风景名胜 》 讓紫禁城流動起來：營銷北京   》 第40節：營銷北京的秘密：讓北京流動起來(6)      李繼誠 Li Jicheng

　　我的一段演講詞：讓紫禁城流動起來
　　在現實生活中，我們常常有這樣的感覺，例如，第一張北京的照片，它展示給我們的是一個現代化大都市的印象。但如果在畫面中突然騰飛出一群翺翔着的白鴿，您是否頓時會産生一種生機勃勃、充滿活力、動態中的感覺。
　　再例如：雄偉壯觀的紫禁城照片，如果我們加上這樣的解說："頂載着流暢的麯綫和起翹的飛檐，宛如翺翔的飛鳥……"您就會感受到在中國紅中激蕩起的一波又一波的熱情，從蠃旋的麯綫中感受到北京永不衰竭的生命律動。變靜為動，美在其中，這是中國人的審美觀。我從中獲得了一種感悟：
　　如果我們能讓靜止的紫禁城動起來，走到世界的各個角落，讓紫禁城與世界著名文化遺産疊放在一起展現，是否會産生更加強烈的衝擊力呢？
　　果然，當我們帶着"流動的紫禁城"服飾表演走出國門後，美麗動人的東方女模秀出了
　　北京的現代風采，激活了古老的東方文明，成為一艘"華"字號的文化巨輪，航行在五洲四海全世界！
　　四合一效應：世界杯·蹴鞠·貝利·長城
　　風靡世界的足球，被稱為"世界第一運動"。早在1896年，第一屆現代奧運會在希臘舉行時，足球就被列入正式比賽項目。1928年設立的，每四年舉辦一次的世界杯足球賽，成為億萬球迷的節日，也是"世界上最盛大的聚會"。2002年，韓國和日本聯合舉辦世界杯比賽時，我周圍的不少球迷都籌劃着要去看球。我卻想到，對北京來說，這何嘗不是一個機會呢？日韓是我們一衣帶水的鄰居，那些歐洲、非洲、美洲的球迷，花了大把的錢，老遠來看球，如果順道來北京旅遊幾天，不是很划算的事情嗎？於是，又一個創意方案在我的腦海裏開始醖釀，並漸漸成熟起來！我找了雅虎等網站，進行有針對性的網上調查。結果表明，很多人願意抽空到北京一遊。我們還詳細地幫球迷算了一筆賬，讓他們知道，順道來訪實在是一件一舉兩得、惠而不費的事情。怎麽能把動靜搞得大一點呢？還有沒有可以藉用的東西？我正在琢磨的時候，聽到一個消息，萬事達卡的形象代言人球王貝利要來上海，參加一個商業活動。我靈機一動，想到要讓這位大名鼎鼎的球王做我們的代言人。可搭建一個什麽平臺，用一個什麽由頭，才能啓動貝利的金口呢？幾乎沒有人不知道，現代足球的發源地是英國。可很少有人知道，我們古已有之的蹴鞠，就是古代的足球運動。我們應該讓大傢知道足球運動的由來，這樣考慮下去，我就有了一個在長城上玩蹴鞠的點子。
　　說到蹴鞠，古籍《戰國策》和《史記》裏都有相關記載，說古代齊國的都城臨淄，"甚富而實，其民無不吹竽鼓瑟，彈琴擊鼓，鬥雞走狗，六博蹋鞠者……"；東漢李尤寫過一篇記述古代足球的《鞠城銘》："圓鞠方墻，仿佛陰陽。法月衡對，二六相當。建長立平，其例有常。不以親疏，不以阿私。端心平意，莫怨是非。"用現在的話說，大概意思是：蹴鞠的"鞠"是圓形的，球場的四周是方形的圍墻，象徵着陰陽相對，天圓地方。效仿月份，參賽的兩隊各有6名球員上場抗衡。比賽定有規矩，設有裁判。擔任裁判的人公平裁决，參賽的選手也心平氣和，服從裁判。由此可知，我國古代的足球運動在健身娛樂的同時，還有陶冶情操、表率人倫的作用，同時包含着儒傢、道傢的學說精粹。既然有如此豐厚的文化內涵，我們真該好好挖掘一下。我國的蹴鞠在唐朝時東傳到日本，此後又相繼傳到埃及、希臘、法國和英國等地，並在英國等地發展成為現代足球，而中國的蹴鞠卻逐漸消亡了。
　　再說說長城吧，它有着2000多年的歷史，有着深厚的文化積澱，是中華民族力量與智慧的象徵。綿延不絶的長城在崇山峻嶺間穿梭，壯美無比，人們無不感慨：人力怎麽能創造這樣雄偉的建築呢？再說，長城雖然是戰爭的産物，但它衹是古代中國的防禦性工事。專傢指出，在長城沿綫的道路、遺址和文物中，處處體現着中華民族"和合圓融、天人一致、德行俱重"的人文精神。登長城，看長城，遊長城，不僅可以讓你視通萬裏，還可以讓你神遊八極，充分感受到"鬱鬱乎文哉"的中華文明。近些年來，每年到長城遊覽的中外遊客超過500萬，長城已經成為一個影響巨大的信息傳播場所。
　　於是，我們在2002年世界杯舉辦前，在萬事達卡北京公司積極支持下，策劃實施了"歡迎球王貝利來到長城腳下，足球起源中國--古代足球蹴鞠表演"活動。那天，貝利站在蜿蜒如竜的長城上，冒着凜冽的寒風，嚮世界發出熱情的呼喚："在世界杯期間，各國球迷到日本、韓國看球的同時，順便來看看北京吧。登上你們嚮往已久的長城，看一看變化中的中國吧！"古老和現代在長城上交織成一幅相得益彰的文化景觀圖。
　　貝利在長城上如是說
　　我們印製了精美的旅遊宣傳册，封面上就印着非常煽情的話："你來到了亞洲，長城就在你身邊！"不論誰聽到了，看到了，不禁怦然心動。翻開畫册，就是地圖，呀！原來這麽近，衹有一水之隔。我們寫得很清楚："乘飛機從日本到北京衹需要3小時；乘飛機從韓國到北京衹需要1.5小時。"你們來吧，看看你們嚮往的長城、東方的文明古都。遊完了，看完了，玩完了，說走也方便："中國民航現有航綫757條，國際航綫近百條，從北京乘飛機可直接到達世界上39個國傢的54個城市，有40余家外國航空公司在北京設有辦事處。"畫册裏圖文並茂地介紹了長城、故宮、天壇、天安門廣場、北京人的生活、中華美食。裏面的語言都是火辣辣的："衹有登上長城，才能體驗其震撼心靈的感覺！""你衹有來到故宮，才能體會真正神奇的東方！""在北京，有許許多多精彩紛呈的事情在恭候您，這是一座古老而又充滿活力的都市，3000年的歷史文化與都市的繁榮相互交織"…… 我們把旅遊宣傳畫册帶到日韓兩國，想方設法擺到機場、賓館、球場等球迷出入的地方。一個日本同行看到後，半是嫉妒半是欽佩地說："中國人太精明了，這不是搭我們的車嗎？"他說得一點沒有錯，這一招就是"藉圃育苗法"。



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【資料來源】團结出版社
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