职场培训 》 創意江南春：分衆的藍海   》 第36節：開墾處女地：市場與資本一個都不能少(4)      劉世英 Liu Shiying

　　江南春的另一個保守是“不接受借錢”，從來沒有想過自己做公司會出去融資。“我自己幹公司幹習慣了，沒想到去融資、去借錢，股權被別人拿走，這顯然是不行的。”
　　可是面對市場格局的微妙變化，以及擴張所帶來的資金壓力，保守的江南春開始想到融資。而事實上，江南春的融資道路走得順風順水。他告訴筆者，首次接觸風險投資之所以順利，完全得益於兩樣東西，其中一個是與軟銀中國在同一層辦公的地理優勢，另一個便是自己堅持不懈。
　　天下難事，必做於易；天下大事，必做於細。毫無疑問，工作起來如同拼命三郎卻又不失細緻的江南春給了軟銀很好的預期，但一流的投資商不僅投人，更要看投資後的回報率。
　　為此，江南春為餘蔚準備了一個故事。
　　據江南春的描述，當時軟銀的投資者希望江南春能對這個市場規模做一個描繪，想知道到底是一個多大的數據。
　　“其實這個故事就是說戶外電視廣告的市場有多大。我做了一個簡單的比喻，說一個白領一天8小時在傢裏，1小時在看電視，真正看廣告的時間也就是5分鐘，因為看到廣告就轉臺，而這5分鐘在中國創造了500億的廣告市場，換一個角度說，如果在白天的16個小時裏面，在辦公室，在餐廳，在其他分衆能到達、接觸到我們的廣告媒體的地方，假設一天也接觸5分鐘，如果說500億的廣告市場太大，那50億你們看得見嗎？”
　　很顯然，投資者看到了這個市場，從分衆傳媒後來一路看漲的業績來看，江南春的市場預測並沒有誇大。據江南春介紹，早在2003年底的時候，分衆一個月的業績就做到了1 000萬，2004年從1 000萬上升到4 000萬，最後一個月是4 200萬。“2005年最初是3 000多萬，2005年底每個月基本上會有7 000萬。”
　　一個50億前景的比喻贏得了“對面資本”的青睞，背靠“大樹”好乘涼的江南春由此奠定、鞏固了分衆傳媒在戶外樓宇電視廣告新領域中當之無愧的“霸主”地位。
　　拿什麽來吸引你，我的夥伴？
　　樓宇電視既需要跑馬圈地，又需要迅速摸到投資盈虧的平衡點。日中則移，月滿則虧。對此，江南春很快意識到，他要做的事其實衹是一個—沒有四五個億拿不下來的事，他必須藉助外力。同時，圈地擴張帶來的企業風險也引起了江南春的註意與憂慮，而前期樓宇電視的資金投入並未帶來原來設想的收益。更有甚者，另兩傢競爭對手聚衆傳媒和東方明珠也如影隨形、跟得很緊。
　　跑馬圈地需要新的資本模式。因此，引進新的資金，成為樓宇電視和江南春接下來發展的重要環節。可是，江南春拿什麽來說服別人投資呢？
　　在遭遇過互聯網寒鼕的中國IT和廣告界，面對.com公司的前車之鑒，樓宇電視令人可怕的圈地速度和這種全新的業務模式，依然備受衆多所謂方方面面專傢和行業人員的懷疑以及質問。畢竟一年前.com走的是融資、燒錢之路，一年後的.com卻又風雨飄搖。
　　任何企業都可以去做産業的投機者，因為每個産業都有興衰，企業衹有把握住産業機會，才能創造財富和價值。現實的商業環境的確存在着這樣一種生存方式，這使備受.com經濟驚嚇的業界趨於理性，面對江南春的樓宇電視以“跑馬圈地”為基點的發展方式，他們自然難免疑慮重重。當另一場轟轟烈烈的“燒錢”運動又在廣告界燃起火苗的時候，業界人士自然會感到一陣寒意。於是，越來越多的人開始發出這樣的質疑：在經歷了.com般的喧囂和狂熱之後，江南春會不會成為.com式的泡沫？
　　龐大的前期投資、頻繁的圈樓奪市，與2003年以前的興奮與衝動相比，更是使得業界對這一由江南春“空巴士理論”催生的新興産業始終持謹慎、低調的態度。
　　江南春的樓宇電視是像陳天橋的盛大遊戲巋然於網絡遊戲界不動，還是如同.com公司等在內的網絡、廣告公司曇花一現，成為又一個轉瞬即逝的經濟崩潰前的“回光返照”？所以，在廣告客戶尚停留在觀望而不敢裹足嚮前的時候，衆多國內外金融機構集團和公司更不會輕易“冒天下之大不韙”而投資江南春。



   我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！
    
<< 前一章回   後一章回 >>   

【資料來源】中信出版社
第1節：夢想年代第2節：江南春譜寫的傳媒神話(1)
第3節：江南春譜寫的傳媒神話(2)第4節：江南春譜寫的傳媒神話(3)
第5節：江南春譜寫的傳媒神話(4)第6節：江南春譜寫的傳媒神話(5)
第7節：江南春譜寫的傳媒神話(6)第8節：江南春譜寫的傳媒神話(7)
第9節：江南春譜寫的傳媒神話(8)第10節：創業伊始：江南春的永怡之旅(1)
第11節：創業伊始：江南春的永怡之旅(2)第12節：創業伊始：江南春的永怡之旅(3)
第13節：創業伊始：江南春的永怡之旅(4)第14節：創業伊始：江南春的永怡之旅(5)
第15節：創業伊始：江南春的永怡之旅(6)第16節：創業伊始：江南春的永怡之旅(7)
第17節：創業伊始：江南春的永怡之旅(8)第18節：創業伊始：江南春的永怡之旅(9)
第19節：創業伊始：江南春的永怡之旅(10)第20節：創業伊始：江南春的永怡之旅(11)
第21節：創業伊始：江南春的永怡之旅(12)第22節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(1)
第23節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(2)第24節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(3)
第   I   [II]   [III]   頁

評論 (0)