时政 》 從中關村到中國社會：中國的新革命   》 第41節：民族品牌(7)      凌志軍 Ling Zhijun

　　早期聯想微機雖然被叫做"國産品牌"，其實衹有商標是自己的，其他一切全靠進口，甚至連機箱和包裝箱都是産自臺灣。現在劉軍又要熬夜，把這一切重新設計，同時派出一小隊人在國內緊急尋找新的製造商，重新選材料，把包裝用的黃色硬紙和白色泡沫塑料降到最低價。新機箱很快就出來了，鋼板很薄，工藝粗糙，但是造價衹有200元，是進口機箱的八分之一。好在中國人剛剛度過緊缺年代，買東西並不講究，衹要便宜就好。
　　整個春天和夏天，他們忙裏忙外，就是為了一件事：讓自己的微機更便宜，去迎合普通中國人的需求。而"E係列"在銷售市場上的競爭力，就在於：價格，價格，還是價格！它的價格繼續下降，降到萬元以下了。楊元慶在北京舉行了他主持微機大局以來的第一次新聞發佈會。藉助媒體來發動一場戰役，已經是計算機市場上常見的情形，楊元慶從那以後召開的産品發佈會不計其數，但是這一次仍然有其獨特意義。有個名叫董瑞玲的記者用下面這句話開始了自己的新聞："這是國內市場首傢報價在1萬元以下的名牌386電腦。"除了"價格"，當時中國人手上再也沒有別的武器可以打贏這場戰爭。楊元慶看出這個名堂。他就是拿着這個武器，一擊成功，又在後來的兩年裏屢戰屢勝。
　　與以往國傢發展邏輯迥然不同的是，中關村形成了一種針對社會問題的思想方式，強調不斷變化和難以預測的需要，而又不肯背棄理想。1994年春天，當楊元慶煞費苦心地部署他的"微機保衛戰"時，王志東創辦了自己的新公司。這是中關村歷史上第一傢真正按照"硅𠔌模式"創辦起來的公司。今天很多人都已知道，它就是"新浪"。不過，當時它叫"四通利方"，公司的辦公地點也不是在海澱橋東側那座富麗堂皇的"理想大廈"，而是在中關村南街第三小學東南角的那個被荒廢掉的教室裏，看上去同中關村數以千計的小公司沒有什麽兩樣。
　　如前所述，王志東與賀文聯手創辦"新天地"，共同擁有産權和收益，但是兩人很快就無法相處。這對夥伴，一個是公司總經理，一個是公司總工程師，曾經親密無間，共同把"中文之星"推嚮輝煌的頂點：進入中央政府的"火炬計劃"，成為"中國第一軟件"，當然還有滾滾財源。不幸的是，在最初的喜悅之後，兩人之間出現爭吵。公司的成功究竟是仰賴王志東的技術，還是仰賴賀文的營銷？究竟應當專傢說了算，還是經理說了算？總經理該不該購置一堆"卡迪拉剋"、"藍鳥"、"豐田"來組建車隊？總工程師該不該報銷請客開銷？公司離開陋室遷入友誼賓館貴賓樓的頂層豪華套房，是不是過於揮霍？對於微軟即將大舉進入，究竟是放棄抵抗還是背水一戰？除了這些問題之外，公司的發展戰略也出了問題。總經理希望拉起"中文之星"的大旗做掩護，套取國傢計劃，再到銀行去"圈錢"--這是當時牟取貸款的另外一個說法，然後進軍暴利行業。一會兒要炒股票，一會兒要倒外匯，一會兒要辦銀行，一會兒又盯上京城北郊一塊26平方公裏的土地，要在那裏給死人修個"皇傢陵園"，給活人建個居住社區。也難怪賀文如此熱血沸騰，當時整個國傢都是這樣，除了長城公司的瀋太福，至少還有史玉柱，也是一個成名人物。此人依靠"巨人軟件"起傢，然後圈地置業，揚言要建"中國第一大廈"。賀文的"戰略構想"充其量也不過是當時國傢的一個縮影。那時候北京流行的一句話是，"如果我欠銀行1元，我是孫子；如果我欠銀行1億元，我是大爺。銀行信貸員得天天請我吃香港美食城，因為他生怕我不還錢王志東曾經給本書作者講了一個當時中關村流傳頗廣的故事：我要想讓我的兒子去娶比爾o蓋茨的女兒，怎麽娶呢？我先把兒子叫過來，說："兒子，你結婚吧，我給你介紹一個。"他說："不幹不幹，那是我自己的事。"然後我說："那可是比爾o蓋茨的女兒。"然後他說："啊！原來是這樣的啊。"我再去找比爾o蓋茨，說："咱們當個親傢吧，讓我的兒子跟你的女兒兩個人相好行不行？"比爾o蓋茨說："這哪能行啊。"我說："我兒子可是世界銀行的副總裁啊。"那個比爾o蓋茨說："啊！原來是這樣啊。"然後我再去找那個世界銀行的總裁，說："讓我的兒子來當你的副總裁好不好？"那個總裁肯定說："你憑什麽呀？"我說："我的兒子可是比爾o蓋茨的女婿。"沒多久，我兒子又娶了比爾o蓋茨的女兒，又當了世界銀行的副總裁。生意就是這麽做成的。。"看來賀文挺欣賞這個奧秘，當做成功法寶，但是總工程師卻打心眼兒裏討厭這種投機行為。"這種文化跟我所想像和我所能接受的，差得太多。"王志東這樣說。兩人芥蒂即生，彼此也就不再信任。任何一件小事都能導致對人品的懷疑。有如王志東所說，"我是學理工的，他是學政治的。我是玩兒技術的，他是玩兒人的。"



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【資料來源】新華出版社
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