风景名胜 》 讓紫禁城流動起來：營銷北京   》 第39節：營銷北京的秘密：讓北京流動起來(5)      李繼誠 Li Jicheng

　　中國蝴蝶在歐洲飛舞
　　"紫禁城服飾"是我國青年服裝設計師鬍曉丹先生的傑出作品，早在1996年在德國杜塞爾多夫服裝博覽會上就引起過轟動。這個作品以服飾美反映中國的建築、歷史和文化精神，表現出我國平衡和諧的傳統美學思想。經過改造和完善的"流動的紫禁城"，以故宮的宏偉氣勢為基調，依照故宮建築物的次序依次展開，以故宮中軸綫上午門的門釘、殿頂的走獸、太和殿的御座、乾清殿的楹聯、代表性文物琺琅鐘為主要素材，從不同角度擷取生動的畫面，以奇特的構思和大膽的變形手法，通過服裝間的搭配組合，構成一幅氣韻生動、神形兼備的流動畫捲。參加表演的模特個個容顔秀麗、身材高挑，氣質優雅，表現出端莊典雅的東方美。
　　作為一個專職的旅遊促銷者，我從這個作品中得到了營銷方面的靈感。在我們重新設計海外旅遊說明會的形式時，為了讓活動更好看，更吸引人，我想增加一些動態的東西。我首先想到的就是"流動的紫禁城"服飾表演，1999年，我把這個節目帶到了東京。那時，好多人不理解，有的好心人還勸我："你把那麽多模特帶出去，有人跑了怎麽辦？"我說我會做好管理工作的，如果一個人事事謹小慎微，那他什麽事情也幹不成。在東京街頭，莊嚴、華麗，充滿中國古代宮廷樂風的音樂煌然而作，T形臺上的照明燈也亮了起來，當身材頎長的北京模特穿着"紫禁城服飾"出場時，整個東京為之傾倒。報界評論說："北京來的美女使北京城流動到了東京，讓我們在同一時空感受到了北京的古典與時尚、莊嚴與嫵媚、輝煌深厚的文化傳統與日新月異的蓬勃生機。"在現場，我也經受了震撼。我自己也背會了那些如詩如畫的宣傳詞："當你站在紫禁城高高的臺階上，您靜心感受時，紫禁城帶給你的絶不止是中華民族昔日的輝煌，而是真真切切地觸及到了一個激情正旺的靈魂。"我决定將"紫禁城服飾"作為我們進行旅遊推展的一個保留節目。
　　2000年春天，我們前往巴黎進行促銷活動時，又帶上了這個節目，讓它在巴黎的卡布裏埃爾文化藝術沙竜絢麗亮相。卡布裏埃爾文化藝術沙竜位於巴黎市中心，毗鄰總統府和協和廣場。特別需要指出的是，這個場所為世界時裝界所矚目，因為皮爾·卡丹時裝演示會一年兩次在此舉辦。當"流動的紫禁城"服飾表演出現在卡布裏埃爾文化藝術沙竜的T型臺時，在場的朋友都發出了"神奇"的贊嘆。
　　這年夏天，我們帶上22個模特，讓"紫禁城又流動到了歐洲"。在說明會上，紫禁城的紅墻黃瓦、廳臺樓閣、湖光山色，經體態修長、相貌俊美的東方麗人加以演繹，配合意藴豐厚的中國書法、繪畫和服飾，說明會變成了東方魅力文化的"秀"場。在氣勢磅礴的音樂和絢麗燈光的配合下，"流動的紫禁城"服飾輝煌奪目，光芒耀眼，將觀衆引入一個時空倒轉、奇幻迷離的世界。在意大利著名酒店舉辦的說明會一結束，意大利觀光協會的主席剋爾蒂就激動地說："我相信，參加了這樣華美的說明會是一次美好的藝術體驗，相信有許多意大利人會去北京的。"在維也納皇宮舉辦完說明會以後，奧地利國務秘書羅斯曼女士說："旅遊要建立雙行綫，希望更多的奧地利人去北京，也希望更多的中國人來維也納。"一位荷蘭的女士掩飾不住激動的心情，跑到一位不相識的中國人面前說："北京太美了！我一定要到北京去！"
　　在奧地利皇宮內舉辦的北京旅遊說明會
　　從1999年到2001年，在三年的時間裏，我們組織的"流動的紫禁城"服飾表演，前後赴東京、大阪、巴黎、柏林、莫斯科、維也納、羅馬以及我國的香港、澳門等城市舉辦展演。無論紫禁城流動到哪裏，哪裏都是一片贊揚聲。不少外國觀衆在演出結束後，一邊流着眼淚一邊說："你們對自己民族的文化如此敬仰，對自己的祖國如此熱愛，讓我們從心底感到敬佩！"
　　"流動的紫禁城"服飾表演充滿了藝術辯證法，她生動地告訴人們：北京是古老的，也是年輕的；北京是傳統的，也是時尚的；北京是平安的，也是充滿活力的。
　　奧地利《紐肯哲報》的新聞題目詩意蔥蘢："22衹身着紫禁城服飾的'蝴蝶'在歐洲上空飛舞"。《柏林日報》則抒發了日耳曼人的感情："北京讓我震撼，紫禁城讓我感動！" 羅馬人忘情地說："你們給我們畫了一個天堂！"《朝日新聞》報道的標題是："我們見到了一個新中國！"
　　"流動的紫禁城"在羅馬
　　中華傳統文化是一個具有悠久歷史的文化，也是人類文明發展史上具有獨特魅力的重要一章，其中所凝聚的生活與實踐的智慧、審美魅力和情趣等，都為世界文化作出了傑出的貢獻。但在當今世界，傳統文化要進行"華麗的轉身"，也就是成功地實現現代轉化。從文化交流的角度看，如何將民族傳統文化中的優秀成分轉化成為全人類共同享有的精神資源，使其具有全球性意義和價值，是最為重要的。處在全球化進程中的北京，我們的文化需要在與其他文化撞擊中得到錘煉和升華。一種文化衹有跟得上時代進步的腳步，纔是有生命力的，纔會根深葉茂，永葆青春。
　　以往，我們在海外的旅遊促銷活動主要是參加旅遊展銷會，坐在自己的展臺裏待客上門。我們印製了許多高檔宣傳品，用紙考究，花費昂貴，但形式呆板，內容陳舊，不能打動人的心靈，當然也談不上有效地刺激旅遊市場了。幾十年來，我們的旅遊宣傳和推展，存在形式化、教條化的傾嚮，因而在國外被接受的程度不高。那麽如何去改變以往傳統的促銷模式，有所改觀，有所突破呢？我們開始探索和實踐新的方法，主打的節目就是"紫禁城服飾表演"，這其時表述的不僅僅是服飾而是一個首都北京、一個大中國的概念，其核心理念就是讓紫禁城流動起來，讓北京流動起來！讓中國流動起來！我們把它叫做"動態營銷法"。事實證明，我們的動態營銷法效果明顯，尤其是"紫禁城服飾表演"已經具有了一定的符號意義和品牌價值。



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【資料來源】團结出版社
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