故事演绎 》 诸葛亮日记   》 4.将计就计的用法      迟双明 Chi Shuangming

　　将计就计是耍心眼儿的较高层次，即对症下药，就其计而计之。我刚刚以将计就计的办法把我哥哥诸葛瑾送走。
　　今天我正与刘总商议公司与东吴公司的关系问题，人报诸葛瑾来访。我哥哥诸葛瑾现任东吴公司企管部副总监，因各为其主，我们很少来往，此番肯定是为荆州公司的问题而来，我派人安排哥哥到公司招待所住下。
　　果然，哥哥一见面就痛哭流涕，弄得我不知所措。他说孙总找他谈话，说他弟弟在刘总的公司任CEO，如他真心奉劝，孔明定能把荆州公司转让给东吴，如其不然，说明他诸葛瑾吃里扒外，要将他免职。哥哥哭诉道，我人已中年，身无长技，挣扎拼搏多年才熬到副总监的位置。现在妻子有病在家休养，儿子明年就要上大学，家里的房子还在月供着按揭，我一旦被辞退如何支撑这个家庭?贤弟你无论如何不能见死不救吧。
　　我听罢忙对哥哥说，你这是哪里话?哥哥的事就是我的事，你别着急，我跟刘总说说看--这重大的事我作不了主，得请示刘总。然后我泪眼汪汪地向刘总求情，希望刘总看在我为他鞍马劳顿半生的份上卖我一个面子，给我哥哥一条生路。起初刘总坚决不答应，经我再三厚着脸皮请求，刘总才说这样吧，孔明的面子我不能不给，诸葛瑾先生的个人前途我也要照顾，但我们自己的利益我也不能完全弃而不顾。我把邻近你们东吴公司的荆州公司的三个子公司先转给你们，具体价钱和交接事宜由诸葛瑾先生你去跟我二弟、荆州公司董事长关羽谈。就这样我哥哥乐颠颠地走了。
　　其实我派人安排、问候哥哥时就已探明其来意和原因，我一听就知道这是拿我们的兄弟之情作砝码来要挟我，是其为得荆州公司的所有权施的一个不怎么高明的诡计。这一招说笨也笨--让人一看就不合情理，说狠也狠--如果我就是置之不理，那我这个弟弟太也不近人情，所以看似简单的问题处理起来又极棘手。
　　我的将计就计的招法是这样施展的：我与刘总默契配合，我的极力求情足以为自己塞责，刘总答应让其三个子公司也足以为我哥哥塞责，而这一计策的紧要之处还在后面。哥哥到荆州找到关总，但空口无凭，关总怎么会随便出让公司的资产呢?哥哥必然会再回来找我和刘总，到时候我以视察各地子公司的名义躲出去，没有我签字盖章他是什么手续也办不了的，然后由刘总告诉他，我一时半会回不来，让他不如先回东吴，等我回来把相关手续办好主动给他送过去--然后就让孙权等着去吧。
　　将计就计是我职业生涯和人生历程中使用颇多的招术，这一招的厉害之处在于，对手施计必然恃计轻敌，而我以计待计对手便无路可走，只剩下挨宰的份儿。
　　我的成功心得：两者相较取其重
　　一边是我立志服务一生的公司，一边是骨肉同胞的前途，这确是一个让我两难的选择，但我必须做出一个选择。兄长处可适当照顾，以本公司利益为重的原则是绝对不能放弃的，这是我将计就计把兄长打发回去的一个基本出发点。
　　我知道，等兄长回过味来一定会生气，但没办法，我不可能面面俱到。要想以讨好的态度不得罪任何一人，其结果往往适得其反。
　　一般来说，这么做事的人有以下几种心理：
　　第一，不想得罪任何人，甚至想讨好每一个人，至于是非对错，不管啦!
　　第二，本身就是没有主见之人，无法分辨是非对错，所以谁说得有理，就听谁的。
　　不管是什么样的心理，但你要知道一点：想面面俱到，不得罪任何人，又想讨好每一个人，那是绝对不可能的!因为在做人方面，你不可能顾及到每一个人的面子和利益，你认为顾到了，别人却不一定这么认为，甚至根本不领情也有可能；在做事方面，你也不可能顾到每一个人的立场，每个人的主观感受和需要都不同，你要让每个人满意，事实上，就会有人不满意!最后的结果只有两个：
　　(1)为了面面俱到，反而把自己累死。因为你总是怕对方不满意，还得小心察颜观色，揣摩他的心思，恐怕非神经衰弱不可了。
　　(2)别人摸透了你想面面俱到的弱点，便会软土深掘，得寸进尺地索求。你的工作会越来包袱越多。
　　那么应该怎么才能让大家尽量满意呢?
　　做你该做的!也就是说，你认为对的，你就不受动摇地去做，参考别人意见时要看意见本身，而不是看别人的脸色。这么做有时确实会让一些人不高兴，但如果你不受动摇，就可赢得这些人事后的尊敬，毕竟人还是服从公理的，除非你的坚持纯是为了私心!
　　诸葛锦囊：
　　将计就计就是借人之计行己之计，目标是实现自己明确的主观意图。



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【选集】话说三国
引子 我在考虑出路问题1.先成家还是先立业
2.为出山做好一切准备3.我是这样选择老板的
4.我导演了三顾茅庐这出戏5.我的价值能给他增值--关于隆中之对
1.我一般不掺和老板的家事2.我是如何"控制"老板的
3.得先镇住关张二厮4.怎一个"靠"字了得--关于与东吴的合作
5.这是你死我活的斗争6.依靠周瑜除掉周瑜
7.鲁肃这个呆鸟被我涮了8.朋友、助手、对手
9.选姜维做我的接班人1.关键时刻露一手
2.让对手水深火热3.是我让我们的皮包公司有了根据地
4.业绩重要 尽心尽力更重要1.老板的婚姻大事自当放在心上
2.业绩是自己的 光荣是老板的3.别让老板累着
4.时刻清楚老板喜欢什么讨厌什么5.老板的话该听就听，哪怕是错听
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