商界精英 》 影响近代中国的十位商人：国商   》 第46节：荣氏：富过四代的家族(4)      言夏 Yan Xia

　　这是无锡历史上第二家近代企业，所以一动工便引起全城轰动，而且这种轰动并不友好。
　　无锡当地的一些守旧乡绅向县衙投诉，说荣德生建厂破坏地方安定；又说工厂的烟囱正对着城内的大成殿和学宫，破坏了风水，今后无锡人科举无望云云。县令便下令工厂停建，迁往别处。荣宗敬当时心气甚高，认为有时任两江总督的刘坤一的批文，无须理睬乡绅县令。但事实证明，地方势力的阻碍力远远超出了他的料想。整整延宕一年，忙于应诉，直到1901年底，才在刘坤一的高压命令下得以通行。荣德生后来便感叹说："天道变，世道却不变。我只想老老实实办实业，可是不靠官场、不依赖乡绅就一事无成。"这句话中的"乡绅"应该就包括这一节。
　　1902年3月，保兴面粉厂终于建成，投入生产。到1902年底，全国开工的面粉厂共12家，其中8家是中国人投资创办的。保兴面粉厂在当时是规模较小的一家，仅有4部法国石磨，3道麦筛和2道粉筛。全厂雇用工人30多人，一整个昼夜也只能生产面粉300包。虽然规模很小，但这就是日后整个荣氏家族财富的发祥地。
　　保兴面粉厂的面粉销路在江浙并不理想。一则江南主食大米，对面粉的需求有限；二则输了诉讼的乡绅们不甘失败，散布谣言。这些谣言也充满了乡土色彩，比如："保兴面粉厂的大烟囱是用童男童女作祭品，才竖起来的！"又比如："保兴的面粉中掺有毒药，已经有某家的姑娘吃后中毒身亡了！"结果没有人愿意买保兴的面粉。荣德生便派人到本地各面馆、面店、点心店去推销，采取降低售价、先吃后付款等优惠条件，吸引消费者；为了照顾本地人的习惯，他们甚至将机制面粉和土面粉混合起来出售，价格比土制面粉还低，这样终于使一部分当地人开始接受机制面粉。但是南方毕竟不是面粉的大市场，所以要向北方谋求销路。而荣氏兄弟自小生在南方，对北方市场一无所知。
　　就在此时，荣宗敬遇到了恒来油麻店专门在北方推销的无锡人王禹卿。两人攀谈中，王禹卿表示有能力将保兴的面粉销到山东以北，乃至东北各省。荣宗敬当下便以4倍的薪水，外加10％的佣金向王禹卿下聘，将北方的销售事务全权委托给他。王禹卿在北方经营多年，与北方的商户已经有良好的关系，所以保兴面粉很快在北方市场打开销路，库存得以缓解。王禹卿被任命为销粉部主任，月薪也随之翻倍。
　　办厂两年后，当初的发起人之一朱仲甫决定抽出股金。怡和洋行的买办祝兰肪听到消息，立即托人转告，表示他愿意独资购下保兴。荣氏兄弟不肯放弃，于是一方面追加自己的股金，一方面也接受了祝兰肪的部分新股，扩充资本。为了表示这是一个新的开端，他们将厂名也改为茂新面粉厂。荣德生担任经理，荣宗敬担任批发经理。



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