职场培训 》 创意江南春：分众的蓝海   》 第42节：开垦处女地：市场与资本一个都不能少(10)      刘世英 Liu Shiying

　　极目楚天舒。在写字楼等商务楼宇全面开花之后，江南春和分众又吃到了大卖场、大型超市这一块很大的蛋糕，填补了国内卖场终端视频媒体领域的空白。
　　疯狂下的理智：江南春不到陌生的市场
　　国美总裁黄光裕做事有个最大特点，行动起来有如“鹰”一般迅猛，他的“快刀”手法在业界非常有名。他有一句口头禅“有三分把握就去做”，在业界传播很广。
　　但商场其实也如自然界般讲究物竞天择、优胜劣汰。狮子在辽阔的草原上奔跑得再快，到了丛林却寸步难行；老虎在山林中啸得再猛，进入水中气势也荡然无存。“虎落平阳遭犬欺，龙游浅水被虾戏”说的便是这个道理。在商海中的沉浮打拼也终究逃不出这样的定理：做事要问心无愧，创业要量力而行；守住自己熟悉的地盘，不要轻易到陌生的“市场”。
　　正是秉持这样的生意理念，尽管分众一直在看似疯狂地跑马圈地，但江南春始终没有丧失作为一个商人的基本理智。因为他深知，到根本不了解的陌生市场找寻商机，完全是舍本逐末。其起点不是从零开始，而是以负数为开端；希望即使存在，但绝望或许更多。
　　也正是如此，对于在香港的一家合资公司，合作伙伴值得信任、业务也势头良好，但分众仅仅持有20%的股份。要知道这家公司的合伙人曾执掌电讯盈科旗下的媒体业务，并在Loral、新闻集团以及中华网担任高管职务，加上公司良好的业绩，也许很多人都不会轻易放弃扩大股份的念头。而为何分众却吝于钱财不扩大对这家合资公司股份的控制呢？分众又为何不借着自身在商海打拼中逐渐成长壮大起来的实力进军香港呢？很多人对此疑惑不解，而江南春的回答是：“香港始终是个陌生的地方，文化特色不同，经济环境不同，我对之不甚了解。”继而他又说道：“我们对海外市场不熟，一般都采取加盟形式。”
　　江南春从分众总体战略到一些细节分析，包括怎样向客户建议在不同地点、用不同长短广告时间，以致广告语的打造都有自己一整套的方案。但不到陌生市场却也成为江南春众多“金科玉律”中举重若轻的一条。江南春这种商人的精明越发显出了分众疯狂背后的冷静与理性。这也为分众日后的专业化发展道路埋下了深深的伏笔。
　　延伸阅读分众卖场联播网的价值综述
　　分众卖场联播网每天跟随卖场营业时间播放13个小时（一般为上午9点到晚上10点），365天天天播放，联播网每12分钟广告循环播放60次以上，以达到顾客进入卖场的各个时间段（下班后、双休日、节假日），全程覆盖消费者的购买过程。
　　从传播质量上来看，大卖场联播网远远超出卖场内其他广告形式。联播网以视频、音频相结合的表现形式，更具打动力，更能吸引消费者的关注，屏幕平行于消费者视平线构成强制性收视，激发更多的消费冲动。联播网的信息承载量容积较大，可以详细表达出商品的优势。联播网在全国拥有严格的网络化的投放管理，简易、便捷，可控性强，媒体形式高度统一，保证了传播信息（形象）的无偏差，能够让消费者在一次购物中，多点收视，对受众进行高频次的反复刺激。
　　—联播网填补了在终端购物状态中的媒体渠道
　　在日常生活的大多状态中，广告主可以通过各种媒体包括电视、网站、杂志、报纸、户外、体育活动、广播……来接触消费者，但当消费者进入最终选购状态时，却没有网络化的强势媒体可以到达他们。中国大卖场联播网的开通，填补了在零售终端购物状态中有效传播媒体缺席的状况。
　　—联播网有效针对家庭快速消费品的主要采购者和决策人
　　家庭中多人看电视，往往只有少数人才是家用消费品的主要采购者和决策者，卖场电视锁定了家庭中的这个族群，令广告更精准，让媒体预算更经济，有效提升投资回报率（ROI）。
　　—相比传统家庭电视媒体联播网具有超高的性价比
　　据央视监测机构调查显示，大卖场联播网的CPM成本（每千人印象成本）仅为当地电视台的1/5以下，能够用有限的预算达成更大的传播效应。



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【资料来源】中信出版社
第1节：梦想年代第2节：江南春谱写的传媒神话(1)
第3节：江南春谱写的传媒神话(2)第4节：江南春谱写的传媒神话(3)
第5节：江南春谱写的传媒神话(4)第6节：江南春谱写的传媒神话(5)
第7节：江南春谱写的传媒神话(6)第8节：江南春谱写的传媒神话(7)
第9节：江南春谱写的传媒神话(8)第10节：创业伊始：江南春的永怡之旅(1)
第11节：创业伊始：江南春的永怡之旅(2)第12节：创业伊始：江南春的永怡之旅(3)
第13节：创业伊始：江南春的永怡之旅(4)第14节：创业伊始：江南春的永怡之旅(5)
第15节：创业伊始：江南春的永怡之旅(6)第16节：创业伊始：江南春的永怡之旅(7)
第17节：创业伊始：江南春的永怡之旅(8)第18节：创业伊始：江南春的永怡之旅(9)
第19节：创业伊始：江南春的永怡之旅(10)第20节：创业伊始：江南春的永怡之旅(11)
第21节：创业伊始：江南春的永怡之旅(12)第22节：一朝分娩：分众传媒横空出世(1)
第23节：一朝分娩：分众传媒横空出世(2)第24节：一朝分娩：分众传媒横空出世(3)
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