风景名胜 》 让紫禁城流动起来：营销北京   》 第42节：营销北京的秘密：让北京流动起来(8)      李继诚 Li Jicheng 　　17日，我们有了一个更大更惊人的举动，在使馆文化处的号召下，在很短的时间内，就组织了一个200多人的盛装行进队伍，参加莫斯科果戈里戏剧节。这个戏剧节的盛装行进活动在欧洲乃至世界影响很大，每年都有几十个国家的表演团体前来参加。而这届戏剧节，我们的队伍人数最多，规模最大，音响和服饰也最有特点；作为压阵的队伍，我们是最后一个出场的队伍。莫斯科的夏日几乎没有黑夜，已经是晚上九点多钟了，夕阳依然明亮。我们北京游行队伍开道的彩车非常醒目，它是由北京市旅游局设计、莫斯科电影制片厂精心制作的--以长亭及古典园林造型为主体，车上是《紫禁城服饰》模特秀。"流动的紫禁城"，与俄罗斯的古老宫殿相映成趣，形成一道独特的风景线。巡游队伍从特维尔大街走向普希金大街、尤里广场，走过莫斯科市政府主会场观礼台前，停下来进行表演。我们的舞龙舞狮表演和服饰表演，让沿街观看的98万莫斯科市民看得兴致勃勃，"紫禁城"的风情流动到哪里，哪里便是一片沸腾。在果戈里戏剧节里，成为最富戏剧性的一幕。俄罗斯国家电视台的摄像机紧跟不舍，对我们的游行队伍进行了长时间的现场播放。参加这次巡游活动，为当年北京申奥成功起到了积极的推动作用。莫斯科电视台的主持人在做现场实况转播时激动地说："身着世界宝贵遗产紫禁城服饰的模特们为北京申奥助威，我们祝北京好运，祝中国好运！" 　　2001年6月我们在莫斯科特维尔大街 　　俄罗斯广袤辽阔的土地哺育了托尔斯泰、普希金等无数文学巨匠，奔腾的伏尔加河水赋予俄罗斯人不竭的思想，雄浑的高加索山脉造就了俄罗斯人宽广的胸怀。我们这一代人，熟悉俄罗斯的文学，熟悉俄罗斯的歌曲。我自己也研习过众多俄罗斯著名作曲家的精典作品。上学时，我最欣赏的歌唱家是俄罗斯歌剧大师夏利亚宾和列米谢夫。这次到莫斯科来，每当听到自己熟悉的乐曲，感觉特别亲切。 　　现代奥运会起源于法国，教育家顾拜旦先生提出了现代奥运会的理念，一方面增强人民的体质，另一方面培育积极向上的民族精神。对发展中国家来说，举办奥运会是难得的促进发展的机会。1964年的日本东京奥运会、1988年的韩国汉城奥运会、1992年的西班牙巴塞罗那奥运会、2004年的希腊雅典奥运会，都促进了举办城市的发展。作为北京人，我急切地希望北京能够在2008年张开双臂拥抱奥运会。这次来莫斯科，我就抱这这样的信念。因此，这次旅游促销活动的侧重点放在了"申奥"上。从表面看，我们似乎有点"离题"；往深里想，却非常"切题"。资料表明， 每一届奥运会都会刺激举办国的经济，在建筑、交通、市政建设、商业服务业等方面带来巨大的效益，但奥运经济的最大的受益者是旅游业。北京举办奥运会，将有100多个国家和地区的运动员和观众来到北京。预测结果表明，到奥运会举办前后，外省市来京游客年增长率为5%，人数增长到1.13亿人次。按照国外举办奥运会的成功经验和范例，旅游部门的积极参与是必不可少的。说到申奥，不是我们在帮忙，而是全北京、全中国都在帮我们。顺应趋势，改变营销的阶段性目标，就有可能获得更大的利益。这种方法可以叫做"乘势而上法"。 　　停不下来的脚步 　　果戈里戏剧节是莫斯科的传统节日，影响很大。我国驻俄罗斯大使馆希望北京也派一支队伍参加，以增进北京申奥的影响分。经过一番努力，主办者同意我们组团参加戏剧节的巡游活动。时间紧迫，当时已来不及从国内调动演员，使馆同志火速与当地华人侨团联系，请他们联合起来组织一支队伍参加巡游。这事敲定以后，我就变成了一个不断被鞭子抽打着的陀螺，忙得团团转。 　　只说制作彩车这件事吧。我们的创意是：制作一辆大型彩车，上面留出表演区域，由北京来的模特，展示"紫禁城服饰"。我们委托莫斯科一个著名的电影制片厂制作彩车，签好合同，定了工期，制作经费是2万美金。讲好先付一半定金，制作完工验收合格后结清全部制作费。但是在活动开始前两天，制作单位的负责人要求我们立即付请清另一半费用，否则将不再制作。当天是星期五，由于银行关门，没有取到钱。为了争取时间，我连忙跑到大使馆求助，使馆工作人员七凑八凑，总算凑足了一万美金。当我和同事带着现款再次赶到制片厂时，已经是下午3点多了。一个副厂长接过钱点清收好后，才慢悠悠地对我说："先生，您来晚了，我们5点半下班。要是让工人加班的话，您必须再支付3000美金。"这不是敲诈吗？我一听急了，反复交涉没有结果，为了后天巡游获得成功，只好转身出门，想赶紧去中国银行驻俄办事机构再借点钱。我们大步流星地赶到附近的地铁站，坐了两站地出站。中行所在的大楼坐落在大街对面，我一看表，已经来不及寻找过街通道了，就违规跳过阻挡行人的栅栏，冒险穿过人流、车流，急匆匆地奔向那座大楼。屋露偏遭连阴雨，进到大楼，发现电梯因故障停用，我急忙冲到步行梯口，一层一层地往上爬。我们去的地方在14层，爬到9层时，我已是气喘吁吁。蹲在地上稍微歇一下脚时，我由不得泪水纵横。在中行，经理取来的是一兜子卢布，由于那位副厂长不收卢布，我们只好跑到街上，寻找到外汇兑换处，把卢布换成美金。此时天边已有暮色，我们连忙拦下一辆私人轿车，送我们到地铁站，又坐了几站地铁往回赶。当我们赶到制片厂时，腕表的时针已经无情地指向"6"的数码，这意味着，制片厂已经下班了。还好，那位副厂长还在等着我们呢，当他点清那3000美金、装进自己衣兜里时，抬起身子用肯定的语气对我说："明天晚上来验收吧。"后来我们发现彩车所需的所有部件都已加工好了，分别摆放在几个车间里，就差组装了。那位副厂长，这时显得很热情，破例请我到设在厂区的一个阿拉伯风格的餐厅喝咖啡。星期日下午2点我们去验车，彩车如期制作完工。在当晚举行的巡游中，当我们漂亮的彩车、漂亮的模特和漂亮的服装呈现在莫斯科市民面前时，人们高声欢呼："中国，乌拉！"我们每一个人都被现场的气氛所感染，百感交集，难以用言语表达。 请欣赏:  请给我换一个看看！  拜托，快把噪音停掉！我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！      << 前一章回   后一章回 >>    【资料来源】团结出版社

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