商界精英 》 昌集天下：郭广昌的中国式商界传奇   》 第42节：初露峥嵘：广信科技咨询公司(4)      邓鹏 Deng Peng    郭亮 Guo Liang

　　第二天，郭广昌早早地上了街。这次，不是在鲁迅公园了，他买了一堆小礼品，搬了一张桌子，就坐在一个临街的路口，写了一块小牌子：填问卷送礼品。这下，本来就好奇的行人纷纷驻足上前询问，听了他的解释之后，口耳相传，大家填问卷的积极性都被调动起来了。半天不到，所有礼品都发完了，换来的回报是带来的一万份问卷也已所剩无几。
　　任何事情都不是一帆风顺的，正在郭广昌笑着和群众聊天的间隙，有三个治安巡逻员来到了他的面前，二话不说，抄起桌子就放到了巡逻车上。郭广昌一看，桌子不要紧，收回来的将近一万份问卷无论如何丢不得。他上前和治安队员沟通，对方看他戴着眼镜，弱不禁风的样子，并没有对他动粗，加之郭广昌说得头头是道，看上去是个文化人，就跟他说：“要问卷可以，跟我们走一趟。”
　　所幸的是，当天的任务已经超额完成，郭广昌想，走就走一趟吧，这会儿，说问卷是命根子都不过分。到了街道治安管理办公室，郭广昌把经过和对方详细地说了一遍。人家说，现在是市场经济了，各种经济模式的兴起，只要不触犯法律不违反规定，都是国家鼓励的，但发放问卷这种活动，至少应该和街道管理处打声招呼，不然，大批人群密集在闹市区，不便于管理。
　　郭广昌赶忙道歉，并保证下次一定先申请。话说到这份上，治安队员也没再为难他，把问卷还给了他。拿着两袋子问卷，郭广昌第一次体味到了什么叫失而复得，那种从心惊肉跳到最后大石落地的安稳感真是世界上最幸福的感觉。这时，有一名治安队员跟他说了一句话：“我看你也是个读书人，怎么不好好在办公室里待着，跑到大街上干这种粗活来了？”这句话让郭广昌一辈子都记忆犹新。
　　人们的观念长期受到了计划经济体制的约束，认为读书人就该安安分分地享受办公室里的悠闲。曾经，这也是郭广昌的想法，他甚至产生了怀疑：为什么放着复旦安稳的日子不过，要跑到外面来受苦？
　　这个念头在这天晚上就打消了。回收的问卷和他通过聊天得来的信息已经足以表明一种市场趋势，具有本地特色的产品经过精加工将受到人们极大的欢迎，而来自全国各地的食品同样需要精加工——精细化产品，这是人们的普遍需求。
　　接下去的半个月，郭广昌放慢了调查的脚步，每天有针对性地发放问卷，并深入挖掘新的市场切入点，就跟梁信军说的一样：“复星自己都没作过这么细致的市场调研。”
　　就是在这样认真敬业的基础上，仅用时一个月，郭广昌和他的团队就作出了一份详细全面的调查报告，更难能可贵的是，这份报告用到的专业术语和调查方法令元祖的工作人员叹为观止。当这份资料翔实、分析独到的调查报告送到元祖食品公司后，得到了老总的高度评价。老总当即拍板，在原有合同上追加两万元调研费，作为对广信咨询的一种认同。



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【资料来源】机械工业出版社
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