童话 》 励志故事集：剑桥家训   》 第42节：立身篇·屹立不倒的基石(16)      卡洛琳·李 Caroline Lee

　　家训宝典猫晒太阳，这是一件多么平常的小事啊！换了别人，谁也不会当回事。而劳津医生却凭借这个发现完成了一项重大的发现。正因为他有一双特别的眼睛一份特别的好奇心，能够及时捕捉住这瞬间的秘密，并进而深入研究，从而有所成就。这就是出色的观察力，这就是非凡的观察力。只有具有非凡观察力的人，才能成就非凡的事业。
　　卡耐基的成功秘决
　　安德鲁·卡耐基是美国的钢铁大王，可是，他对钢铁的制造过程却知之甚少，他手下的好几百人，谁都比他更了解钢铁。但是他知道怎样为人处世，而这，正是他成功的原因。
　　小时候，卡耐基就发现了人们把自己的姓名看得惊人的重要。那时，他们一家住在苏格兰，他还是个小孩。一次，他捉住了一只兔子，那是一只母兔。利用这只母兔，他很快发现了一群小兔子，但却没有东西喂它们。于是，他想出了一个很妙的法子--他对邻居的孩子们说，如果他们能找到足够的苜蓿和蒲公英喂饱那些兔子的话，就可以以他们的名字命名那些兔子。
　　这个法子太棒了，小伙伴们都非常兴奋，每天不知疲倦地饲养着以自己名字命名的小兔，关心它们，每天都到卡耐基家里看望它们。这件事，卡耐基一直不能忘怀。
　　好几年之后，他在商业界用同样的方法赚了好几百万美元。比如，那次他要把铁轨卖给宾夕法尼亚铁路公司，而该公司当时的董事长是艾格·汤姆森。因此，卡耐基在匹兹堡建立了一座巨大的钢铁厂，取名为艾格·汤姆森钢铁厂。试想一下，当宾夕法尼亚铁路公司需要铁轨的时候，艾格·汤姆森会向谁买?当卡耐基和乔治·普尔曼竞争小轿车市场的时候，这位钢铁大王又想起了那个兔子的故事。
　　卡耐基控制的中央交通公司和普尔曼控制的那家公司，都在拼命争取太平洋联合铁路公司的生意。为了击败对手，双方都大杀其价，实际上，已到了毫无利润可言的地步。
　　-天晚上，卡耐基和普尔曼都要到纽约去找太平洋联合铁路公司的董事长。当他们在圣尼克斯饭店见面的时候，卡耐基说："晚上好，普尔曼先生，我们难道不是在出自己的洋相吗?""这句话怎么讲?"于是卡耐基把他的计划说了出来，他想合并这两家公司，他把采取合作而不是竞争的好处说得天花乱坠。普尔曼十分注意地听着，但是并没有表态。最后他问："这个新公司叫什么名字?"卡耐基立即说："当然叫普尔曼皇宫轿车公司。"
　　普尔曼眼前一亮，"到我房间去，"他说，"让我们来讨论一番。"这次的讨论，在工业史上写下了新的一页。
　　安德鲁·卡耐基这种记住并重视朋友和商业界人士的名字的方法，是他领导才能的秘诀之一。他以能够叫出他的许多职工的名字为骄傲，而且他很得意地说，当他亲自主管钢铁厂的时候，从未发生过麻烦。
　　有人说，那么多名字，怎么可能记得过来呀。其实，卡耐基的技巧非常简单，如果他没有听清楚对方的名字，就说："抱歉，我没有听清楚。"如果碰到一个不常见的名字，他会问怎么写法。在谈话的时候，他会把那个名字重复说几次，试着在心里把它跟那个人的特征、表情和容貌记在一起。如果对方是个重要人物，就再多几遍就更进一步，等到他身边没有人，他就把那个人的名字写在纸上，聚精会神地仔细瞧着，深深地留下印象，然后，再把那张纸条撕掉。就这样，他对那个名字就不仅有一个耳朵的印象，而且还有眼睛的印象。
　　戴尔·卡耐基说：记住他人的名字，而且很轻易就能叫出来，等于给予别人一个很巧妙而又有效的称赞。
　　家训宝典人们都因自己的名字而骄傲。有时，因为某个名人和自己同名同姓，也会兴奋上半天。由此看来，人们对于姓名是多么地看重啊。因此，记住每个人的姓名，就是一种最简单而有效的交际才能。不要抱怨你的记性不好，只要掌握了卡耐基教你的技巧，再加上自己的一份热忱，还有什么难的呢？



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【资料来源】江苏文艺出版社
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第4节：命运篇·勇做人生的舵手(4)第5节：命运篇·勇做人生的舵手(5)第6节：命运篇·勇做人生的舵手(6)
第7节：命运篇·勇做人生的舵手(7)第8节：命运篇·勇做人生的舵手(8)第9节：梦想篇·奇迹从这里开始(1)
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