职场培训 》 创意江南春：分众的蓝海   》 第4节：江南春谱写的传媒神话(3)      刘世英 Liu Shiying

　　正是由于上述原因，近几年中国出现了各种形式的分众传播媒体、小众传播媒体，如直投杂志、航班广告等等。
　　而江南春的中国商务楼宇广告联播网的受众几乎都是经常出入于高档写字楼等场所的白领。目标受众定位相当清晰，对于那些时尚、高端的产品，这正是一个最直接、命中率最高的广告媒体。在新生代市场监测机构对商务楼宇电视广告的受众调查中发现，商务楼宇广告联播网的观众差不多年龄都是在25~45岁之间，受过高等教育、收入较高的企业管理层和时尚白领阶层，他们既是社会财富的最积极创造者，也是中高端商品最主要的消费者，是中高端商品广告主最看重的那20%。这群人离传统媒体越来越远，也对传统媒体的信赖度和接受度越来越低，越来越难以捉摸。能找到直接命中这块靶子的利剑，正中了这些商家的下怀。
　　江南春正是看好了这一点。他计划完成对中高端人士尽量充分的覆盖，把分众概念做到极致。他的想法和做法一再得到资本市场的支持。
　　2003年5月，分众传媒控股有限公司正式成立，江南春任CEO。
　　2003年6月，国际著名投资机构软银和维众投资（UCI）宣布对分众传媒投入巨资，推动分众的中国商业楼宇联播网的建设与运营。
　　2004年3月，维众投资、鼎晖国际投资和TDF基金联手美国知名投资机构DFJ、中经合以及麦顿国际投资等，为分众传媒注资数千万美元。
　　2004年11月16日，分众传媒控股有限公司与维众投资机构、美国高盛公司和英国3i公司在人民大会堂召开新闻发布会，宣布UCI、高盛及3i共同投资3000万美元入股分众传媒。
　　2005年7月13日，分众传媒在美国纳斯达克成功上市，股票代码为FMCN。
　　上市时，纳斯达克这样描述分众传媒：“中国户外视频广告市场的领导者”；专业人士预言：“分众传媒在纳斯达克的上市，标志着中国广告行业进入分众时代，广告主的媒介投资更趋向专业化和理性化。”
　　在回顾分众传媒走过的创业发展路程时，江南春深有感触地说：“分众传媒的成长壮大，折射了这几年中国广告企业的成长史。”“变是永远的不变，人们的目光时刻都在搜寻变化后的新。”最高深的道理往往是最朴素的，甚至是最简单的。分众传媒企业的理念和经营定位问题决定着其在不断地推陈出新、不破不立的创新中寻求市场的“盲点”，满足市场的需求；又在引导市场走向的同时，保持自己持久的生命力。
　　天生的赢家：分众统领中国楼宇广告市场
　　拿到华人企业领袖峰会东方菁英奖时，江南春曾感言：“比起统一和中兴通讯这样的企业，分众是一个非常小的公司，也是一个非常年轻的公司，但是分众每一年都在发生很大的变化。”
　　的确，企业如人，其成长的生命规律与人何其相似。经营企业犹如经营人生，其盛衰演变又是何其快矣。天下之大，浩渺商海众生沉浮，在成就了无数创业传奇的同时又有多少企业半路夭折，也造就了多少挫折与失败的悲情故事。确乎如此，曾经显赫一时的诸多企业大腕，转瞬之间倾覆殆尽，即使苟延残喘者，也完全没有了昔日的荣光。记得著名经济学家魏杰曾经说过：“这是一个大浪淘沙的阶段，非常痛苦。”“成也忽焉，败也忽焉。”
　　“不懈挑战自我，永远创新求异。”正是意识到“没有永远的强者”这一永恒定律，分众在完成了纳斯达克上市之后并没有在骄人的成绩上面坐享其成，他们开始极力寻求企业的长久发展之路，如何把企业做大做强成为分众始终如一的追求目标。
　　在上市之后，分众传媒在广告传媒业连番取得不俗的成绩：
　　2005年10月17日，分众传媒以1.83亿美元的价格收购国内最大的社区公寓电梯媒体运营商—框架媒介100%的股权，创造了当时国内媒体业并购的最高纪录。分众由此迈出了打造生活圈媒体群十分重要的一步。此次并购也是分众传媒历史发展进程中一个具有里程碑意义的转折，它为分众传媒在未来的发展埋下了成功的伏笔。



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【资料来源】中信出版社
第1节：梦想年代第2节：江南春谱写的传媒神话(1)
第3节：江南春谱写的传媒神话(2)第4节：江南春谱写的传媒神话(3)
第5节：江南春谱写的传媒神话(4)第6节：江南春谱写的传媒神话(5)
第7节：江南春谱写的传媒神话(6)第8节：江南春谱写的传媒神话(7)
第9节：江南春谱写的传媒神话(8)第10节：创业伊始：江南春的永怡之旅(1)
第11节：创业伊始：江南春的永怡之旅(2)第12节：创业伊始：江南春的永怡之旅(3)
第13节：创业伊始：江南春的永怡之旅(4)第14节：创业伊始：江南春的永怡之旅(5)
第15节：创业伊始：江南春的永怡之旅(6)第16节：创业伊始：江南春的永怡之旅(7)
第17节：创业伊始：江南春的永怡之旅(8)第18节：创业伊始：江南春的永怡之旅(9)
第19节：创业伊始：江南春的永怡之旅(10)第20节：创业伊始：江南春的永怡之旅(11)
第21节：创业伊始：江南春的永怡之旅(12)第22节：一朝分娩：分众传媒横空出世(1)
第23节：一朝分娩：分众传媒横空出世(2)第24节：一朝分娩：分众传媒横空出世(3)
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