职场培训 》 轉運手册：為什麽有人能接住天上的餡餅 Transfer Guide: Why do people can catch the pie in the sky   》 第35節：編織人脈，圍繞自己結一張幸運網絡(8)      博冰 Bo Bing

　　赫拉剋勒斯憤怒了，他開始使出渾身解數對石頭拳打腳踢，甚至找來木棍想打碎它，可無論怎樣做，石頭就是越長越大，甚至快要把整個道路塞滿了。
　　就在我們的英雄無計可施、準備認輸投降繞遠路而行的時候，一位智者出現了。他告訴赫拉剋勒斯，這個物體不是普通的石頭，而是仇恨的集合體。倘若有人以粗暴的方式對待它，它就會越來越大，直到吞噬對方。不過，如果有人對它和藹可親，它就會變得越來越小。說着，智者走到碩大無朋的石頭面前，伸出雙手溫柔的撫摸它。果然，沒有多大功夫，石頭就恢復到了最初的模樣，將道路讓了出來。
　　一樣米養百樣人，由於生存環境、所受教育以及生活態度、立場的不同，人和人之間總會存在思維差異，這種差異就是矛盾的根源。無論多麽老實、寬厚的人，總會有自己看不慣的人和事，也難免會有被人看不慣的經歷。當這種“看不慣”從自我感覺的層面上發展成了表面上的針鋒相對，抑或是利益節點相交的時候，雙方之間的關係就被貼上了“敵人”、“對手”的標簽。
　　既然是敵人、是對手，自然會有對對方的不滿乃至仇恨。於是，他們之間的關係就如同赫拉剋勒斯和仇恨之石，誰也不會讓對方好過。倘若雙方的關係就這樣延續下去，結果衹有兩種：一是其中一方認輸退敗；二是雙方都受到重創乃至同歸於盡。相比之下，後者可能性更大。如此一來，即便是在較量中勝出者，也會變得遍體鱗傷，成為更大範圍的較量層面上的大輸傢。
　　華南建材公司和孫氏企業都是經營建材的大公司，雖然業務範圍重疊率高達80%以上，可是華南建材公司的客戶主要集中在南部地區，孫氏企業則全力占領着北方市場。由於各自都安守在自己的“勢力範圍”內之發展，沒有正面衝突，兩傢公司的業績都穩步上漲，很快成為了各自地域內建材市場的領軍人物。
　　然而這個心照不宣的潛在平衡，卻在華南建材公司新執行總裁上任後被打破了。新總裁李威是個激進主義者，他不滿足公司每年5~8%的增長速度，决心在自己執政的幾年裏，實現20%甚至更高的收入和資産增長。
　　要實現這個目的，公司的業務範圍就必須拓展。國外自然是重點之一，剩下的任務就是在國內把市場目標從已經飽和的南部地區轉移到北方。新的行銷方案在李威的親自督導下很快完成了。三個月後，華南建材公司的産品開始全綫壓進北方市場，並且一度占領了孫氏企業的半壁江山。
　　面對突如其來的傾銷，孫氏企業在初期由於倉促應戰確實大大失利。可是他們的實力畢竟雄厚，在北方有着衆多的一級批發商和好幾傢大型建材銷售中心作為後盾。經過短暫的調整，很快改變了頽勢，頑強頂住了來自華南建材公司的第一波進攻。
　　處於敵對位置的二者往往實力相當，一方發動猛烈攻擊的時候，必然會引來對受更加瘋狂的反撲。原本很細小的矛盾，由於你來我往互不相讓，最終可能對雙方都造成巨大傷害。
　　輪到孫氏企業反擊了。他們開始廣招業務員，把銷售處直接開到了華南公司的傢門口，以低於對手價格5%的售價和更高的回扣率傾銷自己的産品。為了保住陣地，華南公司不得不收縮北方戰綫全力回防。兩傢公司的競爭從暗鬥變成了明爭，雙方你來我往互不相讓，價格戰的勢頭越發升級。
　　兩大巨頭的降價風波瞬時間在整個業界攪起了巨大的風波。許多小公司不得不隨之壓低價格以求生存，可即便如此，還是有不少公司經受不住壓力紛紛倒閉。更糟糕的是由於價格降低，生産商不得不想方設法降低成本保護利潤，於是，不僅是那些小廠，就連華南、孫氏這樣老品牌的産品質量都開始下降，建築産品質量的降低自然會導致安全隱患。被監管機構警告數次之後，不少經銷商都不敢再買他們的産品，轉而投奔到了外國企業帳下。
　　雙方高層儘管最終握手言和，可是中間所産生的損失卻遠遠超過了人們想象。



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【資料來源】江蘇人民出版社
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