小说评论 》 从数据看水浒   》 第38节：宋江的"及时雨"是怎么叫响的？(1)      何钐 He Shan

　　从文中可知，宋江经常干雪中送炭、仗义疏财之类的事情，所以赢得了这么大的名声。不过像宋江这样的人，《水浒传》中至少还有两个人，他们也经常做类似的事情的，一个是天王晁盖，另一个是小旋风柴进。
　　在晁盖出场的时候，书中交代：
　　原来那东溪村保正，姓晁名盖，祖是本县本乡富户，平生仗义疏财，专爱结识天下好汉。但有人来投奔他的，不论好歹，便留在庄上住。若要去时，又将银两赍助他起身。最爱刺枪使棒，亦自身强力壮，不娶妻室，终日只是打熬筋骨。
　　但描写柴进却不是在他出场之时，而是宋江与宋清走投无路，想来想去，借宋清之口说出来的：
　　"我只闻江湖上人传说沧州横海郡柴大官人名字，说他是大周皇帝嫡派子孙。只不曾拜识。何不只去投奔他。人都说仗义疏财，专一结识天下好汉，救助遭配的人，是个见世的孟尝君。我两个只投奔他去。"
　　由此可见，以上三个人，皆是《水浒传》中"仗义疏财"的典型人物。然而，为什么这三个人中，只有宋江一个的名声最响亮，也最容易令江湖好汉折服？看那黄门山几个强盗，同时拦住晁盖和宋江，却于晁盖之前独拜服宋江，真是令人嗟叹！
　　我认为，宋江在江湖上之所有名声强于晁盖、柴进，有以下三点因素。巧用营销学
　　宋江肯定是北宋时期最厉害的营销大师。众所周知，那时通讯很不发达，"交通基本靠走，通讯基本靠吼，治安基本靠狗，取暖基本靠抖"，更不敢奢求报纸、广播、电视、网络等现代媒体。在这样的环境下，宋江的仗义疏财基本上靠着口口传播就能影响山东、河北的好汉，更能让他们相信宋江才是真正的"及时雨"，这是很了不起的营销案例。若是在网络发达的今天，宋江的"仗义疏财"说不定就被网络打假打出来了，就像人人喊打的"周老虎"一样。
　　为什么宋江有这么多绰号？我估计，由于宋江没有什么特别突出的，于是就将所有的优点和特征都给自己取了绰号。比如其人黑，就有"黑宋江"之称；其人孝义，就有"孝义黑三郎"之誉；其人经常仗义疏财，就有了"及时雨"和"呼保义"之赞。这么多的绰号，对江湖豪客，就用"及时雨"，对政府官员，就用"孝义"，整治李逵这个活宝，就得用"黑宋江"，每一个绰号，都有其不同的用处。
　　那为什么是"及时雨"最出名？看上面宋江这么多优点或者特征，没有一个是特别出色的。论孝，比不上公孙胜；论义，比不上林冲；论疏财，比不上柴进；论黑，比不上李逵。所谓矬子里面拔将军，这么多绰号里只有一个"及时雨"最为朗朗上口，因此也被叫得最多。特别是像"呼保义"，读起来拗口，对于文盲众多的梁山好汉集体而言，实在是太过于勉强了。
　　由于宋江没做过什么惊人的伟业，所以其"及时雨"就越叫越响了。像晁盖，由于其托塔神功着实厉害，掩盖了其仗义疏财的优点，所以他叫"托塔天王"；柴进最出色的优点不是其仗义疏财，而是其贵族身份；他们俩如果也叫"及时雨"，并非不行，可就是不大符合他们的身份和性格。
　　反观宋江，百无一用，好不容易揪出来了一条优点，便将这一绰号大肆宣传，久而久之，大家想起柴进来首先便想到他的身份，想起晁盖也只有他的托塔，而想起宋江来，却是"及时雨"般的"仗义疏财"！这是一招典型的田忌赛马，别的他都比不上，只好放弃，而这一项比赢了，便只攻一点。此等厚脸皮，也就宋江能做得出来。联想到现在，就好像以"慈善家"冠以某人名头，可是，谁知道这些"慈善家"们的银子，又是从哪儿剥削来的呢？ 做人技高一筹
　　宋江是刀笔吏出身，吏道纯熟。这个刀笔吏，虽然也是公务员，但是比现在的公务员可惨多了。书中怎么说？
　　"原来故宋时为官容易，做吏最难。为甚的为官容易？皆因只是那时朝廷奸臣当道，谗佞专权，非亲不用，非财不取。为甚做吏最难？那时做押司的，但犯罪责，轻则刺配远恶军州，重则抄紥家产，结果了残生性命。"



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【选集】梁山好汉
第1节：水浒传究竟是一部什么书(1)第2节：水浒传究竟是一部什么书(2)
第3节：水浒传之初体验(1)第4节：水浒传之初体验(2)
第5节：他们，为什么上梁山？(1)第6节：他们，为什么上梁山？(2)
第7节：他们，为什么上梁山？(3)第8节：他们，为什么上梁山？(4)
第9节：他们，为什么上梁山？(5)第10节：说说梁山众将的革命领路人(1)
第11节：说说梁山众将的革命领路人(2)第12节：说说梁山众将的革命领路人(3)
第13节：说说梁山众将的革命领路人(4)第14节：说说梁山众将的革命领路人(5)
第15节：细数梁山好汉的阶级成分(1)第16节：细数梁山好汉的阶级成分(2)
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第19节：细数梁山好汉的阶级成分(5)第20节：梁山众将的学历兼革命意志(1)
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