社交礼仪 》 圓通的人際關係   》 六出祁山      曾仕強 Ceng Shijiang

　　六出祁山講的是諸葛亮的故事，意在說明，人要明知不可為而為之。凡事難免遭遇睏難，若是遇到挫折便心灰意懶，何以成大事·交友過程中，有時會引起誤會，如果因此而垂頭喪氣，如何培植深厚的友誼·必須堅定信心，以愈挫愈勇的精神，排除萬難，而且要表現在實際行動上，大傢纔會相信，拉近彼此的關係。
　　明知不可為而為之
　　現在企業管理都講求可行性分析，這種做法看似科學，我卻不以為然。人又不是神仙，怎麽可能預知未來？現實中有很多歪打正着的事，如果不去試的話，怎麽可能斷言不會成功？科學衹能接近真理，永遠無法達到真理。
　　諸葛亮為什麽要六出祁山？像他這麽聰明的人，掐指一算就知道後果如何，他為什麽還一次次地不辭辛苦地帶兵打仗？為的就是讓後代人明白，他真的是為蜀國鞠躬盡瘁，死而後已。
　　西方人重利害，凡事計算來計算去，無利可圖就會放棄。中國人重勢利，無利可圖也會做。五方交遊與六出祁山講的是人際關係中的相互交往，一方面要擴大範圍，一方面要拓展深度。就是說，好不容易交到一個朋友，要深入地去交往，這就是六出祁山的含義。
　　祁山是個地名，在三國時期是個非常重要的地方。當時，魏蜀吳三分天下，蜀國要想攻打魏國，一定要經過祁山。看過《三國演義》的人都知道，如果沒有諸葛亮，或者諸葛亮不出山，曹操會很快統一全國。可以說，曹操最大的剋星就是諸葛亮。一個人的力量可以改變天下的局勢，這是事實。但是話說回來，諸葛亮出山又怎樣？用水鏡先生司馬徽的話說，諸葛亮“得其主而不得其時”，難道諸葛亮不明白這一點嗎？他當然清楚，但是既然劉備這麽有誠意，衹好努力去做。明知不可為而為之，這是諸葛亮給我們的啓示：一個人不要過於重視結果。
　　今天很多人都奉行結果論，認為“成則王侯敗則寇”。但是中國有句老話——不以成敗論英雄，結果不是人力所能控製的，人能控製的衹是過程。所謂“謀事在人，成事在天”，你一定要認真謀劃，要全心全意投入，至於結果怎麽樣，由上天來决定。同理，我們能把握的衹有自己，至於跟別人互動的部分，永遠沒有把握。很多時候、很多事情都是聽天由命，這不是宿命論，也不是消極思想在作怪，我衹是強調，既然你可以控製過程，就要全力以赴，至於結果，不要考慮得太多，不要因為結果可能不理想，就束手束腳。凡事“盡人事，聽天命”就可以了。
　　朋友之間可以通財
　　通財衹是朋友互動的一種形式，不要衹局限於字面意思，朋友之間的各種互助形式都在通財的範圍內。
　　我們一定要想辦法深入地跟一些人交往，否則的話，就是“朋友滿天下，知心無一人”，那你交那麽多朋友有什麽意義呢？一般的朋友叫做點頭之交、泛泛之交，在緊要關頭是幫不上忙的。我們要有三五個知心朋友，當你危急的時候，他們真的會仗義相助。
　　很多人平常不在乎有沒有朋友，在危急的時候纔意識到，朋友是很寶貴的。可是等到危急的時候再去交朋友已經來不及了。臨渴掘井是愚蠢的行為，我們一定要未雨綢繆。寧可一輩子不用他們，也不要用的時候找不着人。假如有一天，你急需錢用，你會找誰？你衹要嚮三個人開口卻無功而返的話，你就會心灰意冷了。
　　當你不需要錢的時候，要試着跟你的朋友去借錢，看看能不能藉到。一旦真的需要錢的時候，纔知道找誰藉纔不會落空。如果你有一大群朋友，就要自己去規劃：這幾個朋友，我跟他開口借錢沒有用；這幾個朋友，我根本開不了口；這幾個朋友上次跟我借錢，我沒藉給他們，如果再跟他們開口豈不是笑話嗎？去掉完全不可能的，然後看看還剩下哪幾個。這時，你可以拿起電話跟他們借錢，看他們如何回答。你一開口他就說不行，那這個人你是藉不到錢的。你一開口，他滿口答應，這個人你也是藉不到錢的。中國人在“沒有問題”後面常常加上四個字“從此不提”。如果對方說：“你是要現金還是要支票？”那這個人就會藉你錢，不然他不會多此一問，這樣的朋友就值得交。但事情還沒有結束，等對方把錢送來以後，你要不動聲色地拖幾天，看對方是什麽反應。如果對方第二天就急着問你什麽時候還錢，那這個朋友還是很麻煩的。如果過幾天後他還若無其事，你就可以把錢還他，並致谢。以後，你真的需要用錢的時候，就可以找他。中國人是救急不救窮，窮人沒有辦法救，因為那是無底洞。連“急”都不救的話，那要這種朋友幹什麽？平常要跟你的朋友多進行互動，你纔知道他哪些方面是值得你信賴的，哪些方面是他力所不能及的。
　　在人際交往中，千萬不要留下遺憾。人生最要緊的，就是做到自己不後悔，如此而已。好壞是一回事，成敗是一回事，衹求不後悔。老實講有時候失敗的人，反而比成功的人日子更好過。我相信各位也聽過這樣的故事：
　　樓上樓下有兩傢人，樓上住着大富翁，整天笑也笑不出來。樓下住的是窮人，他整天唱着歌，快樂得不得了。樓上的那個富翁就很感慨：為什麽人傢那麽窮，還整天開心，我這麽有錢，卻整天苦惱？他的朋友告訴他：“你想要快樂嗎？那你就把錢送給樓下的窮人好了。”富翁真的這樣做了。從此樓下的人整天愁眉苦臉，不知道拿這些錢怎麽辦，而富翁卻開始笑了。
　　錢有很多好處，但錢不能解决所有問題。任何事情都有好壞兩個方面，所以，人無論相信什麽，衹相信到差不多就可以了。“差不多”真正的意思是不能差太多，不能差太多就是剛剛好。凡事衹要差不多就好。



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【資料來源】北京大學出版社
引言中西方的人際關係大不相同（1）中西方的人際關係大不相同（2）人際關係需要倫理道德規範
首先要瞭解中國人的特性聽話不如“看”話“隨便”並不隨便不反對並非贊成
先弄清對方是誰小心纔不會上當凡事都追求合理圓通而不圓滑
遇事先求自保（1）遇事先求自保（2）就怕吃虧上當衹愛占小便宜
自私又愛面子正視自己確定自己要做什麽樣的人處理好自己和自己的關係
以實實在在為做人的準則善待他人待人需要誠心待人需要友善
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