商界精英 》 12位中國著名商人的財富傳奇：中華商聖   》 第40節：3.橫空出世，總商之魁      濮陽華子 Pu Yanghuazi

　　3.橫空出世，總商之魁
　　當初，廣東巡撫李士禎頒布公告，宣告解除海禁，使廣州十三行迅速崛起。但是，令李士禎意想不到的是，這一公告在以後的歲月裏，還為中國催生出了一位世界首富——伍秉鑒。在十三行中，行商的共同組織稱為公行，其首領稱為總商，一般都是由最富有的行商擔任。鴉片戰爭之前，廣州十三行的行商以“潘盧伍葉”最為著名，即同文行和同孚行的潘傢兄弟、廣利行的盧文錦、怡和行的伍秉鑒以及義成行的葉上林四大行商。18世紀末和19世紀初，也就是鴉片戰爭前夕和戰爭期間，伍傢似乎要比其他行商更精於投資之道，很快就積纍了巨額財富，成為廣州行商的領頭人。據記載，伍氏傢族原籍福建，康熙初年進入廣東。剛入廣東時，伍氏曾經從事過商業活動。到了伍國瑩這一代，伍國瑩在一傢行商當起了賬房。當時，商戶的賬房不僅要做會計工作，也參與資産的管理，並且作為商行的成員還可以進行投資貿易。因此，伍國瑩在這裏積纍了大量的財富與豐富的經商經驗，並且在他還沒有成為行商之前，就已經與英國東印度公司有了商業往來。1783年，伍國瑩終於脫離了這傢商行，在海關的監督和要求下成為行商，成立了怡和行。在伍國瑩的經營下，怡和行已經很有起色，並且在國際商界也取得了一定的地位。當時，伍國瑩在商界的商名叫“浩官”，而且這個名字也一直為其子孫所沿用。以“官”作為名字的一部分，在十三行時期的廣州本是一種尊敬的稱謂，代表的是這個人的社會地位。但是，初來乍到的洋人卻誤認為這就是真實的名字，結果約定俗成，以後行商都被稱為某某官。1801年，伍國瑩去世，兒子伍秉鑒便繼承了伍傢怡和洋行的業務。在伍秉鑒手中，怡和行的事業開始快速崛起，同歐美各國的重要客戶都建立了緊密的聯繫。當時，中國最著名的出口貿易産品就是茶葉，而且歐洲人對茶葉質量十分挑剔，但伍秉鑒所供應的茶葉卻被英國公司鑒定為最好的茶葉，並標以最高價出售。此後，凡是裝箱後蓋有伍傢戳記的茶葉，在國際市場上都能賣出很高的價錢。到1807年，怡和行已成為了廣州的第二大商行。隨着行務的發展和貿易額的激增，伍傢的資財也逐步上升，成為廣州諸行商中首屈一指的巨富。1813年，怡和行終於被列為總商之魁，登上首席商行的位置，取代同文行成為廣州十三行的領頭人——總商。此後數十年，伍秉鑒一直居於行商的領導地位。直到1826年，他將怡和行行務處交與第四子伍元華掌管，自己退居幕後，但他仍掌握怡和行和公行的實權。伍秉鑒父子兩人，都是工於心計、多財善賈的大行商，他們一方面與外商保持着密切的關係；另一方面又通過賄賂、捐輸和報效，同清政府和廣東各方面的官吏接觸密切，官商結合，怡和行的財富也迅速上升。作為封建特權商人，而且清朝又實行捐納制度，因此伍秉鑒也捐資買了一個三品頂戴的官銜，成為亦官亦商、上通朝廷、下連市廛的名副其實的官商。同時，伍傢父子又憑藉中外交涉中介人的有利條件，與外國的外交代表、軍政官員保持密切的關係。英國駐華第一任商務監督、英國的東印度公司、散商和美商都與伍傢有直接的通商關係。而且，英國馬地臣行的中文行名就是采用了伍傢怡和行老字號的號名，稱作了“怡和洋行”。在清代，中國共出現過三個商業群體，他們分別是兩淮的????商、山西的晉商和廣東的行商。兩淮的????商經營????業，晉商經營票號，行商的主業則是外貿，但有所不同的是，行商的資産更為集中。在伍秉鑒的經營下，伍氏傢族使行商的資産達到了歷史的頂峰，成為洋人眼中的世界首富。



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【資料來源】中國紡織出版社
第1節：序第2節：1.范蠡的傳奇一生第3節：2.鳥盡弓藏，功成身退第4節：3.經商治産，獲利千萬
第5節：4.謝還相印，棄官散財第6節：5.知地取勝，擇地生財第7節：6.天地圓道，萬物反復第8節：7.協同競爭，合作雙贏
第9節：8.范蠡救子，商智盡顯第10節：9.富甲天下，好行其德第11節：10.陶朱公商訓十二則第12節：1.端木子貢傢世
第13節：2.尊師重教，儒商楷模第14節：3.內儒外商，文行忠信第15節：4.誠信為本，一諾千金第16節：5.以和為貴，以仁為本
第17節：6.君子愛財，取之有道第18節：7.研究規律，把握商機第19節：8.仗義疏財，回報社會第20節：9.儒商的精髓儒商定義
第21節：1.人棄我取，人取我與第22節：2.樂觀時變，果斷出擊第23節：3.薄利多銷，積纍長遠第24節：4.智勇仁強，誠信為本
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