小说评论 》 致命的狂欢   》 商场上的超前运作(1)      石钟扬 Dan Zhongyang

　　西门庆是个混蛋，但不是笨蛋。在商场，论经营，他不及伙计韩道国；论算计，他不及女婿陈敬济；论采办，他不及奴仆来旺儿，但他有办法将这些人才招揽过来为他所用。同时，他善于使用各种手段，了解商品信息；他既亲自主管，又善雇工贸易；既能垄断货源，又善分股经营；既有设店经营，又有长途贩运。这样，不仅使原在他父亲手中跌落了的生药铺起死回生，还在五六年间增开了缎子铺、绸绢铺、绒线铺、解当铺，加上走标船、贩盐引、纳香蜡、放高利贷等。真是财源滚滚来，转眼由一个破落户成为富压一方的暴发户（除楼堂
　　馆阁等不动产以外，他还拥有近十多万两白银的资本）。这里仅择其经商的几项超前行径略事叙说。
　　1.从坐地经营到长途贩运。西门庆经商是以从父亲手上接营一个生药铺为起点，然后利用上、下关系将生意做得有起色，并进而“牛”起来了。《金瓶梅》第十六回写西门庆与李瓶儿幽会时，家人玳安来报信：“家中有三个川广客人，在家中坐着，有许多细货，要科兑与傅二叔。只要一百两银子。押合同，约八月中找完银子。大娘使小的来，请爹家去理会此事。”李瓶儿也说“买卖要紧”，催他快回家打发了再来。而西门庆却不以为然：
　　你不知，贼蛮奴才，行市迟，货物没处兑发，才来上门脱与人；若快时，他就张致了。满清河县，除了我铺子大，发货多，随问多少时，不怕他不来寻我。
　　可见作为已经做大了的坐商，西门庆知道如何去对付那些“货物没处兑发”的小股行商，从中牟利。到第三十三回，应伯爵又为西门庆拉了一笔生意：湖州丝线商人何官儿因急着要回家，想把手头五百两银子的丝线尽快脱手，西门庆仅用四百五十两银子买下，在狮子街开出两间空房办起了绒线铺，请“原是绒线行”的韩道国做伙计，与来保合管。这座绒线铺不仅经销外地绒线丝绸，还“雇人染丝”，兼营来料加工，“一日也卖数十两银子”。
　　作为坐商的西门庆，虽凭着三尺硬地盘剥外来行商，但也从中获得灵感，觉得与其收购行商散货，倒不如自己做起大行商，长途贩运，批零兼营，这样才能使资本迅速增殖。《金瓶梅》以山东清河、临清一带作为故事背景，“这临清闸上，是个热闹繁华大码头去处，商贾往来，船只聚会之所，车辆辐辏之地，有三十二条花柳巷，七十二座管弦楼”。在这里做行商有天时地利之便，剩下的就需要雄厚的资金与商战的胆略。这两者，西门庆都不缺乏，因而他立即做起了“外边江湖又走标船”的行商。不过，西门庆并非亲自出马、走上市场，而是仍坐镇在家、派人外出采购销售。
　　应伯爵劝当铜锣
　　西门庆经营的主要项目是丝绸布匹之类。丝绸产地主要在江南，西门庆多次派人沿着运河南下，到南京、湖州、杭州等地贩运丝绸。
　　2.从独家经营到合股经营。随着资本的日益雄厚，西门庆已不满足于独家经营，于是谋求合股经营来扩大商品交换与流通。作为一方富豪他谋求合股经营时有两个原则不能动摇，一为以我为核心，他要充当有似今天的董事长或总裁的角色。二为审慎选择合作伙伴。像李智、黄四等人如应伯爵所说的那样：“不图打鱼，只图混水，借着他这名儿，才好行事”（第四十五回），西门庆宁借钱给他们却决不与之合股经商。
　　西门庆合股经营的最佳搭档是儿女亲家乔大户。两家合作始于官府坐派三万盐引后，各出五百两银子去扬州支盐。这批盐并未运回清河地面，而是途中就转手卖了，然后从江南采购回大量的丝绸布匹之类，连行李共装二十大车。应伯爵慧眼识钱途，赶紧恭喜西门庆，说货到之日“决增十倍之利”。货到之日，西门庆以他花二百五十两银子买下的花子虚在狮子街上的一所房子，开铺发卖。应伯爵保荐“段子行卖手”甘润来当“大堂经理”。西门庆与乔大户达成合股协议：十分利中西门庆三分，乔大户三分，其余由韩道国、甘润、崔本均分。段子铺九月初四开张那天：“亲朋递果盒挂红者约三十多人。夏提刑也差人送礼花红来。乔大户叫了二十名吹打的乐工，杂耍撮弄。西门庆这里，李铭、吴惠、郑春三个小优儿弹唱。甘伙计与韩伙计都在柜上发卖，一个看银子，一个讲说价钱。崔本专管收生活。西门庆穿大红冠带着，烧罢纸，各亲友递果盒、把盏毕，后边厅上安放十五张桌席，五果五菜，三汤五割，从新递酒上坐，鼓乐喧天。”（第六十回）开张大吉，当天就做成了五百两银子买卖，日后则越做越大。本利已达五万两银子。
　　3.从开解当铺到放官吏债。解当铺即当铺，又称“质库”、“押店”，是以实物作抵押而放贷款的店铺。在约定期限内可凭当票付清本利，赎回原物；逾期不赎即归当铺所有。当铺往往以低额贷款收购抵押品，赚昧心钱。西门庆当铺的主顾竟然多是败落下来的名门贵族。开张不久，竟收进了白皇亲的珍贵之物：一座屏风是“大螺钿大理石”做的，有“三尺阔，五尺高”，还有“两架铜锣，铜鼓连铛儿”，“都是彩画金妆，雕刻云头，十分齐整”。应伯爵说：“休说两架铜鼓，只一架屏风，五十两银子还没处寻去”。而实际上三件宝物合起来，西门庆只当给白皇亲三十两银子，令傍观的谢希大连呼：“我的南无耶！”料已是“下坡车儿营生”的白皇亲，短期内难以赎回他的宝物，“及到三年过来，七本八利相等”，（第四十五回）东西就算白送西门庆了。当铺生意日益兴隆，以致“李瓶儿那边楼上，厢成架子，搁解当库衣服首饰，古董书画玩好之物”。



   我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！
    
<< 前一章回   后一章回 >>   

【选集】千古一奇梅
序：汪洋恣肆，机警颖睿(1)序：汪洋恣肆，机警颖睿(2)
从“四大奇书”到“第一奇书”(1)从“四大奇书”到“第一奇书”(2)
我的《金瓶梅》上，变账簿以作文章(1)我的《金瓶梅》上，变账簿以作文章(2)
我的《金瓶梅》上，变账簿以作文章(3)众声喧哗中的辉煌与遗憾(1)
众声喧哗中的辉煌与遗憾(2)众声喧哗中的辉煌与遗憾(3)
小引：在同情中了解，在了解中同情评头品足说金莲(1)
评头品足说金莲(2)评头品足说金莲(3)
“魔鬼的才艺”与“尤物之媚态”(1)“魔鬼的才艺”与“尤物之媚态”(2)
“魔鬼的才艺”与“尤物之媚态”(3)“魔鬼的才艺”与“尤物之媚态”(4)
“魔鬼的才艺”与“尤物之媚态”(5)另类的智慧与野性的天真(1)
另类的智慧与野性的天真(2)另类的智慧与野性的天真(3)
另类的智慧与野性的天真(4)另类的智慧与野性的天真(5)
第   I   [II]   [III]   [IV]   页

评论 (0)