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社交礼仪 》 性格習慣大解析：如何與全國各地人打交道 》
第45節：生活在天堂裏的浙江人(5)
劉登閣 Liu Dengge
歷史上鬍雪岩的成功就是杭州人官商結合的典範。晚清時期，著名的紅頂商人鬍雪岩，正是深諳商政關係精髓，纔成為商界財神。鬍雪岩雖祖籍安徽績溪，但他從小就在杭州當學徒，深受浙江文化和生意場上浙江人意志品質的影響，杭州是其生意的搖籃和發跡地。他才智過人，極其精明能幹。在商界活動，能眼觀六路、耳聽八方、腦筋快、手腕活、腿腳勤，常常臉挂微笑，非常招人喜歡。由於鬍雪岩早年曾生活在社會底層，熟知各種營私舞弊、拍馬鑽營的套路，他從商後設法使每個參與其中的人都得到好處，以便牢牢地抓住人心，聽其指揮，因此口碑很好，人緣極佳。
鬍雪岩深知中國封建社會"官"對於商業的重要意義，胸懷大志的他不惜以自己失業為代價，冒險挪用錢莊500兩銀子資助一位窮睏潦倒的庸吏王有齡升了官，由此與之成為莫逆之交。後來王有齡官運亨通，權勢日隆，鬍雪岩便利用王的權勢，開設私營的"阜康錢莊"，從此以金融業為中心，周旋於官府、幫會和洋商買辦之間，極盡投靠、勾結、拉攏、網絡和收買之能事，形成了一個龐大而又錯綜復雜的關係網，並利用這個關係網大肆進行各種合法的、非法的經濟活動。短短10年，傢財暴增至億萬，富可敵國。發達後，鬍雪岩捐官至二品，頂戴花翎，人稱"紅頂商人"。
鬍雪岩的經商之道是機智的人際關係之道，他八面玲瓏，投其所好，處世之術使其在理性淡薄的舊中國官場上大行其道。而今鬍雪岩不在了，但從今天的杭州商人身上仍可看到擅長交際的傳統。
3 ． 溫州人的性格--東方猶太人
溫州地處東海之濱，三面環山，東臨大海，自古溫州人便以外出經商為榮，而且他們外出絶無漂泊之感。他們走南闖北，絶不是迫於生計或為掙錢娶妻生子，而是創業。相反，若是哪個小夥子長年廝守家庭，便會被視為窩囊、沒出息，這一點與寧波人非常相似。
在改革開放的大時代裏，溫州商人更是遍布中國乃至世界，而且越來越由行商推銷變為坐商，由遊擊方式轉嚮坐莊賺錢，形成了"有市場的地方就有溫州人，有溫州人的地方就能開拓市場"的概念。甚至有人說："衹要有人的地方，就會有溫州人"。溫州人是"中國的猶太人"。
如今，中國的角角落落都活躍着一群群浪跡天涯、不辭勞苦、精明肯幹的溫州人。最初他們十分不起眼，人們衹是從修鞋、小發廊、小商販中得知和認識他們的。溫州人除了江南人那般瘦小、靈秀外，就是默默地幹活，做生意，他們與其他地方的民工、小商販沒有什麽兩樣。但是，慢慢地，溫州發廊、溫州服裝店、溫州電子城、溫州産品越來越多，各種溫州産品、包裝、標牌、證書、徽章也越來越多，一時間，溫州貨充斥全國。漸漸地，人們對溫州人由漠視不屑到興趣十足、驚奇欽羨，再到仔細探究："溫州人咋的啦？這麽多，這麽會賺錢。"
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【資料來源】中國緻公出版社 |
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