社交礼仪 》 中國式人情隱規則：生活中的關係學   》 第32節：第三章：求人辦事有乾坤(7)      魏清月 Wei Qingyue

　　有位編輯嚮著名學者錢鐘書組稿，便是繞着圈子，成功地辦成了事情。傳播媒介把學界泰鬥錢鐘書先生的脾性渲染得那麽乖僻。鑒於前車之覆，這位編輯特意行事而不張揚。
　　她對錢老的著作及學術成就有所瞭解。自1961年其力作《通感》問世以來，錢老之名即銘刻腦際，追慕迄今。而且，錢老的叔父錢孫卿先生是她所在學校的前任老校長。憑此兩條，該編輯自度籍籍無名，故投石問路，先迂而回之。
　　錢老伉儷情趣高雅，幽默詼諧，相與為樂。楊絳女士經常稱錢老為“黑犬才子”。此係錢老之字“默存”分拆而成的離合體字謎。於是她冒昧為他們姓名編了兩條燈謎：“文化著作”指“錢鐘書”；“柳絮飛來片片紅”指“楊絳”。信中先呈上她的燈謎，然後陳述其叔父舉學之業績。很快收到回信，內附聯名賀卡，藍底金字，莊重雅緻。特別是錢老簽名的明信片，三字會寫，神旺氣足，獨具風采。
　　由上述事例可見，對於令人敬畏的對方，最好先提出請求之前，兜個圈子，提及他的興趣或近況，使對方覺得“這人好像很瞭解我”而加深他對你的印象。
　　另有位編輯嚮一位名作傢邀稿。那位作傢一嚮以難於對付著稱，所以這位編輯在去他傢之前，感到既緊張又膽怯。
　　開始並不成功，因為不論作傢說什麽話，這位編輯都說“是，是”或者“可能是這樣的”無法開口說明要求他寫稿的事。他衹好準備改天再來嚮他說明這件事，今天隨便聊聊天就結束這次拜訪。
　　突然間他腦中閃過一本雜志刊載有關這位作傢近況的文章，於是就對作傢說：“先生，聽說你有篇作品被譯成英文在美國出版了，是嗎?”作傢猛然傾身過來說道：“是的。”“先生，你那種獨特的文體，用英語不知道能不能完全表達出來?”“我也正擔心這點。”
　　他們滔滔不絶地說着，氣氛也逐漸變為輕鬆，最後作傢竟答應為編輯寫稿子。這位不輕易應允的作傢，為什麽會為了編輯一席話，而改變了原來的態度呢?因為他認為這位編輯並不衹是來要求他寫稿，不僅讀過他的文章，對他的事情也十分瞭解，所以不能隨便地應付。讓對方以為自己對他的事非常清楚，就能像那位編輯一樣，在心理上占優勢。
　　一般人要和名人或有頭銜的人見面時，都會産生膽怯的心理。如果在氣勢被壓倒的情況下，不太敢開口說明要求的事，如此一來雙方都很尷尬。這時不論多小的事情沒有關係，首先要談起對方的興趣、近況等，仿佛自己對他的事非常瞭解。我們可以說：“聽說你最近戒煙了，是否真的?”“前幾天我在電視上看到你。”這些好像沒有什麽重大意義的話，可以打開對方的心扉，將他拉進自己的話題中。
　　?善用親情
　　每個人都有三親六戚，與這些親戚來往是交際生活中的重要內容。親戚之間大都是血緣或親緣關係，這種特定的關係决定了彼此之間的聯繫的親密性。
　　人際交往的範圍也包括親戚關係。親戚關係和其他關係一樣，在交往中也存在一定的規律，如果遵循這些規律辦事，彼此的關係就會越來越親密，反之，違背了這些規律，親戚之間也是會互相得罪的。
　　在求親戚幫助的時候，一樣需要用真誠打動對方，使親情得到發揮利用，切不可虛假用情。當人們遇到睏難時，大概首先想到的就是找親戚幫忙。俗活說，不是一傢人，不進一傢門。作為親戚，對方也大都會很熱情地嚮你伸出救援之手。
　　但是，值得註意的是，親戚關係又是一種比較復雜的關係，主要表現在親戚之間存在着多種差異，比如經濟的、地位的、地域的和性格的等等。這些差異既可能成為彼此交往的誘因，也可能成為産生矛盾的原因。
　　但從本質上說，親戚關係還是一種不會改變的比較穩固的關係。這些親戚在辦事時能全力投入，不講價錢，更能設身處地地站在你的角度考慮問題，如何采取最簡便有效的手段，如何少花錢多辦事。
　　做事不能一條道跑到黑，有事時不用這樣的關係，那我們就用連帶的關係。這就有沾親帶故一說，實際上就是攀附，但它卻是利用親戚關係的一個好方法。
　　現代社會中，由於經濟的發展，人際關係的復雜，許多人的信念開始蒙上了一層金色的膜，他們已不再重視原先中國傳統的價值理念了，一切都以維護自己的利益當先。因此，成功者有之，失敗者更有之，成功了固然可喜，可失敗的人呢?許多人也因此沉浸於求助無路的煩惱之中，這時，大部分人會順應“時代的潮流”，在“送禮風”的鼓吹下，去求爺爺告奶奶，當然，這些人也不會那麽輕易地幫你，在等價交換的基礎之上，你纔有可能擺脫失敗的痛苦。但這時的你，不妨拿出這種精神，去求助於你的親戚。畢竟，在任何社會，親情永遠是最可貴的!



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