两性生活 》 男人-女人：背後的物種傳奇和身體秘密   》 第37節：第二章秘密：男人“帝國主義”(20)      老槍 Lao Qiang

　　一次不行，兩次
　　如果你認為有人對你說謊，裝作相信他說的每一句話，他最終會因為過分自信而露出馬腳。然後，請他重複謊言。優秀的說謊者事先排練過，能夠準確復述先前講過的謊言。接下去，暫停一會，讓說謊嫌疑人以為他已經蒙混過關，然後請他再重複一遍謊言。由於他沒準備連演三遍，頭腦已經鬆弛下來，經常講得經常與前兩遍有出入。
　　由於說謊往往伴隨着緊張，說謊者的聲調會不由自主地升高。
　　怎樣聽出弦外之音
　　有些人講話開始聽上去令人信服，但說得越多，你越覺得他不可信。
　　下面分析一些最常用的字眼和短語。使用這些字眼和短語的人往往試圖掩蓋事實，或以不存在的情緒誤導別人。如果講話人用“坦白地說”、“說真的”、“老實說”這些詞，那麽他顯然沒有自詡的那麽誠實、真誠和坦率。敏銳的人會下意識地對這些詞進行解讀，産生對講話人故意欺騙的“反胃”感。例如，“老實說，這是我能給出的最優惠條件”，翻譯過來是“雖然條件並不最優惠，但也許我會讓你相信這是”。“我愛你”要比“我真的很愛你”更可信。“毋庸置疑”，就是有理由懷疑，“毫無疑問”更是個值得提高警覺的詞。
　　“相信我”通常意味着“如果我讓你相信，你就會按我的想法去做”。一個人試圖說服別人時，使用“相信我”的頻率和他說謊的程度成正比。如果講話人覺得你不相信他，或者他所說的缺乏可信度，他會總把“相信我”挂在嘴上。“真的”、“不騙你”這些話也是一樣。
　　如果你誠實、坦率、可信或真實的話，那麽沒必要說服別人相信你是誠實、坦率、可信或真實的。
　　一些人習慣下意識地在每句話前面都加上一些字眼，結果讓真話聽上去像假話。“你同意，對吧？”儘管聽衆可能並不同意講話人的觀點，但被迫回答“是”。“對吧”也暗示不相信聽衆能接受和理解講話人的觀點。
　　有些說話人用“衹”來降低後續語句的重要性，以便在結果事與願違時減輕自己的內疚，或推卸責任。說“我衹占用你5分鐘時間”的人，經常拿時間不當回事，有的實際上想占用你一個小時。相比之下，“我占用你5分鐘時間”的說法更具體，也更可信。商傢說“衹售9.99元”，是想讓你相信價格便宜得不值得計較。“我衹是個普通人”，是那些不願意承擔責任的人的典型語言。“我衹想告訴你，我愛你”，是性格膽小懦弱的人說“我愛你”的方式。如果一個男人說“她衹是個朋友”，沒有女人會相信。
　　當你聽到某人說“衹”的時候，你要考慮一下為什麽他要降低他講話內容的重要性。是因為對所說的缺少自信？在騙人？還是避免承擔責任？把“衹”這個詞和他的前言後語聯繫起來仔細推敲一下，就可以找到答案。
　　當男人說“我盡量”的時候
　　老是完不成任務或把事情搞砸的男人經常說“我盡量”，這等於是提前宣佈失敗。當某人被要求忠實於某段感情，他回答“我盡量”或“我盡力而為”，這預示分手即將來臨。這些說法的潛臺詞是“我懷疑自己是否有能力兌現承諾”。
　　在失敗不可避免時，他會說“我努力過了”，這證明他不願講真話，或對自己的能力沒有自信。如果你聽到有人這麽講話，讓他換種表態方法，用“我願意”或是“我不願意”。畢竟，一個人承認不願意按你的吩咐去做，比嘴上說“我盡量”，行動卻跟不上要好。就一種保證來說，“我盡量”的可信度僅相當於“可能”。
　　用“無意冒犯”和“完全無意冒犯”這些字眼，意味他對聽者並不尊重或者毫無敬意甚至蔑視。例如，“我欣賞你的觀點，我無意冒犯，但請允許我說，我並不贊同”，這是兜着圈子說話，真實的意思是“你說的是一堆廢話”，有意打擊聽者，同時加上幾層緩衝。
　　下面是一些說謊者常用的說法，看起來是說服你相信他的話，實際上是強迫你相信。當然，使用這些說法並不意味着百分之百在說謊，具體情況還要結合語境來判斷。
　　“相信我”
　　“我沒有理由說謊”
　　“告訴你實話”
　　“我幹嗎要說謊呢？”
　　“跟你坦率講/老實說。”
　　“我會做那種事嗎？”
　　說謊者其他一些避免謊言被揭穿的常用伎倆，是說些把自己和超出人類範疇的事物聯繫起來的話，下面是些常見例子：
　　“以我母親的在天之靈發誓。”
　　“上帝作證。”
　　“對天發誓。”
　　“我願被天打五雷轟！”
　　同樣，有的說謊者用他們所屬的機構、受過的奬勵或撫育他們成長的家庭來證明自己的誠實，下面這些說法你可能並不陌生：
　　“父母告誡過我不能這樣。”
　　“我不是那種人。”
　　“我永遠不會對這個讓步。”
　　“我得過某某奬。”
　　解讀肢體語言和表情
　　人類的肢體語言傳遞了60%的人際交往信息。男人和女人在疑慮、不確定、誇張或說謊的時候，會做出很多用手去碰觸臉的動作。由於男人的身材比女人高大，而且手部動作多，所以很容易被發現。這些動作包括揉眼睛、摸鼻子、扯耳朵和整衣領。例如，比爾-剋林頓在大陪審團面前就莫尼卡-萊溫斯基事件接受質詢時曾經摸過26次鼻子和臉。
　　男人和女人在說謊和講真話的時候笑得一樣多。真心的笑容來得快，是對稱的，也就是說左臉是右臉的鏡子。虛偽的笑容來得慢，並且不勻稱。當人們試圖表達一種並沒有感覺到的情緒時，他們的面部表情不是對稱的，換句話說笑容是歪麯的。



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【資料來源】新華出版社
第1節：男人：一個物種的傳奇第2節：第一章兩性視野裏的男人側影(1)
第3節：第一章兩性視野裏的男人側影(2)第4節：第一章兩性視野裏的男人側影(3)
第5節：第一章兩性視野裏的男人側影(4)第6節：第一章兩性視野裏的男人側影(5)
第7節：第一章兩性視野裏的男人側影(6)第8節：第一章兩性視野裏的男人側影(7)
第9節：第一章兩性視野裏的男人側影(8)第10節：第一章兩性視野裏的男人側影(9)
第11節：第一章兩性視野裏的男人側影(10)第12節：第一章兩性視野裏的男人側影(11)
第13節：第一章兩性視野裏的男人側影(12)第14節：第一章兩性視野裏的男人側影(13)
第15節：第一章兩性視野裏的男人側影(14)第16節：第一章兩性視野裏的男人側影(15)
第17節：第一章兩性視野裏的男人側影(16)第18節：第二章秘密：男人“帝國主義”(1)
第19節：第二章秘密：男人“帝國主義”(2)第20節：第二章秘密：男人“帝國主義”(3)
第21節：第二章秘密：男人“帝國主義”(4)第22節：第二章秘密：男人“帝國主義”(5)
第23節：第二章秘密：男人“帝國主義”(6)第24節：第二章秘密：男人“帝國主義”(7)
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