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商界精英 》 中國夢·唐駿正傳 》
第46節：第五章 唐氏兵法(5)
傅樺 Fu Hua
高調政府公關起到了良好的效果。到年底，微軟感受更多的是溫和的目光。
第3節 銷售！銷售！銷售！
穩住陣腳後，唐駿開始在銷售上發力。技術管理者出身的唐駿，必須迅速在以市場銷售為主的微軟（中國）建立自己的威信。
在每一個公司，職業經理人都是用業績說話的。但是，業績不是唯一的理由。業績也不是一個人做出來的，需要團隊的力量。唐駿必須調動這些力量。
銷售，就是用數字說話的那群人，也是為公司實現利潤的牛人。但銷售同時也是最難管的一群人。
經過仔細觀察，就像老練的獵人，唐駿準備出手了。
北京。銷售KPI指標（企業關鍵業績指標）會議。
早早來到會議室的唐駿和大傢輕鬆地打着招呼。
雖然表面上輕鬆，但是，大傢都明白，銷售指標會議從來都是在玩貓捉老鼠的遊戲。在公司弱勢的時候，銷售是貓，主管是老鼠；在公司強勢的時候，主管是貓，銷售是老鼠。
在銷售眼裏，唐駿還沒有露出真面目。他們不知道這位新上任的中國總裁，是貓，是虎還是老鼠。有的銷售甚至私下裏說："別看唐駿技術上來頭大，在銷售上不過是'黔州之驢'罷了。"
抱着試一試的心理，他們準備試探一下這個"龐然大物"。
輪到金融行業匯報時，銷售指標確定為200萬美元。 唐駿看出來了。他不動聲色地問："我幫你做什麽事情，你可以完成200萬美元指標？"
銷售經理覺得很驚訝，過去領導衹是問："目標怎麽達成？"沒有人反過來問他的。 唐駿接着說："你給我提兩個要求，衹要我能做到的。"
銷售經理愣住了，他沒有想到唐駿以退為進。他幹脆直來直去，提了兩件事：第一是拜訪客戶的禮品經常不夠。
唐駿答道："禮品我給你解决，用我的禮品--訂做一批有我名字的中國微軟總裁的禮品。" 有點意思了！會場開始興奮起來。金融行業的銷售經理又大膽的提了另外一個問題："第二件事是在外面跑，有很多繁瑣的工作沒時間做，例如貼發票。"
在外企，報銷要嚴格按照標準化操作。如果不標準，對不起，財務審核直接打回來；再不標準，直接把這次報銷過濾掉。
唐駿說："很簡單，給你們整個金融行業的銷售配一個大學生來做兼職秘書，一個月纔1500元，從我的費用裏面出。" 在微軟，每一筆費用都是事先預算好的。各部門按人頭算，各個項目單獨結算。唐駿的意思，是這筆費用計算到"微軟（中國）總裁"的費用中。 唐駿抓住機會，給大傢打氣："你們是公司衝鋒在第一綫的戰士，銷售人員在外面像打仗一樣。在前綫，我是你們的後盾；在公司，我是你們的後勤部長。"他轉而對特別邀請來參加銷售大會的人力、財務、行政總監說："銷售人員回到公司應該是來休養生息，來養傷的，人事、財務、後勤各個行政部門都得為銷售服務。"
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| 第1節：序一 它讓我重新思考自己的一生 | 第2節：序二 選擇、堅守和放棄(1) | | 第3節：序二 選擇、堅守和放棄(2) | 第4節：第一章 從名古屋到西雅圖(1) | | 第5節：第一章 從名古屋到西雅圖(2) | 第6節：第一章 從名古屋到西雅圖(3) | | 第7節：第一章 從名古屋到西雅圖(4) | 第8節：第一章 從名古屋到西雅圖(5) | | 第9節：第一章 從名古屋到西雅圖(6) | 第10節：第一章 從名古屋到西雅圖(7) | | 第11節：第一章 從名古屋到西雅圖(8) | 第12節：第一章 從名古屋到西雅圖(9) | | 第13節：第一章 從名古屋到西雅圖(10) | 第14節：第一章 從名古屋到西雅圖(11) | | 第15節：第一章 從名古屋到西雅圖(12) | 第16節：第二章 微軟學徒(1) | | 第17節：第二章 微軟學徒(2) | 第18節：第二章 微軟學徒(3) | | 第19節：第二章 微軟學徒(4) | 第20節：第二章 微軟學徒(5) | | 第21節：第三章 改變微軟的第七條軍規(1) | 第22節：第三章 改變微軟的第七條軍規(2) | | 第23節：第三章 改變微軟的第七條軍規(3) | 第24節：第三章 改變微軟的第七條軍規(4) | |
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