高调政府公关起到了良好的效果。到年底，微软感受更多的是温和的目光。
第3节 销售！销售！销售！
稳住阵脚后，唐骏开始在销售上发力。技术管理者出身的唐骏，必须迅速在以市场销售为主的微软（中国）建立自己的威信。
在每一个公司，职业经理人都是用业绩说话的。但是，业绩不是唯一的理由。业绩也不是一个人做出来的，需要团队的力量。唐骏必须调动这些力量。
销售，就是用数字说话的那群人，也是为公司实现利润的牛人。但销售同时也是最难管的一群人。
经过仔细观察，就像老练的猎人，唐骏准备出手了。
北京。销售KPI指标（企业关键业绩指标）会议。
早早来到会议室的唐骏和大家轻松地打着招呼。
虽然表面上轻松，但是，大家都明白，销售指标会议从来都是在玩猫捉老鼠的游戏。在公司弱势的时候，销售是猫，主管是老鼠；在公司强势的时候，主管是猫，销售是老鼠。
在销售眼里，唐骏还没有露出真面目。他们不知道这位新上任的中国总裁，是猫，是虎还是老鼠。有的销售甚至私下里说："别看唐骏技术上来头大，在销售上不过是'黔州之驴'罢了。"
抱着试一试的心理，他们准备试探一下这个"庞然大物"。
轮到金融行业汇报时，销售指标确定为200万美元。 唐骏看出来了。他不动声色地问："我帮你做什么事情，你可以完成200万美元指标？"
销售经理觉得很惊讶，过去领导只是问："目标怎么达成？"没有人反过来问他的。 唐骏接着说："你给我提两个要求，只要我能做到的。"
销售经理愣住了，他没有想到唐骏以退为进。他干脆直来直去，提了两件事：第一是拜访客户的礼品经常不够。
唐骏答道："礼品我给你解决，用我的礼品--订做一批有我名字的中国微软总裁的礼品。" 有点意思了！会场开始兴奋起来。金融行业的销售经理又大胆的提了另外一个问题："第二件事是在外面跑，有很多繁琐的工作没时间做，例如贴发票。"
在外企，报销要严格按照标准化操作。如果不标准，对不起，财务审核直接打回来；再不标准，直接把这次报销过滤掉。
唐骏说："很简单，给你们整个金融行业的销售配一个大学生来做兼职秘书，一个月才1500元，从我的费用里面出。" 在微软，每一笔费用都是事先预算好的。各部门按人头算，各个项目单独结算。唐骏的意思，是这笔费用计算到"微软（中国）总裁"的费用中。 唐骏抓住机会，给大家打气："你们是公司冲锋在第一线的战士，销售人员在外面像打仗一样。在前线，我是你们的后盾；在公司，我是你们的后勤部长。"他转而对特别邀请来参加销售大会的人力、财务、行政总监说："销售人员回到公司应该是来休养生息，来养伤的，人事、财务、后勤各个行政部门都得为销售服务。"
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