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职场培训 》 好下屬的說話寶典：這樣和上司說話 》
第42節：19說話時以公司為核心(2)
劉青 Liu Qing
事實上，關於對公司的貢獻，每個人都是有的。不同的是每個人的功勞是不同的，我們正是在上司的領導下取得了如此的功勞，如果我們內部出現了分歧，整個工作的程序就被打亂了，不利於公司的整個發展。想到這裏，我說：“其實，對於我們取得的每一個成績，每個人都有功勞，不同的是我們取得的每個成績都是在上司的領導下取得的！而我們自己需要做的，就是在將來更好地聽從於領導，並協助他做好工作，這就是我們最應該做的事情！”
上司對我流露出滿意的微笑。
招數感悟：
作為一名下屬，應以公司利益為核心，盡量把上司看成是需要你協助完成某個群體任務的夥伴，這樣才能擺正自己的心態，與上司和睦相處。
承認自己與上司的地位差別
◆高寶，24歲，業務員
我最討厭我的上司，他經常對我們發號施令，辦事能力卻連我都不及。我認為他不過是命比我好一點，其實什麽也不是。他一副不可一世的樣子，衹懂得一味批評我們的工作做得不好，一旦問題真正出現，他又推卸責任。
那天，我和一個同事剛跑完業務回來，卻看見上司正舒服地坐在那裏喝茶。我的心裏本來就很不舒服，上司看見我們回來，慢吞吞地問：“你們的業務做得如何？”我更加不舒服了！他在這裏享清福，我們出去跑，跑成了也還有他的提成，憑什麽呀？於是我沒有好氣地說：“啥也沒跑到！”上司一聽，就來氣了：“啥也沒跑到就這麽神氣？真不知道是幹什麽吃的！”
我很氣憤，剛想發火，同事拉住了我，並對上司說：“經理，我們雖然沒有跑到什麽客戶，但積纍了重要的經驗，我們明天再跑一趟，就差不多了。我想我們這個月應該能跑出對公司有利的業績來！”
上司白了我一眼：“同是做業務的，你也跟人傢學學！”
我想反駁他：同樣是做領導的，你也不看看自己是怎麽做的？但是我沒有說出來！
招數感悟：
不管你心裏有多氣憤，你都要記住一個事實，上司能坐到上司的位子，必然有某些地方是你所不及的。沒有人是十全十美的，與其明爭暗鬥，弄得兩敗俱傷，不如努力與他合作愉快。承認與上司的差距並不會讓你顔面丟盡，凡事“小不忍，則亂大謀”。同時，讓他看到你所做的都是為了公司的利益！
反駁上司也要以公司利益為核心
◆多多，25歲，銷售員
我畢業的時候，正好一傢企業到我們學校招大學生做推銷員，準備在北京地區進行地毯式轟炸的推廣活動。我毫不猶豫地報了名。由於我的形象不錯，看上去挺機靈的，語言表達能力也不錯，當場就被錄用了。
當時還是1996年，我很清楚地記得。當我從經理手裏接過樣品時，我就知道，我一定會做得比別人更好。那時候，尋呼機還是極其稀罕的東西，考慮到搞推銷必須要有個聯繫工具，我决定也配一個。但那時我囊中羞澀，拿不出這麽多錢。
於是我找到上司，和他商量分期購買傳呼的事情。上司說：“我們這裏的業務員不是每個人都有傳呼的，沒有傳呼也一樣可以做好業務。你看那些老業務員，不都是在沒有傳呼的時候做出的成就嗎？”我沒有被說動，而是講出了自己的理由：“我相信沒有傳呼可能也能做出優秀的成績，但是這是一個信息時代，而且這種信息化越來越明顯，如果我們不能緊跟時代潮流，恐怕將來要落伍了，我的這個想法絶對是對公司有好處的。”我看到上司猶豫了一下，知道有戲，於是趕緊說：“您看這樣行不？我能不能采取分期付款的方式購買？您可以按月從我的工資裏扣！”
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【資料來源】中國經濟出版社 |
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