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社交礼仪 》 中國式人情隱規則：生活中的關係學 》
第27節：第三章：求人辦事有乾坤(2)
魏清月 Wei Qingyue
學會在適當的時候，保持適當的低姿態，絶不是懦弱的表現，而是一種智慧。放低姿態既是一種態度也是一種作為，學習謙恭，學習禮讓，學習盤旋着上升，這既是人生的一種品位也是境界，讓我們腳踏實地地攀上成功的高峰。
?贊美他人是助己成事的良策
語言是人與人之間溝通的最好工具,尤其是贊美的語言是人際關係和諧不可或缺的潤滑劑。
在這個社會上，會說贊美話的人，肯定比較吃香，辦事兒順利也就順理成章了。當一個人聽到別人的贊美時，心中總是非常高興，臉上堆滿笑容，口裏連說：“哪裏，我沒那麽好，你真是很會講話！”即使事後回想，明知對方所講的可能是恭維話，卻還是沒法抹去心中的那份喜悅。
因為，愛聽溢美之辭是人的天性，虛榮心是人性的弱點。當你聽到對方的吹捧和贊揚時，心中會産生一種莫大的優越感和滿足感，自然也就會高高興興地聽取對方的建議。
某人到私人商攤處買過衣服，在試衣時，賣主驚嘆道：“啊!真漂亮!穿起來非常合身，樸素、大方、有風度。你比以前年輕了幾歲。”那人聽了非常高興，本來是不想買那件衣服的，卻買回來了。
要想在辦事時求人順利，首先就要澄清自我的主觀意識，盡快地養成隨時都能贊美別人的習慣。俗話說“習慣成自然”，當贊美別人已經變成你的習慣時，你的辦事能力就會相應提高。
法國作傢伏爾森的好友豐特奈爾是一位有名的科學家和文學家，他97歲時還談笑自若。一日，他在社交場合遇到了一位年輕貌美的女子。他對那位女子說了很多恭維話，片刻之後，他再次經過那位女子面前時卻沒看她一眼。於是那女子對豐特奈爾說：“我該怎麽看待你的殷勤呢？你連一眼也沒看我。”豐特奈爾不慌不忙地回答：“我若看你一眼衹怕就走不過去了。”
對上級來說也是如此，你求他辦事兒，贊美他是理所當然的。你贊美了他，他也會反過來重視你，得到恭維的人是不會放着對方的難題不管的。
因此，要想求領導辦事，就必須掌握會說贊美話這一條。會說話同辦事兒是相輔相成的。話說得好聽，說得到位，領導便易於接受你提出的條件和要求，否則即便是一件簡單的事情，也很容易辦砸，所以要學會說贊美的話，就必須學會順情說好話。要想把事情辦成功，總得撿對方愛聽的話說，纔有利於解决事情。所以，要學會說贊美的話。
有一點應當明確，贊美不等於奉承，欣賞不等於諂媚。恭維與欣賞領導的某個特點，意味着肯定這個特點。衹要是優點、是長處，對集體有利，你就可以毫無顧忌地表達你的贊美之情。領導也需要從別人的評價中，瞭解自己的成就以及在別人心目中的地位。當受到稱贊時，他的自尊心會得到滿足，並對稱贊者産生好感。你的聰明才智需要得到賞識，但在他面前故意顯示自己，則不免有做作之嫌。領導會因此認為你是一個自大狂，恃纔傲慢，盛氣凌人，而在心理上覺得難以相處，彼此間缺乏一種默契。學會說贊美的話，當你托人辦事時，你將會領悟到其中的妙用。贊美是人際交往的助推器，好好地運用它，一定會令你事半功倍。
?看菜吃飯、量體裁衣——要瞭解辦事對象
鬼𠔌子曾經說過：“與智者言依於博，與博者言依於辯，與辯者言依於事，與貴者言依於勢，與富者言依於豪，與貧者言依於利，與戰者言依於謙，與勇者言依於敢，與愚者言依於銳。”“說人主者，必與之言奇，說人臣者，必與之言私。”
有病不能亂投醫，求人辦事之前，一定要對辦事對象的情況作客觀的瞭解。衹有知己知彼才能針對不同的對手，采取不同的會談技巧。辦事時要見什麽人說什麽話，說話不看對象就達不到求人辦事的目的，就不能順利地把事情辦好。因此在求人辦事的過程中一定要根據各種人的身份地位、性格愛好和其心理采取不同的處理方式，並把握分寸，才能把事情辦好。
有個叫許允的人在吏部做官，提拔了很多同鄉人。魏明帝察覺之後，便派人去抓他。他的妻子在他即將被帶走時，趕出來告誡他說：“明主可以理奪，難以情求。”讓他嚮皇帝申明道理，而不要寄希望於哀情求饒。因為，依皇帝的身份地位是不可能隨便以情斷事的，皇帝以國為大，以公為重，衹有以理斷事和以理說話，才能維護好國傢利益和作為一國之主的身份地位。
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