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社交礼仪 》 中國式人情隱規則：生活中的關係學 》
第33節：第三章：求人辦事有乾坤(8)
魏清月 Wei Qingyue
運用親情這中間有一個原則，就是需要有一種“踏破鐵鞋”的精神，要有一種不撞南墻不回頭的精神，通過一定的能力，去找尋親戚關係。現代社會，由於人們的大規模遷徙，以及人際交往的減少，許多人的親戚交錯分佈在各個地方，致使親戚之間存在着互不認識的奇怪現象。因此，就可能不認識一些有成就的親戚。然而，一旦自己陷入睏境，需要求助的話，這些親戚也許就是能幫助你的對象，千萬要註意提醒自己，放下架子，也許就會因為一個偶然的機會，找到了這樣的親戚，那“踏破鐵鞋”的工夫就不會白費。
在戰國時代，各諸侯國的相互聯姻，其根本目的就在於尋找聯合，尋找一種親戚關係。公元前287年，楚國陷入了秦、趙、韓等國的圍攻，眼看楚國都城郢就要被攻陷了，楚王焦急萬分，這時一個叫鐘和的大臣建議道：“大王何不派人去求助百越族呢?想當初大王不是嫁了一位女兒過去嗎？”楚王仔細想了想，由於嫁的女兒太多了，倒想不起來具體是哪一位女兒給嫁過去了。但是，目前有一支力量算一支，於是，他派鐘和攜禮到百越族去求助。
百越在當時是居住在今廣東、福建沿海的少數民族，雖為數不多，但個個驍勇善戰，是一個戰鬥力很強的民族。百越族首領在聽到這個消息後，欣然允諾相助，立即下令調遣各個部落的士兵組成一支兩萬人的軍隊前去楚國。
最後，在楚國與秦國的交界處，秦、趙、韓三國軍隊與楚、百越的軍隊進行了生死决戰，結果，在百越族的大力支援下，楚國不僅保住了都城郢，還一舉擊潰了秦、趙、韓三國聯軍，取得了决定性的勝利。
可想而知，要沒有鐘和的提醒，要沒有百越這麽一個親戚，楚國就有可能要提前幾十年滅亡。可見，在關鍵時刻，求助於親戚是很明智的選擇，親情在很大程度上會不受當時社會那種人情炎涼冷暖的影響，求助的成功率是很高的。
利用親情去打動別人是利用親戚關係的主要目的。英年早逝的詩人徐志摩正是運用了此種技巧拜了一位德高望重的老師。
徐志摩還在7歲的時候，就已非常聰明，且對語言及文學方面表現出濃厚的興趣，但直到15歲了，他還覺得自己在這方面的學習長進不大，迫切需要一位精於此道的老師來指點他。
當聽說有一位叫梁子恩的人在這方面很有造詣時，他很想投入其門下去學習，但苦於沒有人從中引薦。恰巧的是，徐志摩的表舅與梁子恩是同窗好友，於是，他就前往表舅傢請求表舅從中為其引見。但徐志摩的這位表舅一貫是不希望自己的外甥去學這些的，他很想讓徐志摩去學醫，認為這風月詩詞之類，衹能是閑時消遣之物。
在與表舅的一席交談中，徐志摩充分表達了自己的迫切願望，他那堅定而又略帶哀婉的語氣，以及對長輩的謙恭之情，深深打動了表舅，使表舅覺得此子乃可造之材，於是，最後答應了他，並親自帶徐志摩去梁子恩的傢，讓其拜在梁子恩的門下。從此，在老師的輔導加上自身的努力下，徐志摩在詩歌上的造詣突飛猛進，最後終成了一代偉大的詩人。
善用親情的一個基礎就是善用言語。若是無此基礎，善用親情的技巧在利用親戚關係上很難體現出來，所起的作用也必然不大。要學會善用資源。
?巧托同事來辦事
同事是職業人生最大的財富，無論是現在同事還是舊同事，都會因朝夕的相處成為朋友，珍惜這職業友誼！它不僅能在你不開心的時候為你找到快樂，讓你寂莫時不覺得孤獨，它還會影響與架構你事業的未來生活。
面對復雜的社會，人們在運用關係網辦事時，總認為同事之間衹存在猜疑和忌妒，實際上，這是一個錯誤的認識。在現代社會中，同事之間更需要同舟共濟，特別是因為在一起共事，友誼會自然而然地産生，一個人在傢和傢人相處的時間和在單位與同事相處的時間幾乎差不多，如果在辦事時，不會利用同事關係，不但有些事辦起來費勁，還容易讓人覺得你沒有人緣。
辦事時利用關係是能最快達到預期效果的。同事關係是辦事最直接最方便利用的關係。每一個人在單位都有表現自己的欲望，求同事辦事就等於為他提供了一次表現個人能力的機會，即便遇到睏難也得辦，即便有時擔心領導不滿也得辦，以此在同事中維護自己急公好義的形象，同事的事和單位的事一樣，每個人都會感到自己有一份責任和義務。因此，找同事辦事不需要有任何顧慮，該張嘴時就張嘴。因此我們要好好利用同事關係辦事。
首先，要誠心誠意去找同事辦事。同事之間瞭解得比較多也比較深，如果找同事辦事藏藏掖掖，想托人辦事又神神秘秘，不把事情說明白，容易使同事産生你不信任他的感覺。因此，找同事辦事，就要先說明究竟要辦什麽事，坦言自己為什麽辦不了，為什麽要找他。這樣，精誠所至，同事衹要能辦到的事，一般是不會回絶你的。
其次，要以謙和的態度去面對同事。同事不是朋友，一般都沒有太深的交情。因此，找人之前說話一定要客氣，而且要以徵詢的口氣與同事探討，激他幫忙想辦法，受到如此的尊重，同事如果覺得事情好辦，自然會自告奮勇地去辦，幾句客氣話，省卻許多麻煩。辦完事之後，一般不要用錢來表示謝意，客氣幾句，說聲謝謝就可以了，如果執意要拿錢來表示，容易引起對方反感，因為同事之間辦點事就接受物質感謝，會給大傢留下壞印象。
再次，找同事辦事要目標明確。一些比較籠統不明的事一般不找同事去辦，辦一件事之前，要先知道你這位同事的社會關係，以及他辦起來是否沒有太大的難度，衹有掌握了這些情況，你才能做到張口三分利，也不至於叫同事左右為難。
最後，要分清有些事情不能找同事。自己能辦的事盡量自己去辦。如果同事不能直接辦也得“人托人”，這樣的事，不如轉求他人。和同事利益相抵觸的事不能找同事去辦，即便這利益涉及的是另—個同事。
在傢靠父母，在外靠朋友。懂得與他人良好的相處，並善於利用你身邊的資源，巧妙利用同事為你辦事，會對你大有幫助。
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【資料來源】地震出版社 |
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