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小说评论 》 致命的狂歡 》
商場上的超前運作(1)
石鐘揚 Dan Zhongyang
西門慶是個混蛋，但不是笨蛋。在商場，論經營，他不及夥計韓道國；論算計，他不及女婿陳敬濟；論采辦，他不及奴僕來旺兒，但他有辦法將這些人才招攬過來為他所用。同時，他善於使用各種手段，瞭解商品信息；他既親自主管，又善雇工貿易；既能壟斷貨源，又善分股經營；既有設店經營，又有長途販運。這樣，不僅使原在他父親手中跌落了的生藥鋪起死回生，還在五六年間增開了緞子鋪、綢絹鋪、絨綫鋪、解當鋪，加上走標船、販????引、納香蠟、放高利貸等。真是財源滾滾來，轉眼由一個破落戶成為富壓一方的暴發戶（除樓堂
館閣等不動産以外，他還擁有近十多萬兩白銀的資本）。這裏僅擇其經商的幾項超前行徑略事敘說。
1.從坐地經營到長途販運。西門慶經商是以從父親手上接營一個生藥鋪為起點，然後利用上、下關係將生意做得有起色，並進而“牛”起來了。《金瓶梅》第十六回寫西門慶與李瓶兒幽會時，傢人玳安來報信：“傢中有三個川廣客人，在傢中坐着，有許多細貨，要科兌與傅二叔。衹要一百兩銀子。押合同，約八月中找完銀子。大娘使小的來，請爹傢去理會此事。”李瓶兒也說“買賣要緊”，催他快回傢打發了再來。而西門慶卻不以為然：
你不知，賊蠻奴才，行市遲，貨物沒處兌發，纔來上門脫與人；若快時，他就張緻了。滿清河縣，除了我鋪子大，發貨多，隨問多少時，不怕他不來尋我。
可見作為已經做大了的坐商，西門慶知道如何去對付那些“貨物沒處兌發”的小股行商，從中牟利。到第三十三回，應伯爵又為西門慶拉了一筆生意：湖州絲綫商人何官兒因急着要回傢，想把手頭五百兩銀子的絲綫盡快脫手，西門慶僅用四百五十兩銀子買下，在獅子街開出兩間空房辦起了絨綫鋪，請“原是絨綫行”的韓道國做夥計，與來保合管。這座絨綫鋪不僅經銷外地絨綫絲綢，還“雇人染絲”，兼營來料加工，“一日也賣數十兩銀子”。
作為坐商的西門慶，雖憑着三尺硬地盤剝外來行商，但也從中獲得靈感，覺得與其收購行商散貨，倒不如自己做起大行商，長途販運，批零兼營，這樣才能使資本迅速增殖。《金瓶梅》以山東清河、臨清一帶作為故事背景，“這臨清閘上，是個熱鬧繁華大碼頭去處，商賈往來，船衹聚會之所，車輛輻輳之地，有三十二條花柳巷，七十二座管弦樓”。在這裏做行商有天時地利之便，剩下的就需要雄厚的資金與商戰的膽略。這兩者，西門慶都不缺乏，因而他立即做起了“外邊江湖又走標船”的行商。不過，西門慶並非親自出馬、走上市場，而是仍坐鎮在傢、派人外出採購銷售。
應伯爵勸當銅鑼
西門慶經營的主要項目是絲綢布匹之類。絲綢産地主要在江南，西門慶多次派人沿着運河南下，到南京、湖州、杭州等地販運絲綢。
2.從獨傢經營到合股經營。隨着資本的日益雄厚，西門慶已不滿足於獨傢經營，於是謀求合股經營來擴大商品交換與流通。作為一方富豪他謀求合股經營時有兩個原則不能動搖，一為以我為核心，他要充當有似今天的董事長或總裁的角色。二為審慎選擇合作夥伴。像李智、黃四等人如應伯爵所說的那樣：“不圖打魚，衹圖混水，藉着他這名兒，纔好行事”（第四十五回），西門慶寧借錢給他們卻决不與之合股經商。
西門慶合股經營的最佳搭檔是兒女親傢喬大戶。兩傢合作始於官府坐派三萬????引後，各出五百兩銀子去揚州支????。這批????並未運回清河地面，而是途中就轉手賣了，然後從江南採購回大量的絲綢布匹之類，連行李共裝二十大車。應伯爵慧眼識錢途，趕緊恭喜西門慶，說貨到之日“决增十倍之利”。貨到之日，西門慶以他花二百五十兩銀子買下的花子虛在獅子街上的一所房子，開鋪發賣。應伯爵保薦“段子行賣手”甘潤來當“大堂經理”。西門慶與喬大戶達成合股協議：十分利中西門慶三分，喬大戶三分，其餘由韓道國、甘潤、崔本均分。段子鋪九月初四開張那天：“親朋遞果盒挂紅者約三十多人。夏提刑也差人送禮花紅來。喬大戶叫了二十名吹打的樂工，雜耍撮弄。西門慶這裏，李銘、吳惠、鄭春三個小優兒彈唱。甘夥計與韓夥計都在櫃上發賣，一個看銀子，一個講說價錢。崔本專管收生活。西門慶穿大紅冠帶着，燒罷紙，各親友遞果盒、把盞畢，後邊廳上安放十五張桌席，五果五菜，三湯五割，從新遞酒上坐，鼓樂喧天。”（第六十回）開張大吉，當天就做成了五百兩銀子買賣，日後則越做越大。本利已達五萬兩銀子。
3.從開解當鋪到放官吏債。解當鋪即當鋪，又稱“質庫”、“押店”，是以實物作抵押而放貸款的店鋪。在約定期限內可憑當票付清本利，贖回原物；逾期不贖即歸當鋪所有。當鋪往往以低額貸款收購抵押品，賺昧心錢。西門慶當鋪的主顧竟然多是敗落下來的名門貴族。開張不久，竟收進了白皇親的珍貴之物：一座屏風是“大蠃鈿大理石”做的，有“三尺闊，五尺高”，還有“兩架銅鑼，銅鼓連鐺兒”，“都是彩畫金妝，雕刻雲頭，十分齊整”。應伯爵說：“休說兩架銅鼓，衹一架屏風，五十兩銀子還沒處尋去”。而實際上三件寶物合起來，西門慶衹當給白皇親三十兩銀子，令傍觀的謝希大連呼：“我的南無耶！”料已是“下坡車兒營生”的白皇親，短期內難以贖回他的寶物，“及到三年過來，七本八利相等”，（第四十五回）東西就算白送西門慶了。當鋪生意日益興隆，以致“李瓶兒那邊樓上，廂成架子，擱解當庫衣服首飾，古董書畫玩好之物”。
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