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社交礼仪 》 處世36計 》
第32計 施威計
和事 He Shi
——如何巧妙地給對手施加壓力
1．藉法律之劍壓壓人
15歲的寧共從同學處回到傢時，發現房門洞開，裏面傳出搬動東西的聲音。鬍裏～看，一男子在翻箱倒櫃，似尋錢財。那男子也擡頭髮現了寧某，他當即操起事先備好的菜刀，瞪眼逼視着寧某。寧某面對高過自己一頭的竊賊，怒目對視了一陣，突然大喝～聲：“把刀放下！”這一聲竟鎮住了竊賊。
“告訴你，如果你真動了刀，那性質就變了，那就是搶劫，少說也得判個三年五年的！要是你放下刀，我給你個投案自首的機會。告訴你，我的三個同學正在門口鎖車子，我可以馬上招呼他們把你抓起來。你把刀貼地扔過來！”
寧某氣勢奪人的喝斥，降服了竊賊，使竊賊乖乖地把刀扔了過來，並且在鄰居們的幫助下，把竊賊送到了派出所。
15歲的中學生寧某面對個高體壯又手持兇器的竊賊衹幾句話便將其降而擒之，這不能不令人贊佩之至。細析之，寧某可贊之處有三：
首先，以恐嚇鎮住了竊賊。寧某針對竊賊色厲內在的本質，先發製人，斷然大喝：把刀放下！給惶急亂神的竊賊造成來者不善的威壓氣勢，他自然不敢輕舉妄動了。寧某藉此改變了自己個小力薄的不利局面，還傳出聲響給了鄰里，更加暴露了竊賊。
其次，用恐嚇擊垮了竊賊的心理防綫。當竊賊手中舉起了菜刀時，寧某沒給竊賊喘息定神的機會，隨即舉起了自己所掌握的法律知識的寶劍：如果真的動了刀，盜竊就變為了搶劫，性質惡劣了，處罰必加重；若順從就擒，可算投案自首，當然能減輕處罰或免於處罰。“兩罪權衡取其輕”，竊賊的行兇殺人的欲望自然就得到了抑製。寧某接下一句：三個同學在門口鎖車，可馬上招來抓你。兵不厭詐，對賊也適用。這一詐，破滅了竊賊拼死出逃的微薄希望，使之明白自己已是“甕中之賊”了，衹能放下菜刀，走投案自首一條路了。
再次，少年又心細如發，錦言一句，急繳賊械。寧某智計連用逼得竊賊勢消神沮，隨即又命令：“把刀貼地扔過來！”“貼地扔刀”，限定了扔刀的方式及力度，也斷絶了敵人藉扔刀之機再次行兇的可能，真是“謹言一句”，化險為夷啊。這種以法律這把“尚方寶劍”來恐嚇歹徒的方法也可以用來勸誡頭腦發熱者。
在現實生活中，人與人之間一旦發生激烈的矛盾衝突，當事人在衝動情緒之下，很可能幹出蠢事來。每當這時，同事、親人、領導必然會出面進行規勸，幫助他們恢復理智，使問題得到正確處理。能夠增強勸導語言力度的說法很多，其中有一種值得我們特別註意：這就是善於運用法的威力，強化說理語言的剛性；藉助於法律的權威與嚴肅性，喚起當事人的法律意識，約束自己的言行，最終達到說服目的。具體說來，有以下幾種方式可以藉鑒：
①藉助法律的權威性，加強勸說語言的威懾力。
面對頭腦發熱的人，勸說者可以站在法律的立場上，以嚴肅的口吻，威嚴的神態，着力強調對方行為可能造成違法的危險後果，藉以增強語言的威懾力，引起對方的警覺，能有效地避免事態惡化。比如，某監察機關的執法人員到一個村調查處理案件，在離開的時候，不法分子煽動不明真相的群衆鬧事，圍攻辦案人員，還要砸他們的汽車，情況十分緊急。為了製止事態發展，一位辦案的科長站在汽車上，大聲說：“我們是國傢執法人員，奉命執行公務，大傢應該相信我們是會秉公辦事的，千萬不要聽信謠言。如果你們圍攻勢法人員，幹擾執行公務，這是一種違法行為，要負法律責任的。請大傢馬上散開！”他這樣一說，不少群衆立即散開，讓出一條路來，一場衝突避免了。
②藉助相關法律知識，增強勸說語言的徵服力。
有些人平時不學習法律知識，不知法，不懂法，遇事時難免意氣用事。對這種人就要註意介紹法律知識，使他們知道法律的內容與自己言行的關係及其後果。這樣的勸說纔有力度，才能服人，才能使對方自覺用法律規範來校正自己的不當言行，最終達到規勸的目的。
