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职场培训 》 超級業務員必備：銷售新人全能訓練手册 》
第30節：戰技巧(5)
許進 Xu Jin
周志剛 Zhou Zhigang
(9)社團和組織。你的産品或服務是否衹是針對某一個特定社會團體，如青年人、上班族、銀行傢、學生、零售商、律師或藝術傢。如果是這樣，那麽這些人可能屬於某個俱樂部或社團組織，因此，他們的名錄將十分有用。
(10)報紙和雜志。推銷員應多留意一下宣傳印刷品，你會發現許多潛在顧客的綫索。報紙刊登的工廠或商店擴建的新聞對推銷員會很有幫助。在商業雜志以及其他一些雜志上，你可以找到更多的商業機會，專業雜志對於許多産品的推銷員有重要意義，推銷員應瞭解一下本行業的雜志並從中尋找潛在顧客的綫索。
成功法則
永遠不要停下搜尋客戶的腳步，客戶資源是取之不盡、用之不竭的。衹要你善於開發，每一個人都可能成為你的客戶。
?隨時隨地尋找客戶
入門導讀
有一天，原一平到一傢百貨公司買東西。任何人在買東西的時候心裏總會有預算，然後在這個預算之內貨比三傢，尋找物美價廉的東西。忽然間，原一平聽到旁邊有人問女售貨員：
“這個多少錢？”
說來真巧，問話的人要買的東西與原一平要買的東西一模一樣。
女售貨員很有禮貌地回答：“這個要7萬日元。”
“好，我要了，你給我包起來。”
想來真氣人，購買同一樣東西，別人可以眼也不眨一下就買了下來，而原一平卻得為了價錢而左右思量。原一平有條敏感的神經，他頓時對這個人産生了極大的好奇心，决心追蹤這位爽快的“大方先生”。
“大方先生”繼續在百貨公司裏悠閑地逛了一圈，他看了看手錶後，打算離開。那是一隻名貴的手錶。
“追上去。”原一平對自己說。
那位先生走出百貨公司門口，穿過行人如織的馬路，走進了一幢辦公大樓。大樓的管理員殷勤地嚮他鞠躬。果然不錯，是個大人物，原一平緩緩地吐了一口氣。眼看他走進了電梯，原一平問管理員：
“你好，請問剛剛走進電梯的那位先生是……”
“你是什麽人？”
“是這樣的，剛纔在百貨公司我掉了錢包，他好心地撿起給我，卻不肯告訴我大名，我想寫封信給他表示感謝，所以冒昧地嚮你請教。”
“哦，原來如此，他是某某公司的總經理。”
原一平第二天就來拜訪這位總經理，經過幾次溝通，總經理不但為自己和傢人買了份保險，同時把原一平推銷介紹給公司的員工。
公司員工見原一平是總經理介紹的，都紛紛買了保險。
一個優秀的銷售人員要懂得隨時隨地尋找潛在客戶。銷售沒有限製地點，衹要有機會，都可以找到你要找的準客戶。
请欣赏:
请给我换一个看看！ 拜托，快把噪音停掉！我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！
【資料來源】機械工業出版社 |
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| 第1節：前言 | 第2節：心態修煉(1) | 第3節：心態修煉(2) | 第4節：心態修煉(3) | | 第5節：心態修煉(4) | 第6節：心態修煉(5) | 第7節：心態修煉(6) | 第8節：心態修煉(7) | | 第9節：心態修煉(8) | 第10節：心態修煉(9) | 第11節：心態修煉(10) | 第12節：心態修煉(11) | | 第13節：心態修煉(12) | 第14節：心態修煉(13) | 第15節：心態修煉(14) | 第16節：心態修煉(15) | | 第17節：心態修煉(16) | 第18節：心態修煉(17) | 第19節：心態修煉(18) | 第20節：心態修煉(19) | | 第21節：心態修煉(20) | 第22節：心態修煉(21) | 第23節：心態修煉(22) | 第24節：心態修煉(23) | |
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