风景名胜 》 让紫禁城流动起来：营销北京   》 第41节：营销北京的秘密：让北京流动起来(7)      李继诚 Li Jicheng 　　我与贝利在故宫午门上 　　说到我们的营销理念，就是利用名人效应和他地他人制造出来的机会宣传北京。实际 　　上，我们做到了"四个利用"：一是利用了世界杯在日韩举办的时机，因势利导，吸引游客；二是利用了贝利的影响力，注重发挥名人效应；三是利用了长城等具有中国文化象征意义的事物，用这样的"强力磁场"向世界各地的球迷"放磁"；四是利用蹴鞠作为一个联姻的红线，把所有的可利用资源在"足球"的名义下集合起来。这种"借圃育苗"的旅游营销法，在人意料之外，又在情理之中。这次活动，新华社、美联社、路透社、俄塔社、英国空中电视台等国内外媒体做了广泛报道，予以高度评价。有一篇外国报道的题目是：《贝利将彩球射入中国旅游业的大门》。一些媒体写到："贝利这次来中国是做一次商业宣传活动，北京市旅游局敏感地挖掘到了贝利--世界杯--蹴鞠的内在联系，将球王请来，为旅游开道。如此这般，商业不仅仅是商业，足球不仅仅是足球，古老和现代在长城上交织成一幅别具特色的文化景观。" 　　蹴鞠的故事 　　贝利长城蹴鞠 　　让球王贝利到长城上玩蹴鞠，绝对是一个好点子。可实施起来，让人挠头皮的事情还真不少。我们现在使用的足球是用26块或32块六边形的表皮镶嵌而成，里面充气后具有良好的弹性和腾越功能；可古代的"鞠"究竟是什么样子呢？有一个熟人的夫人提议，让我去中国体育博物馆找找头绪。我们在那里查阅了不少资料，知道唐代以前用的是实心球，用4片皮子缝成一个外壳，里面用毛发充实。唐以后有了重要改进，球里开始填充一个动物的尿囊，然后把它吹起来，这样球就变得轻巧了。博物馆没有实物，工作人员建议我到蹴鞠的发源地看看，并提供了一个线索，说徐州有一个专家，这些年来一直致力于研究蹴鞠。我们当即联系徐州体育学院，在一个老师的帮助下，当夜就找到了蹴鞠专家刘秉果。老人已经年过古稀，当他知道我们的活动方案后，激动得不得了。刘秉果介绍说，山东临淄是古代足球的真正故乡，这些年来发现了不少有关蹴鞠的文献和文物资料。临淄有一个足球博物馆，陈列着一个唐宋时期的八片鞠。在宋代，蹴鞠繁荣一时，踢球的人很多。《水浒传》里的高逑就是一个蹴鞠高手，他可以玩花样，"使了个鸳鸯拐"什么的，还能将"那气球似鳔胶一样粘在身上"，就是指用头、肩、背、胸、腿、脚等身体各个部位表演的技巧，使球"终日不坠"。当时鞠的制作工艺，也有了进一步的发展，出现了12片的鞠。 　　刘秉果告诉我们，中国的蹴鞠在唐朝时期传到了日本，后来又相继传播到埃及、希腊、法国和英国，并在英国发展成为现代足球。说到这儿，刘秉果叹了口气说，可惜蹴鞠在中国却失传了。当他听说亚洲一些国家说蹴鞠是他们发明的时，更是急得不得了。他写过不少文章，正本清源，说明古代足球起源于中国，可这些考证文章的读者很少。他也敏锐地感觉到，这次长城上踢蹴鞠的活动一定会吸引世人的眼球。于是老先生就劲头十足地做起来，很快就拿出了蹴鞠的制作图和样品，亲自坐火车赶到北京，向我们展示。经过几次修改，我们最后拍板定型，在北京电影制片厂的道具车间，墙上钉着充过气的猪尿泡做实验，加工了10只样子古朴有又弹性的可以踢的鞠。 　　活动那天，这几个蹴鞠果然成了引人注目的宝贝。球王贝利，还有当时中国男足的主教练米卢，一拿到那球后，就兴致勃勃地玩起来。长城上的寒风丝毫没有减弱人们的热情，球王的蹴鞠秀一开始，欢声笑语顿时在长城内外飘荡起来。随着200多家新闻媒体记者的快速报道，球王玩蹴鞠的消息很快就传遍了整个世界。活动结束后，贝利和米卢如获至宝，赶忙收起了自己使用过的鞠，说是要珍藏起来。精明的米卢担心到手的鞠被人拿走，嘱咐翻译立刻把鞠抱回自己"4444"号的车里收藏好。我没有忘记刘秉果，特意为老人留下一只贝利亲笔签名的鞠作为纪念。 　　现在可以告诉大家，这鞠最大的秘密是，里面装的不是猪尿泡，而是排球。要不然的话，除非高俅复活，就是贝利，恐怕也玩不转那真正的鞠。 　　在进行旅游营销活动中，我一直非常有底气。为什么呢？因为支撑我们的是文化，是取之不尽、用之不竭的中国文化的丰厚资源。蹴鞠是古老的，儿时看《水浒》连环画时，我们知道了这个东西，知道高俅是当年的踢球高手。后来去日本，去韩国，总有人说蹴鞠是他们的东西。有人还活动着申报文化遗产呢？我很着急，这次活动搬出蹴鞠来，也有一个意思，那就是向世界宣布：中国是古代足球的发源地。让我欣慰的是，两年以后，也就是2004年，国际足联在吉隆坡亚足联50周年庆典上提出，足球起源于中国的蹴鞠。又过了一年--2005年5月，在国际足联百年华诞的时候，国际足联主席布拉特先生正式宣布：古代足球的发源地是中国，现代足球的发源地是英格兰。 　　果戈里戏剧节的全新演绎：北京申奥！ 　　俄罗斯很大，莫斯科也很大，大到拥有70多个卫星城，1000多平方公里。市区道路宽阔，有的道路中间还植有大片的树木。莫斯科的冬季非常漫长，一年有一半的时间处在寒冷之中。 　　而6月是莫斯科最美好的时节了。2001年6月中旬，我们来到这里进行旅游促销活动。6月14日晚上，我们在莫斯科举行了第一场旅游说明会，正在莫斯科访问的北京市委书记贾庆林和我国驻俄大使武韬也参加了说明会。 请欣赏:  请给我换一个看看！  拜托，快把噪音停掉！我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！      << 前一章回   后一章回 >>    【资料来源】团结出版社

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