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第40节:贾宝玉与少霖寺
雾满拦江 Wu Manlanjiang
"经过我们几次开会讨论顺总的这个方案,我们认为,这个方案固然是十全十美,但与我们清凉寺所面临的经营困难相比,仍显得有些不足,这些不足方面就表现在:在这起运作中我们清凉寺被置于被动的位置,这将很难保证我们公司的利益。处在被动的位置上,我们就很难与对方进行平等的谈判;处在被动的位置上,我们的资产价值就很难得到公正的评估。因此我和顺总商量过来商量过去,最后我们考虑,要化被动为主动,主动出击,赢取市场。"
"那么我们应该如何主动出击,才能赢得市场呢?"说到这里,方丈的眼光掠过大家,沉声说道,"这个方法,我们完全可以借鉴贾宝玉的帅哥营销模式。"
"帅哥营销?"大家愕然。
"没错,是帅哥营销!"方丈掷地有声地说道。
贾宝玉是大观园公司里较为特殊的一名员工,特殊就特殊在他与董事长贾母关系密切,可以用他的理念影响贾母的市场战略。
公司每年都要进行一次明星员工评选,贾宝玉很希望能够拥有这个荣誉,以便让贾母喜欢。可是在员工会议上他获得的选票数量却很少,这让他感到说不出来的恼火,为了解决这个问题,他就去找策划大师癫僧和跛道求教。
癫僧和跛道交给他一只长颈花瓶,说:"你去把这只花瓶到集市上卖掉,看你能够卖得多少银子。"
贾宝玉不明白癫僧和跛道为什么叫他卖花瓶,但为了得到解决方案,还是拿着花瓶去了集市。他从早站到晚,站得两腿酸痛,才终于来了一个顾客,用很低的价钱将花瓶售出了。
第二天,癫僧和跛道又给了贾宝玉另外一只一模一样的花瓶,说:"你再去卖卖看,看今天你能卖得多少钱。"
贾宝玉到了集市上,刚站了一会儿,忽然癫僧来了,走到他的面前,假装素不相识的顾客,询问起花瓶的价钱,并同贾宝玉谈起价格来。两人正谈着,跛道也假装一个顾客过来了,也对这只花瓶表示了浓厚的兴趣,愿意出更高的价钱买下它。
于是癫僧和跛道竞相叫起价来,很多人都拥过来看热闹,更有人也急不可耐地加入到了竞买行列,花瓶价格迅速走高。一会儿的功夫,癫僧和跛道已经不见了,但顾客们仍然在拼命地叫着价,最终,这只花瓶以一个高得连贾宝玉都不敢相信的价格售出了。
后来,癫僧和跛道对贾宝玉说:"一个人的价值,也正如这只花瓶一样,它在别人心目中的价格是主观的,是受外界环境影响的,如果能够善于利用外界环境,你就能够迅速提升你的价值。"
癫僧与跛道的教导让贾宝玉茅塞顿开,再回到公司,他到处搜集资料,一旦发现哪家公司有美貌能干的女主管,就立即跑到贾母那里去推荐,贾母听了后就吩咐凤姐将对方挖过来。而凤姐通过对对方的调查,发现确如贾宝玉所说,对方的管理能力有口皆碑,就立即按着贾母的吩咐去做。
没多久,大观园公司里招聘了许多美貌的女主管,同时还有更多美貌的女员工,贾宝玉开心不已地在女主管堆里挤来蹭去,由于他是公司里为数不多的男性主管之一,再遇到像什么评选明星员工之类的事情,女主管们彼此较劲,相互竞争,谁也不肯让别的女主管占上风,所以,只好让贾宝玉占到上风了。
就是这样,贾宝玉本来不过是一个寻常男人,但由于他将自己置身于卖方市场的环境之中,一下子就将自己的实用价值凸显了出来。
讲完这个故事之后,方丈大声地说道:"现在我们清凉寺,正如同大观园里的贾宝玉一样,也正如贾宝玉手里的那只花瓶一样,如果我们不是处在卖方市场之上,就会任由收购者肆意压价,因此我们一定要向贾宝玉学习,引进竞争者,有了竞争者,才会将我们公司的价值抬高,才会确保各位和尚的利益。"
方丈讲完了,阿琪立即附和道:"方丈大师讲得太好了,讲到了公司员工的心坎里,我代表全体公司员工坚决支持方丈的讲话精神。事实上,据我所知,市场上有意收购我们清凉寺的公司不止是大清集团一家,我们完全可以利用这个机会,将公司的价格做上去。"
方丈听了,大为兴奋,问道:"还有哪家公司想收购我们清凉寺?"
