社交礼仪 》 性格习惯大解析：如何与全国各地人打交道   》 第46节：生活在天堂里的浙江人(6)      刘登阁 Liu Dengge

　　温州人是天生的生意人，头脑特别灵光。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚取。温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人所不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。
　　温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，不是探究失败原因，而只是一味抱怨天不助我。
　　纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的"小玩意儿"，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，逐渐地去填补全国小商品市场的空白点。
　　温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。
　　温州人最善于推销，温州人"脸皮厚"，他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱。他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。
　　温州人还大胆地杀向了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰等国都有温州商人。在巴黎的13区和14区住的都是温州人，听到的都是温州方言，甚至警察也得说温州话。
　　因此，正是温州人"四处出击，八面埋伏"的方式和"八仙过海，各显神通"的精神，活跃了各地的市场，使之成为"东方起动点"。
　　4 ． 宁波人的性格
　　宁波人没有杭州人那么多的家园意识。"航海梯山，视若户庭"，宁波人是以四海为家的，冒险犯难，天生就是干大事的料，有着坚毅的冒险精神和开拓精神，他们耻于安守家业，宁愿背井离乡到外面的世界拼搏创业，也不愿守着狭小舒适的家园而碌碌无为。宁波人也没有北方人那种守成享福思想，他们有了钱便立即投入到更大的事业，披荆斩棘，奋力开拓，硬是在陌生的异国他乡开拓出一片片属于自己的天地，其中不少人成为当地工商界或金融界的巨子。
　　香港是海外宁波商人的活动基地。香港的两位"世界船王"是宁波人：已故"世界船王"董浩云，是董氏航运集团的创办人、世界七大船王之一；另一位"世界船王"包玉刚，则创办了香港十大财团之一。东南亚各国也是海外宁波商人的活动区域。分布于海外各地的宁波人始终保持经商传统。老一辈宁波商人的后代又成为新一代的商人，在海外商界形成"宁波风"。
　　除了四海为家、冒险犯难外，宁波商人的商业资本出路也充分体现了其开拓冒险的精神。他们有了一定资本后，不是买田置地或存放到银行以求保险，而是把商业资本利润投资于产业，把商业资本与产业资本结合起来，能够把握高风险与高收益的机会。他们之中也有败走麦城的，但成功者却是多数。宁波人是敢于第一个"吃螃蟹"的。
　　宁波人经商的习俗形成了今天宁波商人头脑灵活、长于思考、善于经营、富于机变的性格，这是宁波商人在激烈的商战中立于不败之地的资本。及时调整经营方针，善于捕捉商机，这是他们与生俱来的天赋，也是优秀的现代商人品质。
　　20世纪80年代初，正当"世界船王"包玉刚的航运业如日中天、红红火火之时，他却做出惊人的决定：卖掉所有船只。因为他预感到两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输，因此，他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，出任隧道公司主席。而后，又投资由英国人控制的香港最大的国泰航空公司，出任董事长。居安思危，在兴盛中看到潜伏的危机，随机应变，"世界船王"终于又胜利了。
　　宁波商人正是凭着这种眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的本领，才成为商界的"常青树"。宁波商人的这种品质，完全可以与世界各地的优秀商人相媲美。



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【资料来源】中国致公出版社
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