社交礼仪 》 性格習慣大解析：如何與全國各地人打交道   》 第46節：生活在天堂裏的浙江人(6)      劉登閣 Liu Dengge

　　溫州人是天生的生意人，頭腦特別靈光。在溫州人眼裏，到處都是錢，關鍵在於你如何去發現與賺取。溫州人很善於從旁人漫不經心的事兒中挖掘出賺錢的契機。在溫州人眼裏，職業沒有高低貴賤之分，能否賺錢纔是最主要的。正因為如此，溫州人才四處闖蕩，占據了外地人所不屑一顧的那些領域，不聲不響地富了起來。溫州人追求自主、自立，人人都想當老闆，且敢冒當老闆的風險。他們不論幹什麽，生活中總充滿樂趣，而且敢於生活，善於生活，灑脫，頑強，從不失望。
　　溫州人做生意，註重從小處着手。溫州人務實苦幹，衹要有一分錢賺，溫州人都會不遺餘力地去幹，從不好高騖遠，從不好大喜功。從零做起，一步一個腳印，踏踏實實，一絲不苟，不像有些地方的人，大錢賺不來，小錢不願賺，衹好兩手空空，不是探究失敗原因，而衹是一味抱怨天不助我。
　　紐扣、標簽、標牌、商標、小飾品、小玩具，這些外地人看不上、懶得做的"小玩意兒"，溫州人都做，他們不怕賺錢少，就怕賺不來，溫州的小商品遍布全國。溫州人走的是小商品、大市場的路，他們辦起企業來，也不像北京人、廣東人追求大氣派、大産品，同樣是從小處着手，逐漸地去填補全國小商品市場的空白點。
　　溫州人是有眼光的，當他們積蓄了資本後，就會把産品由小做大，最後從紐扣到服裝、鞋子，從電子元件到成套電子設備，從日常用的小物品到高科技産業，並且涉入房地産、金融業，於是溫州人越做越大，越做越牛。
　　溫州人最善於推銷，溫州人"臉皮厚"，他們不怕碰壁，也不怕別人不給好臉色看，他們衹有一個念頭：不管你怎麽看我待我，我就是要賺你的錢。他們用笑臉，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他們的産品送到全國各地，也把全國各地的人吸引到溫州來。
　　溫州人還大膽地殺嚮了海外。美國、巴西、日本、法國、意大利、西班牙、荷蘭等國都有溫州商人。在巴黎的13區和14區住的都是溫州人，聽到的都是溫州方言，甚至警察也得說溫州話。
　　因此，正是溫州人"四處出擊，八面埋伏"的方式和"八仙過海，各顯神通"的精神，活躍了各地的市場，使之成為"東方起動點"。
　　4 ． 寧波人的性格
　　寧波人沒有杭州人那麽多的傢園意識。"航海梯山，視若戶庭"，寧波人是以四海為傢的，冒險犯難，天生就是幹大事的料，有着堅毅的冒險精神和開拓精神，他們恥於安守傢業，寧願背井離鄉到外面的世界拼搏創業，也不願守着狹小舒適的傢園而碌碌無為。寧波人也沒有北方人那種守成享福思想，他們有了錢便立即投入到更大的事業，披荊斬棘，奮力開拓，硬是在陌生的異國他鄉開拓出一片片屬於自己的天地，其中不少人成為當地工商界或金融界的巨子。
　　香港是海外寧波商人的活動基地。香港的兩位"世界船王"是寧波人：已故"世界船王"董浩雲，是董氏航運集團的創辦人、世界七大船王之一；另一位"世界船王"包玉剛，則創辦了香港十大財團之一。東南亞各國也是海外寧波商人的活動區域。分佈於海外各地的寧波人始終保持經商傳統。老一輩寧波商人的後代又成為新一代的商人，在海外商界形成"寧波風"。
　　除了四海為傢、冒險犯難外，寧波商人的商業資本出路也充分體現了其開拓冒險的精神。他們有了一定資本後，不是買田置地或存放到銀行以求保險，而是把商業資本利潤投資於産業，把商業資本與産業資本結合起來，能夠把握高風險與高收益的機會。他們之中也有敗走麥城的，但成功者卻是多數。寧波人是敢於第一個"吃螃蟹"的。
　　寧波人經商的習俗形成了今天寧波商人頭腦靈活、長於思考、善於經營、富於機變的性格，這是寧波商人在激烈的商戰中立於不敗之地的資本。及時調整經營方針，善於捕捉商機，這是他們與生俱來的天賦，也是優秀的現代商人品質。
　　20世紀80年代初，正當"世界船王"包玉剛的航運業如日中天、紅紅火火之時，他卻做出驚人的决定：賣掉所有船衹。因為他預感到兩伊戰爭對石油産量的影響必將殃及油船運輸，因此，他及時抽出資金，投資香港地下鐵路和隧道，出任隧道公司主席。而後，又投資由英國人控製的香港最大的國泰航空公司，出任董事長。居安思危，在興盛中看到潛伏的危機，隨機應變，"世界船王"終於又勝利了。
　　寧波商人正是憑着這種眼觀六路、耳聽八方、審時度勢、靈活善變的本領，纔成為商界的"常青樹"。寧波商人的這種品質，完全可以與世界各地的優秀商人相媲美。



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