商界精英 》 中国梦·唐骏正传 》
第47节：第五章 唐氏兵法(6)
傅桦 Fu Hua
唐骏随即在会上宣布了"后勤支持计划"，并立即推行。唐骏说："如果有员工忙得没时间交水电费或交通罚单，公司安排人替你去交；以前在公司吃晚饭公司负担50％，现在则是100％。"
微软的员工，一定要保持形象整洁、精神抖擞。为了方便员工干洗衣服，公司特别在楼下新开一家干洗店，员工可以刷公司的卡付费。
以前在微软，吃香的是技术研发人员。推行"后勤支持计划"后，做企业级产品的180多名销售人员同样受宠。改变最明显的就是公司的财务部。以前总是感觉有些距离的财务部现在有了一个新称号，财务总监叫"疗养院的院长"，其他人则是"护士"。
"要让员工觉得这是一个家。"唐骏说。这种家的感觉极大调动了团队的积极性。 答应了销售的要求，做好了后勤服务，唐骏当然也不是省油的灯："业绩都是人做的，可以做到200万，说明240万还是有机会的，肯不肯签240万？"
很多销售担心完不成任务，也担心完成太好第二年指标要往上提，都在指标上打了"埋伏"。唐骏看出来了。凭借这位销售经理的实力和金融行业的发展，他知道200万还有潜力。 唐总以诚相待，大家也不好藏着掖着，气氛热烈起来。金融行业销售经理知道"掖不住"了，呵呵笑了，答应签240万美元的指标。
"拿什么保证？"唐骏乘胜追击，板着脸问了一句。他要树一个样板。
"就冲唐总这么爽快，我接了，如果卖不到240万美元，就把房子、车子卖了来买微软软件。"破釜沉舟，背水一战，销售经理说，"我拼了！"
两军相遇勇者胜，唐骏要的就是这种敢拼的勇气。
看着销售经理有些悲壮的神情，唐骏笑了。他不需要自己的团队卖房子，但需要调动大家的勇气和激情。唐骏觉得，这个经理是可造之才，有能力，有勇气。唐骏相信，在公司的协助下，只要他努力，240万美元绝对能够完成。
唐骏立即在全体销售面前表态："如果他没有完成任务，在他卖房子、车子之前，有一个人的房子、车子会先被卖掉，这个人就是唐骏。" 场内所有的人都兴奋地鼓起掌来。
这是唐骏来到销售团队，第一次听到的发自内心的掌声。唐骏有些感动，他知道，团队的斗志已经被激发起来了。 这位销售经理也很感动："我决不会让我的老板丢这个面子！" 事实上，一年以后，他卖出了270万美元的微软软件。
当然，在销售团队面前，唐骏也不是孬种。很快，唐骏利用华东市场的人脉资源，在政府采购上实现突破，微软产品登陆上海政府采购成功，为微软（中国）扳回一局也为所有的销售树立了信心。
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