职场培训 》 創意江南春：分衆的藍海   》 第42節：開墾處女地：市場與資本一個都不能少(10)      劉世英 Liu Shiying

　　極目楚天舒。在寫字樓等商務樓宇全面開花之後，江南春和分衆又吃到了大賣場、大型超市這一塊很大的蛋糕，填補了國內賣場終端視頻媒體領域的空白。
　　瘋狂下的理智：江南春不到陌生的市場
　　國美總裁黃光裕做事有個最大特點，行動起來有如“鷹”一般迅猛，他的“快刀”手法在業界非常有名。他有一句口頭禪“有三分把握就去做”，在業界傳播很廣。
　　但商場其實也如自然界般講究物競天擇、優勝劣汰。獅子在遼闊的草原上奔跑得再快，到了叢林卻寸步難行；老虎在山林中嘯得再猛，進入水中氣勢也蕩然無存。“虎落平陽遭犬欺，竜遊淺水被蝦戲”說的便是這個道理。在商海中的沉浮打拼也終究逃不出這樣的定理：做事要問心無愧，創業要量力而行；守住自己熟悉的地盤，不要輕易到陌生的“市場”。
　　正是秉持這樣的生意理念，儘管分衆一直在看似瘋狂地跑馬圈地，但江南春始終沒有喪失作為一個商人的基本理智。因為他深知，到根本不瞭解的陌生市場找尋商機，完全是捨本逐末。其起點不是從零開始，而是以負數為開端；希望即使存在，但絶望或許更多。
　　也正是如此，對於在香港的一傢合資公司，合作夥伴值得信任、業務也勢頭良好，但分衆僅僅持有20%的股份。要知道這傢公司的合夥人曾執掌電訊盈科旗下的媒體業務，並在Loral、新聞集團以及中華網擔任高管職務，加上公司良好的業績，也許很多人都不會輕易放棄擴大股份的念頭。而為何分衆卻吝於錢財不擴大對這傢合資公司股份的控製呢？分衆又為何不藉着自身在商海打拼中逐漸成長壯大起來的實力進軍香港呢？很多人對此疑惑不解，而江南春的回答是：“香港始終是個陌生的地方，文化特色不同，經濟環境不同，我對之不甚瞭解。”繼而他又說道：“我們對海外市場不熟，一般都采取加盟形式。”
　　江南春從分衆總體戰略到一些細節分析，包括怎樣嚮客戶建議在不同地點、用不同長短廣告時間，以致廣告語的打造都有自己一整套的方案。但不到陌生市場卻也成為江南春衆多“金科玉律”中舉重若輕的一條。江南春這種商人的精明越發顯出了分衆瘋狂背後的冷靜與理性。這也為分衆日後的專業化發展道路埋下了深深的伏筆。
　　延伸閱讀分衆賣場聯播網的價值綜述
　　分衆賣場聯播網每天跟隨賣場營業時間播放13個小時（一般為上午9點到晚上10點），365天天天播放，聯播網每12分鐘廣告循環播放60次以上，以達到顧客進入賣場的各個時間段（下班後、雙休日、節假日），全程覆蓋消費者的購買過程。
　　從傳播質量上來看，大賣場聯播網遠遠超出賣場內其他廣告形式。聯播網以視頻、音頻相結合的表現形式，更具打動力，更能吸引消費者的關註，屏幕平行於消費者視平綫構成強製性收視，激發更多的消費衝動。聯播網的信息承載量容積較大，可以詳細表達出商品的優勢。聯播網在全國擁有嚴格的網絡化的投放管理，簡易、便捷，可控性強，媒體形式高度統一，保證了傳播信息（形象）的無偏差，能夠讓消費者在一次購物中，多點收視，對受衆進行高頻次的反復刺激。
　　—聯播網填補了在終端購物狀態中的媒體渠道
　　在日常生活的大多狀態中，廣告主可以通過各種媒體包括電視、網站、雜志、報紙、戶外、體育活動、廣播……來接觸消費者，但當消費者進入最終選購狀態時，卻沒有網絡化的強勢媒體可以到達他們。中國大賣場聯播網的開通，填補了在零售終端購物狀態中有效傳播媒體缺席的狀況。
　　—聯播網有效針對家庭快速消費品的主要採購者和决策人
　　家庭中多人看電視，往往衹有少數人才是傢用消費品的主要採購者和决策者，賣場電視鎖定了家庭中的這個族群，令廣告更精準，讓媒體預算更經濟，有效提升投資回報率（ROI）。
　　—相比傳統家庭電視媒體聯播網具有超高的性價比
　　據央視監測機構調查顯示，大賣場聯播網的CPM成本（每千人印象成本）僅為當地電視臺的1/5以下，能夠用有限的預算達成更大的傳播效應。



   我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！
    
<< 前一章回   後一章回 >>   

【資料來源】中信出版社
第1節：夢想年代第2節：江南春譜寫的傳媒神話(1)
第3節：江南春譜寫的傳媒神話(2)第4節：江南春譜寫的傳媒神話(3)
第5節：江南春譜寫的傳媒神話(4)第6節：江南春譜寫的傳媒神話(5)
第7節：江南春譜寫的傳媒神話(6)第8節：江南春譜寫的傳媒神話(7)
第9節：江南春譜寫的傳媒神話(8)第10節：創業伊始：江南春的永怡之旅(1)
第11節：創業伊始：江南春的永怡之旅(2)第12節：創業伊始：江南春的永怡之旅(3)
第13節：創業伊始：江南春的永怡之旅(4)第14節：創業伊始：江南春的永怡之旅(5)
第15節：創業伊始：江南春的永怡之旅(6)第16節：創業伊始：江南春的永怡之旅(7)
第17節：創業伊始：江南春的永怡之旅(8)第18節：創業伊始：江南春的永怡之旅(9)
第19節：創業伊始：江南春的永怡之旅(10)第20節：創業伊始：江南春的永怡之旅(11)
第21節：創業伊始：江南春的永怡之旅(12)第22節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(1)
第23節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(2)第24節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(3)
第   I   [II]   [III]   頁

評論 (0)