阿琪回答道:"对面昌齐的法事公司,早就有这个意向了,我们可以派人先跟他们接触一下,方丈你看怎么样?"
方丈还没答话,顺治火了,质问阿琪:"阿琪,你的男朋友不就是昌齐公司的股东葛尔丹吗?葛尔丹早就向我提出过让我们将清凉寺零资产转让给他的建议,我没有答应,现在你又提起这个事来了,你们小两口是不把公司弄到手不肯罢休啊。"
"阿弥陀佛,"方丈痛心疾首地念了声佛,"阿治,你又犯了嗔戒,你心中有佛,看到的就是佛,现在你心中有魔,看到的美女也成了魔。你要继续认真学习佛法,要加强自己的修行,什么时候你能够做到像我一样,看到美女,就是美女,还大千世界的本来面目,你就得道了。"
说完,方丈在阿琪的搀扶下站了起来:"散会,我要和阿琪再研究一下昌齐收购清凉寺的细节问题。"
(8)少霖寺弟子
阿琪获得了方丈的欢心,全力负责昌齐公司对清凉寺的收购工作,顺治没有说什么,可是业务部经理阿珂却不高兴了。
阿珂不高兴的理由很简单,因为方丈的决定损害到了她的潜在利益。
职场中人,无不在为自己的潜在利益而拼搏,支持或反对一个建议,选择的标准是看自己的利益是否有可能受到损害。这是生物的本能,决不是什么自私或是不顾大局,在任何一个职场精英的眼里,自己的利益是高于一切的,而企业的发展,取决于职场精英们的利益博弈。
方丈之所以反对顺治提出来的由大清集团收购清凉寺的建议,是因为他看不到在这个过程中他的利益是如何得到保障的。
阿珂反对阿琪的暗中推动由昌齐收购清凉寺的建议,是因为她知道一旦这项事情做成,清凉寺从此就会成为阿琪的天下,这直接威胁到她的既得利益及潜在利益,所以她在心里是决不赞同。
所以董事会一散,阿珂立即去后山寻找正在兴高采烈掘蚂蚁穴的韦小宝,一见到他就说:"韦经理,你还在这里忙呢,难道你不知道吗,清凉寺又在暗中与昌齐的公司相接洽,想让他们来收购。"
韦小宝哦了一声:"阿珂妹妹,你今天好漂亮耶。"
耶你妈个头,小色鬼。阿珂在心里骂着,脸上却焦急地说道:"韦经理,你可能不知道,昌齐之所以辞职离开清凉寺另开公司,是因为他和顺总长期以来不和,所以如果昌齐收购了清凉寺的话,顺总肯定会在公司里呆不下去的。顺总已经跟我说了,如果这种事情发生,他就回大清集团,要求董事会改选,他继续出任大清集团的董事长。"
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【资料来源】花山文艺出版社 |
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第1节:学习韦小宝 | 第2节:挑战高管 | 第3节:董事长康熙的烦恼 | 第4节:小角色,大威胁 | 第5节:鳌总怎样变成色狼 | 第6节:企业的奉献精神 | 第7节:董事会改选决定 | 第8节:合作与博弈 | 第9节:升职的艺术 | 第10节:像老板那样思考 | 第11节:做一个聪明的善良人 | 第12节:寻找下线的天地会营销员 | 第13节:陈近南的难题 | 第14节:聘请一个妖怪去取经 | 第15节:向鳌拜索赔 | 第16节:跌进粪坑里的上司 | 第17节:给康熙老妈找个情敌 | 第18节:你是一只大老鼠 | 第19节:韦氏管理学语录精选 | 第20节:意外的结果 | 第21节:像阿斗那样制服诸葛亮 | 第22节:伤心监事会 | 第23节:神龙岛企业文化调研 | 第24节:宋江的文化扩张 | |
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