故事演绎 》 諸葛亮日記   》 4.將計就計的用法      遲雙明 Chi Shuangming

　　將計就計是耍心眼兒的較高層次，即對癥下藥，就其計而計之。我剛剛以將計就計的辦法把我哥哥諸葛瑾送走。
　　今天我正與劉總商議公司與東吳公司的關係問題，人報諸葛瑾來訪。我哥哥諸葛瑾現任東吳公司企管部副總監，因各為其主，我們很少來往，此番肯定是為荊州公司的問題而來，我派人安排哥哥到公司招待所住下。
　　果然，哥哥一見面就痛哭流涕，弄得我不知所措。他說孫總找他談話，說他弟弟在劉總的公司任CEO，如他真心奉勸，孔明定能把荊州公司轉讓給東吳，如其不然，說明他諸葛瑾吃裏扒外，要將他免職。哥哥哭訴道，我人已中年，身無長技，掙紮拼搏多年纔熬到副總監的位置。現在妻子有病在傢休養，兒子明年就要上大學，傢裏的房子還在月供着按揭，我一旦被辭退如何支撐這個家庭?賢弟你無論如何不能見死不救吧。
　　我聽罷忙對哥哥說，你這是哪裏話?哥哥的事就是我的事，你別着急，我跟劉總說說看--這重大的事我作不了主，得請示劉總。然後我淚眼汪汪地嚮劉總求情，希望劉總看在我為他鞍馬勞頓半生的份上賣我一個面子，給我哥哥一條生路。起初劉總堅决不答應，經我再三厚着臉皮請求，劉總纔說這樣吧，孔明的面子我不能不給，諸葛瑾先生的個人前途我也要照顧，但我們自己的利益我也不能完全棄而不顧。我把鄰近你們東吳公司的荊州公司的三個子公司先轉給你們，具體價錢和交接事宜由諸葛瑾先生你去跟我二弟、荊州公司董事長關羽談。就這樣我哥哥樂顛顛地走了。
　　其實我派人安排、問候哥哥時就已探明其來意和原因，我一聽就知道這是拿我們的兄弟之情作砝碼來要挾我，是其為得荊州公司的所有權施的一個不怎麽高明的詭計。這一招說笨也笨--讓人一看就不合情理，說狠也狠--如果我就是置之不理，那我這個弟弟太也不近人情，所以看似簡單的問題處理起來又極棘手。
　　我的將計就計的招法是這樣施展的：我與劉總默契配合，我的極力求情足以為自己塞責，劉總答應讓其三個子公司也足以為我哥哥塞責，而這一計策的緊要之處還在後面。哥哥到荊州找到關總，但空口無憑，關總怎麽會隨便出讓公司的資産呢?哥哥必然會再回來找我和劉總，到時候我以視察各地子公司的名義躲出去，沒有我簽字蓋章他是什麽手續也辦不了的，然後由劉總告訴他，我一時半會回不來，讓他不如先回東吳，等我回來把相關手續辦好主動給他送過去--然後就讓孫權等着去吧。
　　將計就計是我職業生涯和人生歷程中使用頗多的招術，這一招的厲害之處在於，對手施計必然恃計輕敵，而我以計待計對手便無路可走，衹剩下挨宰的份兒。
　　我的成功心得：兩者相較取其重
　　一邊是我立志服務一生的公司，一邊是骨肉同胞的前途，這確是一個讓我兩難的選擇，但我必須做出一個選擇。兄長處可適當照顧，以本公司利益為重的原則是絶對不能放棄的，這是我將計就計把兄長打發回去的一個基本出發點。
　　我知道，等兄長回過味來一定會生氣，但沒辦法，我不可能面面俱到。要想以討好的態度不得罪任何一人，其結果往往適得其反。
　　一般來說，這麽做事的人有以下幾種心理：
　　第一，不想得罪任何人，甚至想討好每一個人，至於是非對錯，不管啦!
　　第二，本身就是沒有主見之人，無法分辨是非對錯，所以誰說得有理，就聽誰的。
　　不管是什麽樣的心理，但你要知道一點：想面面俱到，不得罪任何人，又想討好每一個人，那是絶對不可能的!因為在做人方面，你不可能顧及到每一個人的面子和利益，你認為顧到了，別人卻不一定這麽認為，甚至根本不領情也有可能；在做事方面，你也不可能顧到每一個人的立場，每個人的主觀感受和需要都不同，你要讓每個人滿意，事實上，就會有人不滿意!最後的結果衹有兩個：
　　(1)為了面面俱到，反而把自己纍死。因為你總是怕對方不滿意，還得小心察顔觀色，揣摩他的心思，恐怕非神經衰弱不可了。
　　(2)別人摸透了你想面面俱到的弱點，便會軟土深掘，得寸進尺地索求。你的工作會越來包袱越多。
　　那麽應該怎麽才能讓大傢盡量滿意呢?
　　做你該做的!也就是說，你認為對的，你就不受動搖地去做，參考別人意見時要看意見本身，而不是看別人的臉色。這麽做有時確實會讓一些人不高興，但如果你不受動搖，就可贏得這些人事後的尊敬，畢竟人還是服從公理的，除非你的堅持純是為了私心!
　　諸葛錦囊：
　　將計就計就是藉人之計行己之計，目標是實現自己明確的主觀意圖。



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【选集】話說三國
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2.為出山做好一切準備3.我是這樣選擇老闆的
4.我導演了三顧茅廬這出戲5.我的價值能給他增值--關於隆中之對
1.我一般不摻和老闆的傢事2.我是如何"控製"老闆的
3.得先鎮住關張二廝4.怎一個"靠"字了得--關於與東吳的合作
5.這是你死我活的鬥爭6.依靠周瑜除掉周瑜
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2.業績是自己的 光榮是老闆的3.別讓老闆纍着
4.時刻清楚老闆喜歡什麽討厭什麽5.老闆的話該聽就聽，哪怕是錯聽
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