小说评论 》 總裁韋小寶   》 第40節：賈寶玉與少霖寺      霧滿攔江 Wu Manlanjiang

　　"經過我們幾次開會討論順總的這個方案，我們認為，這個方案固然是十全十美，但與我們清涼寺所面臨的經營睏難相比，仍顯得有些不足，這些不足方面就表現在：在這起運作中我們清涼寺被置於被動的位置，這將很難保證我們公司的利益。處在被動的位置上，我們就很難與對方進行平等的談判；處在被動的位置上，我們的資産價值就很難得到公正的評估。因此我和順總商量過來商量過去，最後我們考慮，要化被動為主動，主動出擊，贏取市場。"
　　"那麽我們應該如何主動出擊，才能贏得市場呢？"說到這裏，方丈的眼光掠過大傢，沉聲說道，"這個方法，我們完全可以藉鑒賈寶玉的帥哥營銷模式。"
　　"帥哥營銷？"大傢愕然。
　　"沒錯，是帥哥營銷！"方丈擲地有聲地說道。
　　賈寶玉是大觀園公司裏較為特殊的一名員工，特殊就特殊在他與董事長賈母關係密切，可以用他的理念影響賈母的市場戰略。
　　公司每年都要進行一次明星員工評選，賈寶玉很希望能夠擁有這個榮譽，以便讓賈母喜歡。可是在員工會議上他獲得的選票數量卻很少，這讓他感到說不出來的惱火，為瞭解决這個問題，他就去找策劃大師癲僧和跛道求教。
　　癲僧和跛道交給他一隻長頸花瓶，說："你去把這衹花瓶到集市上賣掉，看你能夠賣得多少銀子。"
　　賈寶玉不明白癲僧和跛道為什麽叫他賣花瓶，但為了得到解决方案，還是拿着花瓶去了集市。他從早站到晚，站得兩腿酸痛，纔終於來了一個顧客，用很低的價錢將花瓶售出了。
　　第二天，癲僧和跛道又給了賈寶玉另外一隻一模一樣的花瓶，說："你再去賣賣看，看今天你能賣得多少錢。"
　　賈寶玉到了集市上，剛站了一會兒，忽然癲僧來了，走到他的面前，假裝素不相識的顧客，詢問起花瓶的價錢，並同賈寶玉談起價格來。兩人正談着，跛道也假裝一個顧客過來了，也對這衹花瓶表示了濃厚的興趣，願意出更高的價錢買下它。
　　於是癲僧和跛道競相叫起價來，很多人都擁過來看熱鬧，更有人也急不可耐地加入到了競買行列，花瓶價格迅速走高。一會兒的功夫，癲僧和跛道已經不見了，但顧客們仍然在拼命地叫着價，最終，這衹花瓶以一個高得連賈寶玉都不敢相信的價格售出了。
　　後來，癲僧和跛道對賈寶玉說："一個人的價值，也正如這衹花瓶一樣，它在別人心目中的價格是主觀的，是受外界環境影響的，如果能夠善於利用外界環境，你就能夠迅速提升你的價值。"
　　癲僧與跛道的教導讓賈寶玉茅塞頓開，再回到公司，他到處搜集資料，一旦發現哪傢公司有美貌能幹的女主管，就立即跑到賈母那裏去推薦，賈母聽了後就吩咐鳳姐將對方挖過來。而鳳姐通過對對方的調查，發現確如賈寶玉所說，對方的管理能力有口皆碑，就立即按着賈母的吩咐去做。
　　沒多久，大觀園公司裏招聘了許多美貌的女主管，同時還有更多美貌的女員工，賈寶玉開心不已地在女主管堆裏擠來蹭去，由於他是公司裏為數不多的男性主管之一，再遇到像什麽評選明星員工之類的事情，女主管們彼此較勁，相互競爭，誰也不肯讓別的女主管占上風，所以，衹好讓賈寶玉占到上風了。
　　就是這樣，賈寶玉本來不過是一個尋常男人，但由於他將自己置身於賣方市場的環境之中，一下子就將自己的實用價值凸顯了出來。
　　講完這個故事之後，方丈大聲地說道："現在我們清涼寺，正如同大觀園裏的賈寶玉一樣，也正如賈寶玉手裏的那衹花瓶一樣，如果我們不是處在賣方市場之上，就會任由收購者肆意壓價，因此我們一定要嚮賈寶玉學習，引進競爭者，有了競爭者，纔會將我們公司的價值擡高，纔會確保各位和尚的利益。"
