小说评论 》 總裁韋小寶   》 第39節：鳳姐的收購政策      霧滿攔江 Wu Manlanjiang

　　康熙在忙什麽，韋小寶還真弄不清楚，就算是知道也不可能說，所以他笑吟吟地說道，"企業嘛，還能忙什麽？忙來忙去總歸不過是那些事。"老方丈哈哈大笑，話題一轉："聽說你們大清集團最近收購了神竜島，這個中間的過程如何，能不能講給我們聽聽？"
　　"這個……"韋小寶把酒杯放下，"這個項目我們還在談，目前的進展如何，一句兩句話也說不清楚。"
　　順治在一邊插嘴道："康熙那孩子長高了吧？他的腳氣還犯嗎？"
　　大傢都不理他，所有的目光都看着韋小寶，衹聽方丈笑眯眯地說道："韋經理，我聽說你到神竜島公司做過調研，大清集團在看了你的調研報告之後，又派了一個叫施釀的項目經理去神竜島公司，到了那裏亂搞一氣，現在神竜島公司的員工都辭職了。"
　　韋小寶心中暗暗叫苦，回答道："老方丈，你想，要是這個傳言是真的話，那麽大清集團花了那麽多的錢收購神竜島公司，目的衹是為了將公司解散，這可能嗎？"
　　"怎麽不可能？"老方丈回答道，"這個過程，就如同大觀園公司的鳳姐收購賈瑞的公司一樣，目的就是為了雪藏敵對品牌，騰出市場空間。"
　　"大觀園公司？"韋小寶目瞪口呆，"這傢公司在哪兒？我怎麽從來沒聽說過？"一邊的秘書雙兒推了他一下，小聲道："別出醜了，你連《紅樓夢》都不知道？那是幾年後一個叫曹雪芹的企管專傢喝着燕麥片寫的一部管理學專著。"韋小寶白了雙兒一眼："這真搞笑，幾年之後纔出的書，我現在怎麽知道？"老方丈哈哈大笑："說起大觀園公司的經營與運作，我真是再也清楚不過的了！"
　　大公司有大公司的優勢，大公司的優勢就是市場開發效率極高，每推出一個新項目，從前期立項、市場調研到研發、試生産、廣告宣傳策略及至通過營銷渠道嚮市場鋪貨，這一過程極是迅捷。
　　但小公司也有小公司的優勢，小公司的優勢就是免去了前期市場開發的成本，采用跟隨策略，跟在大公司的屁股後面蠶食市場，又因為小公司生産量不高，在市場需求大的時候能夠迅速壯大，在市場不景氣的時候也可避免過大的損失。
　　而大公司面對一個成熟的市場，從龐大的管理團隊到數不清的車間流水綫，其成本過高，一旦市場進入衰退期，就會使公司的經營迅速滑坡，鳳姐所管理的大觀園公司，就是這樣一傢大型經濟實體。
　　在市場需求最為火爆的時候，大觀園公司那數不清的董事之一--賈瑞，也在外邊開了傢小公司，采用市場跟隨策略，讓大觀園公司替他培養市場，而他卻趁此機會推出自己的品牌，對大觀園公司的經營形成了一定的負面影響。
　　承擔着經營壓力的鳳姐對賈瑞的所作所為非常惱火，於是她就找到賈瑞，謀求一個解决的方案。對此，賈瑞持熱烈歡迎態度，畢竟經營一傢公司是要承受許多壓力的，如果鳳姐願意將他的公司收購，這當然是一件好事了。
　　但是，賈瑞公司的兩個經營負責人，癲僧和跛道卻堅决反對這一並購方案，他們認為在這起商業運作中賈瑞的公司很難得到公正的評估，而且大觀園公司現在是否有充足的現金來支付賈瑞，這也是一個疑問。
　　但是鳳姐卻給了賈瑞一個美麗的許諾，如果賈瑞允許她接管公司的話，她將提供一定的時間安排一個衹有他和她兩個人共同研究企業管理的機會。而賈瑞一直以來都對鳳姐的姿色懷有覬覦之心，聽了這話就一口答應了下來，不顧經營層的反對，輕率地與鳳姐簽了資産轉讓合同。
　　鳳姐接管了賈瑞的公司之後，立即停止了原企業品牌的生産，並迅速地用大觀園的産品覆蓋了市場，而且所謂安排兩個人單獨研究企業管理的諾言也未見兌現。這種情況讓賈瑞無法接受，於是他幾次去找鳳姐理論，卻都被鳳姐藉故推托不見。
