社交礼仪 人脉即财富:20几岁,痴迷于人脉吧   》 第29节:深刻感受到人脉管理的必要性(2)      张慧敏 Zhang Huimin

  一定要仔细考虑自己需要的人际关系,确定人脉管理的100名单。这些以后在"绘制人脉地图"那章里还会仔细讲。还有要向阮银总裁孙廷毅学习,给自己想见的人发邮件或写信,向对方介绍自己。真心诚意的作完自我介绍后,可以从一些较为轻松的问题,如"我的想法是这样的,不知道您怎么看呢""请给我点儿建议吧"开始提一些请求。刚开始有可能发出数十封信才会有1、2封回信。就算这样也不要失望。1﹑2封回信已经是不错的结果了。请铭记,即使回信很少,也是可以将人际关系慢慢培养起来使其变壮大的人脉管理的第一步。好,从现在开始,让我们将自己的100人人脉管理名单一一填满,为20岁时期建立的,30岁时期能依其走向成功的power人脉而努力吧!
  在前面人脉管理理念第5条"善于给予和接受"里也说过,人脉网不是为了利用对方而建立的。人脉网不管是大是小都是存在于给予和接受中的。如果在与对方交往中,没有互相分享快乐﹑承受痛苦或相互帮助的"给予和接受"的态度,而只是一味地想从对方那儿得到的话,你们之间关系的存在将变得没有意义。如果不能充分理解"给予和接受"态度的重要性的话,人际关系不仅不会成为"良药",反而会成为"毒品"。根据"给予和接受"原则,自己所构筑的100人人脉网还有一层意义:自己能够成为这100个人的power人脉中的一员。也正因为这层含义,应该有"给予6次,接受4次"的态度。这样的话,双倍的恩惠就会不知不觉地来到你身边。这就是人脉管理的趣味所在。一个人的人脉就好比这个人的一生,它们的重要性是可以相比拟的。通过那个人的人际关系就可以知道他的社会地位和人品。"人际关系可以代表一个人生活的全部"这句话也源于此。
  2.绘制人脉地图
  20岁时期最不落伍的理财观念就是理解并学会前面所提到的7种人脉管理理念。只是在思想上准备好了是不够的,真正重要的是实践。当然,在人脉管理初期最重要的则是把握住当前自己所拥有的人际关系的状态。
  如今已经不是原来那个为以后不备之时寻求帮助才建立人际关系的时代了。当今社会我们所谓的"人际关系"不只停留在对对方的"知道"上,也不止保持在与同学和老乡的关系上。给身边的人多一点儿关爱,与有缘之人确定朋友关系,并经常来往进行交流,使自己的生活变得丰富多彩……这才是我们真正所需要的人脉的基础。

    韩仪 编译



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【资料来源】南海出版公司
第1节:推荐序:值得二十岁左右的年轻人信赖的人脉管理入门必备书第2节:序言:理财与人际关系,从二十几岁开始(1)
第3节:序言:理财与人际关系,从二十几岁开始(2)第4节:关于本书
第5节:二十岁左右建立人脉网,三十岁左右借此走向成功(1)第6节:二十岁左右建立人脉网,三十岁左右借此走向成功(2)
第7节:人脉管理,从20岁开始(1)第8节:人脉管理,从20岁开始(2)
第9节:将对方永远的变成自己"圈里人"的7种人脉管理理念第10节:良好的人际交往从我做起(1)
第11节:良好的人际交往从我做起(2)第12节:良好的人际交往从我做起(3)
第13节:为了寻找更多话题,尽量多涉猎各个领域的知识第14节:尽量多地参加聚会,包括朋友或熟人介绍的聚会
第15节:人脉管理达人们的管理秘诀大公开(1)第16节:人脉管理达人们的管理秘诀大公开(2)
第17节:倾听的艺术第18节:人脉管理的第一步是回馈
第19节:放低姿态,首先为他人着想(1)第20节:放低姿态,首先为他人着想(2)
第21节:放低姿态,首先为他人着想(3)第22节:给予6次,收受4次的"6对4规则"(1)
第23节:给予6次,收受4次的"6对4规则"(2)第24节:比起单纯的接受来说,相互给予与接受才是可取之道
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