风景名胜 》 让紫禁城流动起来：营销北京   》 第39节：营销北京的秘密：让北京流动起来(5)      李继诚 Li Jicheng

　　中国蝴蝶在欧洲飞舞
　　"紫禁城服饰"是我国青年服装设计师胡晓丹先生的杰出作品，早在1996年在德国杜塞尔多夫服装博览会上就引起过轰动。这个作品以服饰美反映中国的建筑、历史和文化精神，表现出我国平衡和谐的传统美学思想。经过改造和完善的"流动的紫禁城"，以故宫的宏伟气势为基调，依照故宫建筑物的次序依次展开，以故宫中轴线上午门的门钉、殿顶的走兽、太和殿的御座、乾清殿的楹联、代表性文物珐琅钟为主要素材，从不同角度撷取生动的画面，以奇特的构思和大胆的变形手法，通过服装间的搭配组合，构成一幅气韵生动、神形兼备的流动画卷。参加表演的模特个个容颜秀丽、身材高挑，气质优雅，表现出端庄典雅的东方美。
　　作为一个专职的旅游促销者，我从这个作品中得到了营销方面的灵感。在我们重新设计海外旅游说明会的形式时，为了让活动更好看，更吸引人，我想增加一些动态的东西。我首先想到的就是"流动的紫禁城"服饰表演，1999年，我把这个节目带到了东京。那时，好多人不理解，有的好心人还劝我："你把那么多模特带出去，有人跑了怎么办？"我说我会做好管理工作的，如果一个人事事谨小慎微，那他什么事情也干不成。在东京街头，庄严、华丽，充满中国古代宫廷乐风的音乐煌然而作，T形台上的照明灯也亮了起来，当身材颀长的北京模特穿着"紫禁城服饰"出场时，整个东京为之倾倒。报界评论说："北京来的美女使北京城流动到了东京，让我们在同一时空感受到了北京的古典与时尚、庄严与妩媚、辉煌深厚的文化传统与日新月异的蓬勃生机。"在现场，我也经受了震撼。我自己也背会了那些如诗如画的宣传词："当你站在紫禁城高高的台阶上，您静心感受时，紫禁城带给你的绝不止是中华民族昔日的辉煌，而是真真切切地触及到了一个激情正旺的灵魂。"我决定将"紫禁城服饰"作为我们进行旅游推展的一个保留节目。
　　2000年春天，我们前往巴黎进行促销活动时，又带上了这个节目，让它在巴黎的卡布里埃尔文化艺术沙龙绚丽亮相。卡布里埃尔文化艺术沙龙位于巴黎市中心，毗邻总统府和协和广场。特别需要指出的是，这个场所为世界时装界所瞩目，因为皮尔·卡丹时装演示会一年两次在此举办。当"流动的紫禁城"服饰表演出现在卡布里埃尔文化艺术沙龙的T型台时，在场的朋友都发出了"神奇"的赞叹。
　　这年夏天，我们带上22个模特，让"紫禁城又流动到了欧洲"。在说明会上，紫禁城的红墙黄瓦、厅台楼阁、湖光山色，经体态修长、相貌俊美的东方丽人加以演绎，配合意蕴丰厚的中国书法、绘画和服饰，说明会变成了东方魅力文化的"秀"场。在气势磅礴的音乐和绚丽灯光的配合下，"流动的紫禁城"服饰辉煌夺目，光芒耀眼，将观众引入一个时空倒转、奇幻迷离的世界。在意大利著名酒店举办的说明会一结束，意大利观光协会的主席克尔蒂就激动地说："我相信，参加了这样华美的说明会是一次美好的艺术体验，相信有许多意大利人会去北京的。"在维也纳皇宫举办完说明会以后，奥地利国务秘书罗斯曼女士说："旅游要建立双行线，希望更多的奥地利人去北京，也希望更多的中国人来维也纳。"一位荷兰的女士掩饰不住激动的心情，跑到一位不相识的中国人面前说："北京太美了！我一定要到北京去！"
　　在奥地利皇宫内举办的北京旅游说明会
　　从1999年到2001年，在三年的时间里，我们组织的"流动的紫禁城"服饰表演，前后赴东京、大阪、巴黎、柏林、莫斯科、维也纳、罗马以及我国的香港、澳门等城市举办展演。无论紫禁城流动到哪里，哪里都是一片赞扬声。不少外国观众在演出结束后，一边流着眼泪一边说："你们对自己民族的文化如此敬仰，对自己的祖国如此热爱，让我们从心底感到敬佩！"
　　"流动的紫禁城"服饰表演充满了艺术辩证法，她生动地告诉人们：北京是古老的，也是年轻的；北京是传统的，也是时尚的；北京是平安的，也是充满活力的。
　　奥地利《纽肯哲报》的新闻题目诗意葱茏："22只身着紫禁城服饰的'蝴蝶'在欧洲上空飞舞"。《柏林日报》则抒发了日耳曼人的感情："北京让我震撼，紫禁城让我感动！" 罗马人忘情地说："你们给我们画了一个天堂！"《朝日新闻》报道的标题是："我们见到了一个新中国！"
　　"流动的紫禁城"在罗马
　　中华传统文化是一个具有悠久历史的文化，也是人类文明发展史上具有独特魅力的重要一章，其中所凝聚的生活与实践的智慧、审美魅力和情趣等，都为世界文化作出了杰出的贡献。但在当今世界，传统文化要进行"华丽的转身"，也就是成功地实现现代转化。从文化交流的角度看，如何将民族传统文化中的优秀成分转化成为全人类共同享有的精神资源，使其具有全球性意义和价值，是最为重要的。处在全球化进程中的北京，我们的文化需要在与其他文化撞击中得到锤炼和升华。一种文化只有跟得上时代进步的脚步，才是有生命力的，才会根深叶茂，永葆青春。
　　以往，我们在海外的旅游促销活动主要是参加旅游展销会，坐在自己的展台里待客上门。我们印制了许多高档宣传品，用纸考究，花费昂贵，但形式呆板，内容陈旧，不能打动人的心灵，当然也谈不上有效地刺激旅游市场了。几十年来，我们的旅游宣传和推展，存在形式化、教条化的倾向，因而在国外被接受的程度不高。那么如何去改变以往传统的促销模式，有所改观，有所突破呢？我们开始探索和实践新的方法，主打的节目就是"紫禁城服饰表演"，这其时表述的不仅仅是服饰而是一个首都北京、一个大中国的概念，其核心理念就是让紫禁城流动起来，让北京流动起来！让中国流动起来！我们把它叫做"动态营销法"。事实证明，我们的动态营销法效果明显，尤其是"紫禁城服饰表演"已经具有了一定的符号意义和品牌价值。



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【资料来源】团结出版社
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第3节：请进来：打造一个万众演绎的北京狂欢节(1)第4节：请进来：打造一个万众演绎的北京狂欢节(2)
第5节：请进来：打造一个万众演绎的北京狂欢节(3)第6节：请进来：打造一个万众演绎的北京狂欢节(4)
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