|
|
职场培训 》 超級業務員必備：銷售新人全能訓練手册 》
第3節：心態修煉(2)
許進 Xu Jin
周志剛 Zhou Zhigang
假如是自身因素的話，那麽就應該好好反省一下，為什麽會犯這樣的錯誤呢？以後應該怎樣做，才能避免同類事件的發生？事情已經發生了，不要急於去追究責任或是責怪自己，而應該想想事情是否還有輓回的餘地？要是有的話，應該怎樣做才能把損失或傷痛減到最低？應該怎樣做自己纔會感覺舒服一點？
沒有信心的人，經常眼神呆滯、愁眉苦臉；而雄心勃勃的人，則眼睛總是閃閃發亮、滿面春風。人的面部表情與人的內心體驗是一致的。
笑是快樂的表現。笑能使人産生信心和力量；笑能使人心情舒暢、精神振奮；笑能使人忘記憂愁，擺脫煩惱。學會笑，學會微笑，學會在受挫折時笑得出來，就會提高自信心。
成功法則
徵服畏懼、建立自信最快的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。
?心態决定命運
入門導讀
有三個人要被關進監獄三年，監獄長答應滿足他們每人一個要求。
美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。
法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。
而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。
三年過後，第一個衝出來的是美國人，嘴裏、鼻孔裏塞滿了雪茄，大喊道：
“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。
接着出來的是法國人。衹見他手裏抱着一個小孩子，美麗女子手裏牽着一個小孩子，肚子裏還懷着第三個。
最後出來的是猶太人，他緊緊握住監獄長的手說：
“這三年來我每天與外界聯繫，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200％。為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！”
銷售知識
不同的選擇，决定不同的命運。一流的信息、一流的觀念，創造一流的財富。推銷員應該是博學的人，有必要利用一切手段並以最新的資訊來武裝自己。相反，目光短淺、衹顧眼前利益、知足常樂，衹能葬送明天的生活。
一些大公司在招聘銷售人員的時候，總會問這樣一個問題：“你為什麽要做銷售員？”對於這個簡單的問題，大部分的應聘者會回答：“我喜歡這個有挑戰性的工作”，“為了實現自己的夢想”，等等。作出這樣回答的應聘者一般是不會被錄取的。相反如果應聘者說“為了賺錢”，招聘者反而會露出滿意的笑容，祝賀他被錄用。
說“為了賺錢”似乎有點低俗，但為什麽被錄用了呢？這是因為從這個回答中，招聘者能夠看到應聘者所擁有的強烈的企圖心。
拿破侖曾說：“不想當元帥的士兵不是好士兵。”這句話套用到推銷員身上，就可以這樣說：“不想賺大錢的推銷員不能成為一個頂尖的推銷員。”
请欣赏:
请给我换一个看看！ 拜托，快把噪音停掉！我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！
【資料來源】機械工業出版社 |
|
|
| 第1節：前言 | 第2節：心態修煉(1) | 第3節：心態修煉(2) | 第4節：心態修煉(3) | | 第5節：心態修煉(4) | 第6節：心態修煉(5) | 第7節：心態修煉(6) | 第8節：心態修煉(7) | | 第9節：心態修煉(8) | 第10節：心態修煉(9) | 第11節：心態修煉(10) | 第12節：心態修煉(11) | | 第13節：心態修煉(12) | 第14節：心態修煉(13) | 第15節：心態修煉(14) | 第16節：心態修煉(15) | | 第17節：心態修煉(16) | 第18節：心態修煉(17) | 第19節：心態修煉(18) | 第20節：心態修煉(19) | | 第21節：心態修煉(20) | 第22節：心態修煉(21) | 第23節：心態修煉(22) | 第24節：心態修煉(23) | |
|
第 I [II] 頁
|
|
|