职场培训 》 轉運手册：為什麽有人能接住天上的餡餅 Transfer Guide: Why do people can catch the pie in the sky   》 第29節：編織人脈，圍繞自己結一張幸運網絡(2)      博冰 Bo Bing

　　這是個很簡單的算術題：假設你是個銷售人員，正在尋找客戶，平均每100個人中能跟你合作的人有1個，你每天聯繫10人，那麽大約10天就可以找到自己的運氣；若是每天衹聯繫1個，成功降臨的時間則會被延長到3個多月；要是把自己關在傢裏成天不露面，運氣降臨的時間簡直遙遙無期。
　　找到運氣，其實就是找到那個能夠給你機會的1/100。這種人，無論他身居何職，是何地位，都是我們的貴人。
　　貴人的作用可大可小。有時，他們對我們的幫助可能是經濟上的一點支持或者心靈上的慰藉，有時，也可能直接讓我們的人生進入一個全新的階段。
　　千裏馬常見，而伯樂不常見，古今中外莫非如此。在人才競爭如此激烈的當下，這種情況沒有絲毫消減，反而更加於我們息息相關。
　　1960年，25歲的傑剋?韋爾奇進入了通用電氣在馬薩諸塞州的塑膠部擔任初級工程師。他的才華很快引起了上司魯本?古托夫的主意。由於觀念相似，韋爾奇和古托夫成為了無話不談的好友。在進入通用一年後，由於彌漫於整個公司的官僚主義和驕傲自滿的情緒相當不滿，韋爾奇决定離開這裏，投奔伊利諾斯的國際礦物化學公司。
　　得知這個消息以後，魯本?古托夫急了，他在韋爾奇離開公司之前的最後一小時找到了他，請他到自己傢吃晚餐。這頓晚餐花了整整4個小時，古托夫用自己的承諾留住了韋爾奇，也為通用電氣再次的崛起輓留了一個關鍵人物。而正是這個人，後來成為了通用歷史上最偉大的領袖之一——1968年韋爾奇成為通用電氣公司最年輕的總經理。37歲時，韋爾奇成為集團行政主管，1979年擔任副董事長。1981年經過9年的考評,韋爾奇接替雷金納德-瓊斯就任通用電氣公司(GE)第8任總裁。多年以後，魯本?古托夫回憶說：“我今生最成功的推銷就是留住了韋爾奇，因為留住了韋爾奇，纔留住了通用今天的輝煌。”
　　當然，能夠得到貴人的賞識幫助，同韋爾奇自身的才華分不開關係。要是沒有不凡的談吐、見識和才能，任誰都不會器重他。可同樣，要是沒有貴人的幫助，恐怕即便有一身好本領，也衹能望天興嘆。歷史上的名人才子相比於蕓蕓衆生，不過是鳳毛麟角，難道衹有青史留名的它們他們纔是有才華的嗎？未必。紅塵多少奇才，而又埋沒多少奇才！這些名人衹不過是浮出水面的冰山一角，更多的才子佳人則一生都身陷在了世俗之間，沒有熬到出頭之日。
　　為什麽？
　　他們沒有找到，或者是沒有抓住那些在人生中帶給他們最重要的一兩次互動的人。
　　貴人不會把“貴人”兩個字寫在腦門上
　　西漢名將韓信是名垂史册的戰爭藝術傢，在他的戎馬生涯當中絶少有“失敗”二字。然而，就是這樣一個風頭甚至蓋過劉邦的厲害人物，最初卻衹不過是漢營裏的一個小小糧官而已。如果沒有蕭何，我們現在會知道韓信是誰嗎？
　　蕭何月下追韓信，這成就的不僅僅是一段歷史佳話，它成就了韓信其人一生的傳奇，更成就了轟轟烈烈的大漢歷史。
　　但是，註意，蕭何卻並不是韓信生命中的第一貴人。
　　韓信的第一貴人，人稱漂母，乃是個胸無點墨、以漂洗絲棉為生的老太婆。
　　韓信年輕時，生活潦倒窘睏，在家乡被人們一致瞧不起。他曾在一個亭長傢裏搭夥吃飯，一連數月，後終於不堪忍受廳長妻子的指桑駡槐而憤然離去。無以為生的韓信流浪到淮水邊垂鈎度日，釣到魚了，賣幾個錢，釣不到就餓肚子，生活凄慘得一言難盡。
　　那時淮水邊上有為老婦常給人傢漂洗紗絮，她見同在河邊的韓信餓得有氣無力，就把自己帶的飯食分一半給他吃，天天如此，從未間斷。韓信非常感激這位老人，某日謝道：“您老人傢這麽厚待我，我永生難忘，將來我一定要好好地報答您的恩情。”沒想到老人傢一聽這話火了，正色道： “男子漢大丈夫自己不能養活自己，太沒有出息了！我是看你怪可憐的纔給你點兒飯吃，誰指望你的報答！”韓信被老人說得滿臉通紅，連聲說：“是！是！”馬上走開。



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【資料來源】江蘇人民出版社
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