社交礼仪 》 圓通的人際關係   》 四圈麻將（2）      曾仕強 Ceng Shijiang

　　鬍雪岩出身窮苦，但他的事業越做越大，主要原因是他的人際關係非常好。他有一個訣竅：“走官場先拜寶眷，會同行先說油水。”
　　到生疏的地方創立事業，最要緊的是建立人際關係，有人好辦事。找人，找什麽人呢·找官場的人，可以有個靠山；找同行的人，能夠打聽行情。官場、同行都有人協助，對事業的建立和發展，必定有很好的助益。
　　找做官的人之前先去找他的眷屬，不要先去找他本人。因為做官的人最怕惹事，對陌生人的警覺性很高，生怕會看錯人使自己惹上麻煩。而且礙於面子，不好意思直截了當地談論涉及金錢的事情。他們打慣了官腔，擺慣了官架子，說慣了冠冕堂皇的官話，一下子調整不過來。倒不如想辦法找官夫人，送禮、談回扣都比較方便。出了狀況，做官的可以用一句話就把責任推掉：“怎麽有這回事，我完全不知道呀!我傢裏的人從來不插手公務，不可能有這種事情。”從官夫人處打通關係，再見官談事情，通常很有效。
　　會見同行就要開門見山地說明給對方多少好處。大傢都是內行人，用不着拐彎抹角，不妨開門見山，把如何分享油水說清楚，免得互相猜疑，反而增加溝通的障礙。油水分享得宜，其他就比較好談。見面不說油水，對方以為不付費白請教，當然不肯供應情報；說不定還會提供一些不正確的信息，混淆視聽。該講的話一句不可少，不該講的話一句不可多，這就是人際關係拿捏得恰到好處的表現。
　　有一次左宗棠問鬍雪岩：“你一個小小商人，出手這麽大方，獻給我這麽多米，為什麽？”鬍雪岩心裏好笑：你這樣問，叫我怎麽回答？我當然不會告訴你，這些米本來是要賣給太平軍的，因為我要賺錢，不小心被你們劫到，我衹能說是獻給官兵的。鬍雪岩很聰明，他回答：“國傢興亡，匹夫有責，我衹是略盡綿力，作為一個老百姓，本來就應該這樣。”這樣一說，滴水不漏。
　　有的人叫別人替他打牌時交代：“贏了算你的，輸了算我的。”做人要有這個氣魄，如果你說：“你替我打，衹許贏，不許輸。”那誰還敢替你打？很多人就是因為輸不起，纔破壞了人際關係。能不贏最好不要贏，這樣，你的人際關係纔會好；如果時時刻刻想贏，最後一定會輸得精光。
　　一個人要多多參與社交活動，但要把握分寸。一個人會唱歌好不好？有一個人，本來很得老闆的賞識，但是公司連續幾次提升幹部都沒有他的份兒，原因很簡單：每次公司組織唱卡拉OK，因為老闆歌唱得不好，所以每次老闆唱歌他都助唱。他以為這是幫老闆壯聲色，殊不知，本來老闆唱得不好，一般人還沒有感覺出來，他這一幫忙，人們立即聽出高下來了。老闆心裏十分害怕出醜，偏偏他不識相。所以我覺得，很多事情都不能怪別人，千萬要回頭想想自己有什麽做錯的地方，天下並沒有懷才不遇這回事。
　　當領導的一定要記住，平常不要主動去拉別人參加什麽活動。我們中國人是以領導為中心的：領導喜歡打高爾夫球，下屬馬上就去練習高爾夫球；領導喜歡釣魚，下屬就練習釣魚。因為中國人的眼睛是往上長的，下屬很自然會去揣摩領導喜歡什麽。所以當領導的人根本不用倡導，衹要以身做則，下面的人自然就會響應。但是，所有的人際關係媒介都應正常化、正當化，凡是跟色情賭博有關的，千萬不要沾染。
　　有時候，領導也會拿這一點來測試下屬，做下屬的一定要提高警覺。如果領導問：“這附近有沒有什麽消遣的地方？”有的人積極推薦，要唱歌到哪裏去，要跳舞到哪裏去……領導一聽就知道，這個人平時不務正業，衹想着吃喝玩樂。從另一個角度講，做業務的人，如果連附近的娛樂場所都不清楚，那他就不太適合做業務，因為他們要經常與客戶聯絡感情，離不開這些場所。但是，做業務的人沉迷此道也不對，跟客戶來往，不需要進行不正當的活動，因為做生意，條條大道通羅馬。正當性、正常性的活動照樣可以聯絡感情，如果超越了這個限度，最好要有防備，否則有一天會吃大虧。



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【資料來源】北京大學出版社
引言中西方的人際關係大不相同（1）中西方的人際關係大不相同（2）人際關係需要倫理道德規範
首先要瞭解中國人的特性聽話不如“看”話“隨便”並不隨便不反對並非贊成
先弄清對方是誰小心纔不會上當凡事都追求合理圓通而不圓滑
遇事先求自保（1）遇事先求自保（2）就怕吃虧上當衹愛占小便宜
自私又愛面子正視自己確定自己要做什麽樣的人處理好自己和自己的關係
以實實在在為做人的準則善待他人待人需要誠心待人需要友善
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