商界精英 》 昌集天下：郭广昌的中国式商界传奇   》 第39节：初露峥嵘：广信科技咨询公司(1)      邓鹏 Deng Peng    郭亮 Guo Liang

　　第四章
　　初露峥嵘：广信科技咨询公司
　　第一节市场调查：第一个100万元
　　人生有无数个第一次，带着对未来的憧憬和不安，如同新生的婴儿对世界充满了好奇与渴望。从第一声啼哭开始，很快，这个婴儿会拥有自己的第一个玩具，可能是一个柔情满怀的毛绒玩具，也可能是一柄威风凛凛的塑料短剑，这些都取决于这个婴儿自己的选择。
　　广信这个新生儿选择了那柄短剑，那柄有可能割伤自己的双刃剑。没有风险就没有成功，选择了利剑，就选择了行走江湖的宿命。
　　犀利目光：填补市场空白
　　“爱人者人常爱之，敬人者人常敬之。”虽然今天的郭广昌富可敌国，但他仍然保持着谦虚谨慎的儒商本色。“我们是一个小公司”，在大多数场合，郭广昌还是谦虚地这样说。但谦虚的背后是10年来，这家原始注册资本10万元的广信科技咨询公司一次次用小资金换取大资产的传奇故事。
　　广信在成立之初就带着锐利的开路先锋色彩。一切都是顺其自然，郭广昌和梁信军在复旦工作的几年，一直带着学生作假期调查，专业的社会统计方法加上实践经验的积累为广信科技咨询公司的诞生打下了基础。广信成立时，全国的咨询公司不超过10家，上海就有4家。作为行业排头兵，广信以敏锐的目光迅速掌握了上海的咨询市场，随着越来越多的企业进驻上海，对上海的需求调查成了广信得以立足的前提。
　　然而，创业总是艰难的，郭广昌骑自行车创业的故事更是被众多创业同盟者津津乐道。广信科技咨询公司确实是个小得不能再小的公司，在一间不足15平方米的小平房里摆了公司最显眼的家当——一台586计算机，而公司的“公车”就是一辆28式的大横梁自行车。
　　年轻的郭广昌并没有因为条件的简陋而感到退缩，他在离开复旦的时候就下定了决心：选择了就不能后退，后退是懦夫才做的事，我郭广昌是顶天立地的男人，我要用自己的智慧开创未来。
　　就是在这样的信念支持下，郭广昌每天骑着自行车穿行在上海的大街小巷。
　　初露峥嵘：广信科技咨询公司第四章?郭广昌的中国式商界传奇昌运复星:8月的上海，连风都是灼人的。这个瘦削的浙江台州人，架着一副眼镜，骑着比身体大得多的自行车在阳光下穿行，汗水不停地流过他的脸庞，流进眼中，视线模糊了，心却是清新明亮的。
　　“咨询”这个行业通俗点说就是古时候行军打仗的军师。20世纪90年代初的中国，做这一行的人并不多，这也是郭广昌选择这个行业的一个原因。他常常说：“创业要选择新的行业，老行业不需要创业而是需要创新，但创业也不能选择太新的东西，领先半步是先锋，领先一步就成先烈了。”
　　1993年，刚刚进入上海市场的台湾元祖食品公司想寻求进一步的多元化发展，就希望专业的咨询公司为其出谋划策。为此，元祖发布了一个咨询公司的招标会，期待能得到满意的招标结果。
　　看到招标公告之后，郭广昌非常激动。他知道，这么多天以来一直在寻觅的就是这样一个机会。
　　郭广昌蹬着自行车，飞速赶回广信，把这个消息告诉了自己的几位同仁，几个人都很兴奋。大家心里很明白，如果这次可以中标，那么公司就可以咸鱼翻身、鸟枪换炮了。几年以来的彷徨和犹豫终于会换来一个满意的回报。憧憬归憧憬，接下来要做的就是把公司的资质材料认真地准备好，然后报名竞标了。
　　在元祖的招标办公室里，已经有三家咨询公司通过了资质审查。广信的法定代表人郭广昌带着自己的团队来到这个宽敞的办公室里，几个人心里都有点发虚。空旷的办公室里，威严的气氛萦绕在周边。
　　郭广昌把公司的资格证明和经验材料递交给负责审查的工作人员，他显得小心翼翼，这个机会对他来说太重要了。工作人员接过材料，粗略地扫了一眼，就放到了一边，和另外几家公司交上去的材料相比，广信的只有几页纸，郭广昌在心里一遍遍地劝自己：不要太紧张，不要看得太重。
　　但怎么可能不重视呢？他甚至在走出办公室的门口时绊到了门槛，一个趔趄差点摔倒。身后的梁信军赶忙把他扶住，两个男人紧紧地扶住对方，在未来的10多年里，这两个人将始终互相扶持着经历风风雨雨。
　　过了两天，元祖的电话打到了广信的办公室里，通知广信已经通过资质审查，下一步就是准备好材料参加竞标。接完电话，郭广昌和梁信军激动不已，他们早就把资料准备好了，郭广昌有一种预感，这个机会一定能把握住。一想到这个，心脏就一阵剧烈地跳动。



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【资料来源】机械工业出版社
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