　　眼見得自己嘔心瀝血培養出來的品牌被鳳姐雪藏，自己的公司被鳳姐惡意經營、負債纍纍，效益迅速滑坡，賈瑞再也無法忍受下去了，說什麽也要和鳳姐談一談這件事，他找到了鳳姐，鳳姐答應了與他談判，並約在大觀園公司的後角門處。
　　到了時間，賈瑞來到了地方，苦苦地等待了一個多小時，也不見鳳姐的影子，正在獨自生着悶氣，忽然聽到門聲響，一擡頭，恰見一個掃垃圾的勤雜工將一桶污水迎面潑了過來，賈瑞躲閃不及，被淋了個落湯雞。
　　公司落入鳳姐之手，自己又慘遭鳳姐的戲弄，賈瑞一氣之下病倒了，這時候策劃大師癲僧和跛道趕來替賈瑞出主意，他們搞了一份再將公司奪回來的項目企劃書，放在了賈瑞的床邊，想等賈瑞病好後再仔細研究。
　　這件事很快被鳳姐知道了，於是她就假意前去探病，卻悄悄偷走了那份項目企劃書，對企劃書做了破壞性修改之後又放回了原處。等賈瑞身體稍有恢復，拿過來企劃書一研究，發現那份企劃書根本沒任何可行性，連急帶氣，他的病又加重了，從此再也沒從床上爬起來。
　　講完賈瑞與鳳姐的故事，方丈喟然嘆息道："很多情況下，大型集團公司之所以收購小公司，並不是小公司有利可圖，而是小公司占有了一定的市場，擁有了固定的消費者，這些消費者甚至形成了一定的忠誠度，衹有將小公司的品牌從市場上連根拔除，大公司的産品纔會以更低的成本趁虛而入，占領市場。"
　　說完這句話，方丈意味深長地看了順治一眼。順治翻了翻白眼，面對這種情況不知道說什麽纔好，衹好一聲不吭。
　　（7）賈寶玉與少霖寺
　　大清集團原本無意收購清涼寺，清涼寺的方丈又疑心大清集團對清涼寺的收購是不懷好意，這正中韋小寶下懷，他的心情一下子就輕鬆了下來，可是看着順治那副愁眉苦臉的表情，他的心裏又彆扭了起來：順治不開心，康熙肯定也不會開心，可這個問題卻不是他能夠解决得了的，怎麽辦呢？
　　方丈也知道他不同意順治提出來的收購方案順治心裏會不高興，所以方丈就找了幾個財務專傢，對清涼寺的資産做了評估，評估的結果讓方丈大為興奮，他立即把順治找去，召開全體董事會議。
　　在這次董事會議上，方丈說道："近來，順總為我們公司策劃了一個並購方案，一個很完美、很具操作性的方案，這個方案搞得好，有創意，敢突破，順總終究不愧是做過大清集團董事長的企業傢，他為我們經營艱難的清涼寺找到了一條可行之路。"先將順治沒頭沒尾地亂誇幾句，反正說幾句好聽的話又不花錢，方丈着實將順治捧了個舒服，然後方丈的聲音突然一轉，變得冷峻起來：



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【資料來源】花山文藝出版社
第1節：學習韋小寶第2節：挑戰高管第3節：董事長康熙的煩惱第4節：小角色，大威脅
第5節：鰲總怎樣變成色狼第6節：企業的奉獻精神第7節：董事會改選决定第8節：合作與博弈
第9節：升職的藝術第10節：像老闆那樣思考第11節：做一個聰明的善良人第12節：尋找下綫的天地會營銷員
第13節：陳近南的難題第14節：聘請一個妖怪去取經第15節：嚮鰲拜索賠第16節：跌進糞坑裏的上司
第17節：給康熙老媽找個情敵第18節：你是一隻大老鼠第19節：韋氏管理學語錄精選第20節：意外的結果
第21節：像阿鬥那樣製服諸葛亮第22節：傷心監事會第23節：神竜島企業文化調研第24節：宋江的文化擴張
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