社交礼仪 人脈即財富:20幾歲,癡迷於人脈吧   》 第27節:應在他人伸出睏境時,不求回報地盡力幫助他人(2)      張慧敏 Zhang Huimin

  下面在"人脈管理達人們的秘訣大公開"中,稱得上是"熱情高手"的軟銀(softbank)孫廷毅總裁將嚮我們揭示20歲時期的年輕人應該具有怎樣的人脈管理理念。
  人脈管理達人們的秘訣大公開6
  充滿熱情的開始積纍人脈吧!
  軟銀總裁孫廷毅
  通過人脈管理"熱情"原則達到目的的代表性人物便是日本軟銀總裁孫廷毅先生了。想知道日本第一富翁(現有身價大概5萬5千億元)孫廷毅總裁是怎樣運用人際關係達到今天這個位置的嗎?先來聽一下下面這個有趣的故事吧。
  這是孫廷毅先生在美國留學時發生的事情。在美國加州伯剋利大學留學時,孫廷毅利用假期時間發明了一種多國語言口譯機。想把這個翻譯機推薦賣給日本知名企業夏普公司的孫廷毅為說服公司而絞盡腦汁。
  孫廷毅首先想到應先找到負責夏普公司專利咨詢的專利辦公室。他認為衹有先說服專利辦公室的人,讓他們承認自己發明的翻譯機的價值,才能以此為渠道最終獲得夏普公司的認可。决心已定的的孫廷毅為了能見到夏普公司的負責人定期拜訪專利辦公室,每次去都會直接或間接地提一些意見,卻往往無功而返。但是這並沒有讓孫廷毅喪失信心,他仍然不氣餒的繼續去專利辦公室。其對翻譯機不滅的熱情足以見得。
  他還寫信給夏普公司的負責人。不僅介紹自己和自己發明的翻譯機,還襢露心聲說出自己將來的夢想。這樣反復好多次後,其熱情與真誠有了回報。某一天,孫廷毅終於從專利辦公室得到消息說獲得了和董事各委員見面的機會。可以說是孫廷毅的熱情、耐性和産品的良好性能促成了這次見面。另外,從專利辦公室開始攻勢也讓這次接觸變得更容易。
  最終,孫廷毅以1億日元將自動口譯機賣了出去,當時是1977年。孫廷毅不斷地嚮對方推薦自己,毫不放棄,遵循了人脈管理理念的基本原則,最後取得了成功。我們可以由此看出,年輕時如果有可能實現的事情的話,要以飽滿的熱情去對待它,纔會取得成功。在開始之前,就以"那可能嗎?""衹有那個人才能做到"等為藉口輕易放棄的情況很多。韓國20歲的年輕人們,在進行人脈管理之前一定要記住:沒有熱情的話,是邁不出第一步的。所以充滿熱情的開始人脈積纍吧!

    韩仪 編譯



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【資料來源】南海出版公司
第1節:推薦序:值得二十歲左右的年輕人信賴的人脈管理入門必備書第2節:序言:理財與人際關係,從二十幾歲開始(1)
第3節:序言:理財與人際關係,從二十幾歲開始(2)第4節:關於本書
第5節:二十歲左右建立人脈網,三十歲左右藉此走嚮成功(1)第6節:二十歲左右建立人脈網,三十歲左右藉此走嚮成功(2)
第7節:人脈管理,從20歲開始(1)第8節:人脈管理,從20歲開始(2)
第9節:將對方永遠的變成自己"圈裏人"的7種人脈管理理念第10節:良好的人際交往從我做起(1)
第11節:良好的人際交往從我做起(2)第12節:良好的人際交往從我做起(3)
第13節:為了尋找更多話題,盡量多涉獵各個領域的知識第14節:盡量多地參加聚會,包括朋友或熟人介紹的聚會
第15節:人脈管理達人們的管理秘訣大公開(1)第16節:人脈管理達人們的管理秘訣大公開(2)
第17節:傾聽的藝術第18節:人脈管理的第一步是回饋
第19節:放低姿態,首先為他人着想(1)第20節:放低姿態,首先為他人着想(2)
第21節:放低姿態,首先為他人着想(3)第22節:給予6次,收受4次的"6對4規則"(1)
第23節:給予6次,收受4次的"6對4規則"(2)第24節:比起單純的接受來說,相互給予與接受纔是可取之道
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