比如，有個戰士的未婚妻在傢裏被人欺侮了，他聽說後怒不可遏，當即買了一把刀子要去報仇。指導員指出其魯莽行為可能造成兩個嚴重後果：一是違反軍隊的紀律，為軍隊抹黑；二是觸犯刑律，受到法律製裁。告訴他要學會運用法律武器作鬥爭。接着一起學習了刑法，幫他給姑娘寫了信，鼓勵姑娘嚮法院提出訴訟。此外，部隊還出面給地方政府寫了信，最終使壞分子受到了製裁，這件事情圓滿解决了。
③藉助具體法律條文，增強勸說語言的引導力。
有時候，當事人受了害，因為不知道如何維護自己的權益，也可能衝動蠻幹。勸導者應運用具體的法律條文幫助分析對照，說服規勸，使之心服口服，作出正確的言行選擇。
一個青工的父親下夜班騎車回傢，不幸跌進施工挖的溝中，造成骨折住院，花了數千元醫藥費，幾個月沒能上班，工作也丟了。青工找到施工單位說理要求賠償，人傢說與己無關。他的蠻勁上來和幾個哥兒們商量好要去收拾那個工頭，砸那個工地。單位的書記知道了，攔住他們說：“你可不要鬍來，本來你現在占理，一動手就沒理了，而且還違法。”青工聽了很反感，說：“你說的好聽，我到哪裏說理？找誰都說不管。”書記說：“你不學法，當然找不到理。你看，法律中有這樣的條文：‘在公共場所。道旁或者通道上挖坑、修繕安裝地下設施等，沒有明顯標志和采取安全措施造成他人損害的，施工者應當承擔民事責任。”’他這樣一點撥，對方緊蹙的眉頭展開了。他在領導幫助下狀告安裝地下管道的自來水公司，在法院的審理下，索回了賠款，解决了問題。他說；“多虧了書記的指點，不然，我就栽了。”
2．用心理高壓讓他露真相
元朝時，寧海主丞鬍汲仲，偶然出去巡視，見到一群老婦聚在庵子裏誦經。見到主丞，有一個婦人投訴說自己丟失了一件衣服，不知誦經的婦女中哪一個所偷。鬍級仲叫人拿來一些麥子，讓所有在場誦經的婦女每人手心放上幾粒麥子，然後合掌繞着佛像走圈，口裏還是要照舊念經。汲件閉上眼睛端坐在一邊說：“我命令神明作法，如果是偷衣人，繞佛走了幾圈以後，手心的麥子應當會發芽。”衆婦女合掌繞佛而行，口中依舊念經，其中有一個婦人，幾次打開手掌看手心的小麥粒。汲仲立即命人把她捆起來，通過審問，果然是偷衣婦。
另有一個類似的故事也極為典型而有趣：劉宰在泰興當縣令的時候，有一個大富翁的妻子丟了一根金鐵，當時衹有兩個女僕在場。把兩個女僕送到縣衙，她們都大喊冤枉。劉宰命令她倆各拿一根蘆葦桿，說：“不是盜初的人，蘆葦不會長，偷了金錠的，手中的蘆葦會比現在長兩寸。”第二天去看那兩個女僕手中的蘆葦桿，一根與原來的一樣長，另一根已被折掉兩寸。立即把那個折掉蘆葦桿的女僕抓起來審訊，她供認不諱。
平心而論，能有信心偷東西並加以抵賴的人一般並非愚不可及。他們之所以一下子被詐得原形畢露，是因為在高度的精神壓力下亂了方寸，不由自主地喪失了理智和冷靜，幹出了傻事。於是他們被測了出來。給予強大壓力，衝破心理防綫而得知真相的測黑術，在現代社會中也得到了應用。
在以瞭解應徵者的人品、對事物的看法等為目的的面試中，為了在有限的時間內正確掌握對方的情況，會使用各種深層的心理技巧，其中之一“壓迫性面試法。”就是想盡辦法提出令對方覺得不愉快的問題，使對方處於孤立狀態，或逼他作二者擇一的决斷，總之就是“欺負”對方，使他感覺到陷進危機之中了，這時觀察他的反應。
當人處於危機狀態中時，會呈現出赤裸裸的自我，掩飾外表的理管也會喪失，不知不覺地會吐露出真心話。一個外國電視節目中曾經邀請一百個國會議員上電視，試圖探查他們的心理活動。他們坐進在演播室建造的衹有正面能看到外界的小小隔離間中，戴着耳機，陷入既看不見其他人的面孔，又聽不到發問者以外的聲音的“危機狀態”中。當時，這些議員們的表情真值得一看，有些人甚至露出平常絶對呈現不出來的兇惡模樣，氣憤地拂袖而去。
如果你想瞭解初次見面的對方說的是不是真心話，他對當時的話題具有何種程度的關心，不妨利用壓迫性面試的方法，故意反駁對方的意見。不過，探查對方的真心話固然重要，但如果缺乏技巧，觸怒對方，反而得不償失。倘若你認為和對方斷絶來往也無所謂，或者自信能平息對方的怒氣，恢復和諧的人際關係，那自然另當別論，否則還是應該慎重為妙。
