社交礼仪 》 圓通的人際關係   》 三杯酒量（1）      曾仕強 Ceng Shijiang

　　三杯酒量並非衹是指喝酒而已，抽煙、喝茶等能吃（喝）進自己的肚子裏的東西，都屬於三杯酒量的範圍。人與人之間的互動需要一些社交活動，喝酒、品茶、喝咖啡、吃飯等並非衹是吃吃喝喝，填飽肚子，而是必要的社交方式，能傳達很多意思。這些吃吃喝喝的活動，是增進彼此關係的手段，完全不予理會，並非良策。適時、適地、適質也適量地參與，彼此愉快，而且能確保安全。
　　愛好並非是壞事
　　當一個人不斷地充實自己，使得自己具備很好的條件時，別人看到你就會喜歡，就會想辦法來跟你互動，你就是一表人才；加上你的衣着打扮恰如其分，你就已經在人際關係方面站到了非常好的起點上。可是，你有這樣的優勢，卻捨不得跟別人交往，把自己封閉起來，那就叫做獨善其身，或者叫做孤芳自賞，人際關係還是沒有辦法開展。所以一個人條件再好，也要有誠心去交朋友。
　　三杯酒量就是人際關係開展的媒介。為什麽要談酒？中國人最清楚，在傢靠父母，出外靠朋友。朋友的“朋”字，不是兩個月亮，而是兩塊肉的意思，而且這兩塊肉還是臭的，如果是香的就變成兩條狗了（狗肉通常被稱為香肉）。因此說，朋友就是臭味相投的人。你喜歡打麻將，我也喜歡打麻將，我們就會很自然地湊在一起；你喜歡釣魚，我也喜歡釣魚，我們很快就會志同道合。所以當你要結交一個朋友的時候，最好的辦法就是打聽他到底喜歡什麽，投其所好。
　　當一個人沒有什麽名氣的時候，你要認識他很容易，他也很樂意認識你。可是一個人有了名譽、地位以後，就很怕陌生人去打攪他。你登門拜訪，他不見你；打電話，他通常會挂掉；你托人介紹，他把介紹人也拒之門外。這時，最好的辦法是打聽到他喜歡什麽。比如，你要嚮一個人推銷汽車，打聽到他喜歡釣魚，那你就趕快去練習釣魚。然後打聽他喜歡在哪個地方釣魚，你也去釣。你千萬不要一開始就坐在他旁邊，就跟他說你喜歡釣魚，這樣他會馬上提高警覺，認為你不懷好意。你衹管釣你的魚，並且假裝沒有看到他，你越不在乎，他就越不防備。慢慢地，你們就可以很自然地湊在一起，他如果問你是做什麽的，千萬不要馬上把名片拿給他，這樣就前功盡弃了。你衹有若無其事地釣魚，他纔會覺得你的動機很純正，對他沒有什麽不良的企圖。通常在這種情況下，他會告訴你自己是幹什麽的，而你什麽也不要說，欲速則不達。
　　等他非要瞭解你是幹什麽的，你纔可以告訴他：“我是賣汽車的。”他可能會說：“你怎麽不早說？我前兩天剛買了一輛，你早說的話我就嚮你買了。”你應該說：“沒有關係，我來這裏主要是釣魚，生意可以另找時間去做。”你這樣說，他反而會主動為你提供信息：“我的朋友還要買汽車，我打電話叫他買你的。”
　　這樣一來，你就掌握了主動權，不要總去求別人，要做到讓別人來求你。
　　一個人要懂得佈局，也就是說設下圈套，讓別人掉進來。不要以為這是姦詐、耍陰謀，任何事情，你往好處想它就是好的，你往壞處想它就是壞的。兩個人有共同的樂趣，纔容易情投意合，進而志同道合。可是要瞭解一個人很不容易，因為中國人有一句話，叫做“防人之心不可無”，人心隔肚皮，不能不防。在西方，你吃虧上當，別人會同情你，因為他們有同理心。在中國，沒有人同情你，我們沒有同理心，如果有的話，那就容易相處了，大傢遵守同樣的道理就行了。可是跟中國人講道理，非常睏難，因為我們衹相信自己的道理，從來不相信別人的道理，我們很固執，經常自以為是。但這不是缺點，我從不認為中國人有什麽缺點，一個人的缺點就是他的優點，一個人的優點正好是他的缺點。要想建立人際關係，就不要有缺點、優點的觀念。
　　一個人喜歡喝酒好不好？沒有什麽好不好。人與人之間隔着一層假面具，很難彼此誠心誠意地溝通。要使一個人對你不設防，有兩個辦法：其一是請他去泡溫泉，這時大傢都赤裸相對，會暫時摘下假面具。其二是請他去喝酒，酒一喝多，就會把持不住。



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【資料來源】北京大學出版社
引言中西方的人際關係大不相同（1）中西方的人際關係大不相同（2）人際關係需要倫理道德規範
首先要瞭解中國人的特性聽話不如“看”話“隨便”並不隨便不反對並非贊成
先弄清對方是誰小心纔不會上當凡事都追求合理圓通而不圓滑
遇事先求自保（1）遇事先求自保（2）就怕吃虧上當衹愛占小便宜
自私又愛面子正視自己確定自己要做什麽樣的人處理好自己和自己的關係
以實實在在為做人的準則善待他人待人需要誠心待人需要友善
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