童话 》 勵志故事集：劍橋傢訓   》 第42節：立身篇·屹立不倒的基石(16)      卡洛琳·李 Caroline Lee

　　傢訓寶典貓曬太陽，這是一件多麽平常的小事啊！換了別人，誰也不會當回事。而勞津醫生卻憑藉這個發現完成了一項重大的發現。正因為他有一雙特別的眼睛一份特別的好奇心，能夠及時捕捉住這瞬間的秘密，並進而深入研究，從而有所成就。這就是出色的觀察力，這就是非凡的觀察力。衹有具有非凡觀察力的人，才能成就非凡的事業。
　　卡耐基的成功秘决
　　安德魯·卡耐基是美國的鋼鐵大王，可是，他對鋼鐵的製造過程卻知之甚少，他手下的好幾百人，誰都比他更瞭解鋼鐵。但是他知道怎樣為人處世，而這，正是他成功的原因。
　　小時候，卡耐基就發現了人們把自己的姓名看得驚人的重要。那時，他們一傢住在蘇格蘭，他還是個小孩。一次，他捉住了一隻兔子，那是一隻母兔。利用這衹母兔，他很快發現了一群小兔子，但卻沒有東西喂它們。於是，他想出了一個很妙的法子--他對鄰居的孩子們說，如果他們能找到足夠的苜蓿和蒲公英喂飽那些兔子的話，就可以以他們的名字命名那些兔子。
　　這個法子太棒了，小夥伴們都非常興奮，每天不知疲倦地飼養着以自己名字命名的小兔，關心它們，每天都到卡耐基傢裏看望它們。這件事，卡耐基一直不能忘懷。
　　好幾年之後，他在商業界用同樣的方法賺了好幾百萬美元。比如，那次他要把鐵軌賣給賓夕法尼亞鐵路公司，而該公司當時的董事長是艾格·湯姆森。因此，卡耐基在匹茲堡建立了一座巨大的鋼鐵廠，取名為艾格·湯姆森鋼鐵廠。試想一下，當賓夕法尼亞鐵路公司需要鐵軌的時候，艾格·湯姆森會嚮誰買?當卡耐基和喬治·普爾曼競爭小轎車市場的時候，這位鋼鐵大王又想起了那個兔子的故事。
　　卡耐基控製的中央交通公司和普爾曼控製的那傢公司，都在拼命爭取太平洋聯合鐵路公司的生意。為了擊敗對手，雙方都大殺其價，實際上，已到了毫無利潤可言的地步。
　　-天晚上，卡耐基和普爾曼都要到紐約去找太平洋聯合鐵路公司的董事長。當他們在聖尼剋斯飯店見面的時候，卡耐基說："晚上好，普爾曼先生，我們難道不是在出自己的洋相嗎?""這句話怎麽講?"於是卡耐基把他的計劃說了出來，他想合併這兩傢公司，他把采取合作而不是競爭的好處說得天花亂墜。普爾曼十分註意地聽着，但是並沒有表態。最後他問："這個新公司叫什麽名字?"卡耐基立即說："當然叫普爾曼皇宮轎車公司。"
　　普爾曼眼前一亮，"到我房間去，"他說，"讓我們來討論一番。"這次的討論，在工業史上寫下了新的一頁。
　　安德魯·卡耐基這種記住並重視朋友和商業界人士的名字的方法，是他領導才能的秘訣之一。他以能夠叫出他的許多職工的名字為驕傲，而且他很得意地說，當他親自主管鋼鐵廠的時候，從未發生過麻煩。
　　有人說，那麽多名字，怎麽可能記得過來呀。其實，卡耐基的技巧非常簡單，如果他沒有聽清楚對方的名字，就說："抱歉，我沒有聽清楚。"如果碰到一個不常見的名字，他會問怎麽寫法。在談話的時候，他會把那個名字重複說幾次，試着在心裏把它跟那個人的特徵、表情和容貌記在一起。如果對方是個重要人物，就再多幾遍就更進一步，等到他身邊沒有人，他就把那個人的名字寫在紙上，聚精會神地仔細瞧着，深深地留下印象，然後，再把那張紙條撕掉。就這樣，他對那個名字就不僅有一個耳朵的印象，而且還有眼睛的印象。
　　戴爾·卡耐基說：記住他人的名字，而且很輕易就能叫出來，等於給予別人一個很巧妙而又有效的稱贊。
　　傢訓寶典人們都因自己的名字而驕傲。有時，因為某個名人和自己同名同姓，也會興奮上半天。由此看來，人們對於姓名是多麽地看重啊。因此，記住每個人的姓名，就是一種最簡單而有效的交際才能。不要抱怨你的記性不好，衹要掌握了卡耐基教你的技巧，再加上自己的一份熱忱，還有什麽難的呢？



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【資料來源】江蘇文藝出版社
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