　　方丈講完了，阿琪立即附和道："方丈大師講得太好了，講到了公司員工的心坎裏，我代表全體公司員工堅决支持方丈的講話精神。事實上，據我所知，市場上有意收購我們清涼寺的公司不止是大清集團一傢，我們完全可以利用這個機會，將公司的價格做上去。"
　　方丈聽了，大為興奮，問道："還有哪傢公司想收購我們清涼寺？"
　　阿琪回答道："對面昌齊的法事公司，早就有這個意嚮了，我們可以派人先跟他們接觸一下，方丈你看怎麽樣？"
　　方丈還沒答話，順治火了，質問阿琪："阿琪，你的男朋友不就是昌齊公司的股東葛爾丹嗎？葛爾丹早就嚮我提出過讓我們將清涼寺零資産轉讓給他的建議，我沒有答應，現在你又提起這個事來了，你們小兩口是不把公司弄到手不肯罷休啊。"
　　"阿彌陀佛，"方丈痛心疾首地念了聲佛，"阿治，你又犯了嗔戒，你心中有佛，看到的就是佛，現在你心中有魔，看到的美女也成了魔。你要繼續認真學習佛法，要加強自己的修行，什麽時候你能夠做到像我一樣，看到美女，就是美女，還大千世界的本來面目，你就得道了。"
　　說完，方丈在阿琪的攙扶下站了起來："散會，我要和阿琪再研究一下昌齊收購清涼寺的細節問題。"
　　（8）少霖寺弟子
　　阿琪獲得了方丈的歡心，全力負責昌齊公司對清涼寺的收購工作，順治沒有說什麽，可是業務部經理阿珂卻不高興了。
　　阿珂不高興的理由很簡單，因為方丈的决定損害到了她的潛在利益。
　　職場中人，無不在為自己的潛在利益而拼搏，支持或反對一個建議，選擇的標準是看自己的利益是否有可能受到損害。這是生物的本能，决不是什麽自私或是不顧大局，在任何一個職場精英的眼裏，自己的利益是高於一切的，而企業的發展，取决於職場精英們的利益博弈。
　　方丈之所以反對順治提出來的由大清集團收購清涼寺的建議，是因為他看不到在這個過程中他的利益是如何得到保障的。
　　阿珂反對阿琪的暗中推動由昌齊收購清涼寺的建議，是因為她知道一旦這項事情做成，清涼寺從此就會成為阿琪的天下，這直接威脅到她的既得利益及潛在利益，所以她在心裏是决不贊同。
　　所以董事會一散，阿珂立即去後山尋找正在興高采烈掘螞蟻穴的韋小寶，一見到他就說："韋經理，你還在這裏忙呢，難道你不知道嗎，清涼寺又在暗中與昌齊的公司相接洽，想讓他們來收購。"
　　韋小寶哦了一聲："阿珂妹妹，你今天好漂亮耶。"
　　耶你媽個頭，小色鬼。阿珂在心裏駡着，臉上卻焦急地說道："韋經理，你可能不知道，昌齊之所以辭職離開清涼寺另開公司，是因為他和順總長期以來不和，所以如果昌齊收購了清涼寺的話，順總肯定會在公司裏呆不下去的。順總已經跟我說了，如果這種事情發生，他就回大清集團，要求董事會改選，他繼續出任大清集團的董事長。"



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【資料來源】花山文藝出版社
第1節：學習韋小寶第2節：挑戰高管第3節：董事長康熙的煩惱第4節：小角色，大威脅
第5節：鰲總怎樣變成色狼第6節：企業的奉獻精神第7節：董事會改選决定第8節：合作與博弈
第9節：升職的藝術第10節：像老闆那樣思考第11節：做一個聰明的善良人第12節：尋找下綫的天地會營銷員
第13節：陳近南的難題第14節：聘請一個妖怪去取經第15節：嚮鰲拜索賠第16節：跌進糞坑裏的上司
第17節：給康熙老媽找個情敵第18節：你是一隻大老鼠第19節：韋氏管理學語錄精選第20節：意外的結果
第21節：像阿鬥那樣製服諸葛亮第22節：傷心監事會第23節：神竜島企業文化調研第24節：宋江的文化擴張
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