類似方法還有，在談判中嚮對方提出苛刻的條件，以探查對方的真實心理。
把這種施用高壓的方法反過來使用，也是一種很好的洞察人心的方法。具體說來，便是讓一個極度緊張。高度警惕的人卸去重壓，讓他在放鬆之中顯露真相。例如，懷着偷懶心理的人，本來就對工作既無興趣，也不關心，卻又害怕批評和處罰，一直處於惶恐狀態，緊張到頂點而不能忍受時，為瞭解除緊張就采取似乎能得到贊賞的行為，就是說，變成認真的職員，這種行為在心理學上稱作“反應形成”。
但是，因為違背了想偷懶的強烈欲望，一直采取相反的行動，這種狀態的緊張程度極強，～有機會，這種反應形成的途徑多公露出笑臉。這種人，看上去確實似乎對工作很熱心，而這種熱心甚至容易發展為病態地攻擊不幹工作的人之類的一種扭麯的形成。
要着破真正的懶惰心理，有～種方法那就是，一有機會就反復贊賞他的工作，讓他不害怕批評和處罰，如果是反應形成而熱心於工作的話，緊張突然鬆弛，不久他就會暴露出遲到之類的懶惰。
3．此時無聲勝有聲
常看恐怖片的朋友，～定會有這樣的體驗：最令人毛骨悚然的場景，往往是那些落一根針都能聽見的寂靜無聲。這個道理在恐嚇中也頗為靈驗。
對某些氣勢洶洶來找差的人，如果你不動聲色，不理不睬，便會産生比以硬對硬更大的震懾力量，也就是說沉默成為最為強硬的武器。
一個工人的一位農村親戚給他帶來八衹母雞，為了讓這八衹母雞下蛋，就在圍墻的角落上壘了個雞圈。廠長讓人勸其處理雞子、拆除雞圈。因為他沒有執行决定，廠長就派人強行抓雞拆圈。於是這位工人大鬧廠長室，廠長則專註地看一份文件，頭一直就沒有擡起來。待這位工人一陣大火過後，廠長拉開寫字檯抽屜，甩出一份處理這件事的决定給這位工人，並告訴他以後再出類似事件就勒令其搬出廠區去住。說完就拂袖而去車間了。此時，那工人的氣焰全熄了，低着頭回去了。這位廠長就是憑藉無言無聲的力量占據了心理優勢，使對方不戰自敗。
有些商人不惜重金購買豪華傢具暗示自己的實力，老練者更會言談低調，就更令人莫測高深，敬畏有加。這正是低聲及無聲所産生的震懾合力的作用。
軍事上的空城計便是以寂靜製造恐懼而得以實現的。
三國魏將夏侯淵在定軍山兵敗後，曹操親自率軍去爭奪漢中的地方。劉備手下將領趙雲隨黃忠去奪取曹操的軍糧，正好碰上曹操大軍開出軍營。趙雲正和曹操前鋒交戰，曹操大軍隨後便迎了上來。趙雲一看形勢危急，就抽鞭策馬，嚮前衝擊曹軍陣地，奮力廝殺起來，且邊戰邊退。趙雲所嚮披靡戰無不勝，曹軍被打得人仰馬翻，落花流水，趙雲打退了敵人，正要抽身回營，見部將張着不幸受傷，便又騎馬迎接張着回到自己的營地。
這時，被打得人馬四散的曹軍又漸漸合攏，追了上來，一直追到趙雲的營地，這天，酒陽縣令張翼正好也在趙雲章內，看到這種情況，膽戰心驚，想要關閉營門堅守。趙雲卻下令部下大開營門，放倒旗幟，停止擂鼓，頓時如同空營，靜寂無聲。曹操在趙雲營前觀望許久，懷疑趙雲營中有伏兵，徘徊了一陣後，便下令撤退。
曹軍剛一轉身，趙雲便命令士兵把鼓敲得震天價響，衹用弓箭在後面射殺菌軍，頓時，鼓聲鳴鳴，利箭咬咬，曹軍以為真有伏兵從營中殺了出來，亂成一片，四散逃竄，自相踐踏而死傷不少，跌入漢水淹死也很多，這樣，曹軍不戰而敗。
第二天，劉備來到趙雲的營地，對部下說：“趙子竜一身都是膽啊！”從此，劉備軍中就稱呼趙雲為虎威將軍。
敢冒風險以恐嚇敵人，沒有渾身的膽子，沒有高超的操縱人心的技藝，沒有對於敵手心理的洞察，是會弄巧成拙的。
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请给我换一个看看！ 拜托，快把噪音停掉！我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！
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