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商界精英 》 中國夢·唐駿正傳 》
第40節:第四章 危機四伏的巨人(10)
傅樺 Fu Hua
唐駿知道,解决四大問題的關鍵是提高士氣,獲得總部的支持。但問題是,唐駿的嫡係在上海,北京是交接過來的班子,對自己還將信將疑,短時間內不可能將他們當作嫡係。自己不能做錯任何一件事情,否則就會有很大的反彈和抵觸。這種反彈和抵觸會形成惡性循環。
除去內部問題,微軟外部的種種睏難也睏擾着唐駿。他把之稱為八面埋伏:
1.反盜版對立情緒;
2.渠道熱情衰減;
3.合作夥伴不滿;
4.對手步步緊逼;
5.總部業績要求;
6.媒體負面報道;
7.分權之爭明顯;
8.政府關係緊張。
最令唐駿頭痛的是,這八個問題往往又是你中有我,我中有你,糾纏在一起。但最大的問題恐怕是來自消費者的對立情緒。甚至有評論傢認為,微軟正在遭遇來到中國後最大的公衆形象危機。而這一點,其實是日積月纍,最終爆發的結果。
當時,由於競爭的激烈和中國用戶計算機應用水平的相對低下,中國出售的電腦總是預裝了微軟的視窗95或視窗98操作係統及其他衆多軟件。要知道,電腦廠商從微軟那裏買一套軟件,價格相當於電腦硬件成本的10%左右,結果電腦的價格相當貴,電腦廠商的日子並不好過。為此,他們開始想方設法節省成本。如長城認為,仍然可以預裝視窗軟件但微軟必須降價等。
按照當時微軟總部的理解,用戶買電腦就是因為其視窗軟件好用,而不是要用電腦纔買視窗軟件。他們認為用戶不可能購買沒有預裝視窗軟件的電腦,所以對長城的降價要求不予理會。
之後,長城推出一款宣佈推出一款4999元的颶風499電腦。該電腦不僅較之前價格便宜許多,還不再預裝微軟的視窗軟件,把是否安裝的主動權交給了消費者。上市剛幾天,便被消費者搶購一空。此時,微軟纔意識到問題的嚴重性。
緊隨長城其後的TCL電腦公司采取同樣做法,不再把視窗軟件預裝"強賣"給用戶。如果國內所有廠商都這麽做,微軟勢將遭受巨大的損失。
而此前,微軟公司起訴亞都(加濕器生産廠商)電腦軟件侵權案被社會公開後,已經引起了輿論及各方人士強烈關註。微軟在訴狀中要求200多萬元的賠償,而亞都僅有50餘臺電腦,這意味着每臺電腦要賠4萬餘元。 諸如此類的問題有意無意間激起消費者的對立情緒,而情緒逐漸積纍,最終在吳士宏任期內全面爆發了。
1999年,清華大學方興東博士等人聯合出版了一本書:《起來,挑戰微軟霸權》。這本書成為消費者對立情緒的代表。幾年之間,該書風靡IT界。
書中,方興東詳細分析了亞都案與消費者的情緒緣起。他說,人們之所以同情亞都,是因為買不起微軟的正版軟件,而沒有微軟操作係統軟件,電腦衹能是一堆廢鐵。全人類都被微軟牽住了鼻子,我們在為電腦給我們帶來的種種方便沾沾自喜的同時,一下子都成了微軟的奴隸。
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