职场培训 》 快速领悟销售之道：销售新人十大军规   》 第26节：独辟蹊径(3)      龙平 Long Ping

　　一个美国女医生在非洲援助，她的丈夫林肯准备去看她。女医生在信中告诉丈夫，这里非常寂寞，大多数援助人员都忍受不了这里的生活，他们纷纷提前回国了。在信中，女医生还告诉丈夫林肯，这里除了一些当地土著人，就是荒芜的土地，除此再没有什么可看的了，没有交流、没有娱乐，该有的这里都没有，让林肯做好充分的准备。
　　林肯不信，他到了目的地后才发现，当地的生活环境，比他想象的还要糟糕。他和爱人生活在荒漠中的小屋里，又不会当地的土著语言，离开翻译便寸步难行。而翻译也只是在有病人时，才陪着病人出现，也就是说没有病人的时候也就没有翻译。
　　这里无人对话，没有事做。走出小屋，就是光秃秃的土地。晚上到处一片漆黑，没有路灯，只有满天的萤火虫和讨厌的蚊子。
　　林肯这时才相信，为什么那么多人都离开了这里，原来谁也受不了这种可怕的孤寂。好在林肯还是有准备的，他带了许多闲书供自己消磨时间。
　　这天，林肯从书中翻到了一段关于“换个想法，便能换来一切”的精辟论调。
　　林肯放下书本，望着赤裸的非洲大地想，这种论调真是可笑，难道这种理论在这里也能适用吗？在这里，人能发财或是经商吗？林肯摇头，结论是否定的。
　　当然，林肯是特别希望这种论调能够成为普天下的真理的。真能如此，他也能换换自己的生活了。
　　“换个想法，便能换来一切”，林肯虽然否认它，但还是极力试图这么去做，因为除此之外，他无事可做。“让自己换个想法”，他在这样努力。
　　接下来，他开始了一连串惊人的发现。在他试图改变想法的同时，他的视角开始变化，移向了自己从不注意的世界，结果他真的有了新的发现。首先他发现了土著人的手工艺品，他想，这能不能运往外界贩卖？他还发现这里的泥土非常特别，能不能用来做陶器？
　　他开始离开小屋，去发现更多，结果就有了更多的惊喜发现。他发现这里有一种芨芨草，治疗外伤非常神奇，抹上之后，伤口就会慢慢愈合。那么多抹一些，加强浓度会怎样？
　　林肯为这些发现兴奋不已。从此，他不但不再寂寞，反而有做不完的事。
　　非洲没有变，荒芜的土地没有变，土著人没有变，萤火虫和蚊子更没有变。变化的只是林肯，他的想法有了不同，一切也就随之有了不同。
　　在后来的几年里，林肯成了美国商界的大富翁。他叩开了非洲市场的大门，为非洲的发展作出了自己的贡献。林肯如同我们许多人一样，他的改变不在别人和外界，而是自己内心的想法发生了巨变。
　　据世界科学协会对500例重大科学贡献的调查证明，许多科学奇迹早就存在于世。艰难的是，我们固有的看法必须打破；我们的目光，是否能跟随我们的想法转移。
　　“换个想法”，直到现在，科学家们每天所做的种种探索，90％仍然如此。要打破的、最难打破的，就是换个想法。我们的想法能否改变？只要改变，跟随而来的就是那些早已存在于世的无穷奇迹！
　　可见，改掉“墨守成规”的坏习惯并不是一定要去改变什么，它只是希望我们去做一个有心人，用双眼去观察，用心灵去领悟，如果你每天都坚持不懈地去探索，日积月累，你会更加灵活，你的工作效率会随之提高，总有一天，你会令自己都惊叹不已。所以，创新不是专家们的专利，平凡的你一样可能得到幸运之神的眷顾。在我们周围，很多人尽管没有显赫的学历和卓越的天赋，但凭着细心的观察与探索，都作出了一定的成绩。别人能做到的，相信我们也能够做到。
　　有很多销售员在工作上并没有取得骄人的业绩，是因为他们总是墨守成规、因循守旧、按图索骥。不克服它们，就很难成功。只有敢于求新，才能为你赢得更多成功的机会和砝码。只有通过创新，才能体会到工作的真正价值和幸福。所以，要克服人们因循守旧的弱点，要满足人们不断提高的需要，要实现人们对实现幸福的追求，就要靠创新。用创新的思维突破常规的观念，才能超越自己的过去，才能成就自己的未来。



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【资料来源】机械工业出版社
第1节：请用你的业绩说话第2节：绩就是话语权(1)第3节：绩就是话语权(2)
第4节：有勤奋是不够的第5节：成为主动进攻的食肉动物第6节：挫折是最好的学习(1)
第7节：挫折是最好的学习(2)第8节：挑战业绩高峰其乐无穷(1)第9节：挑战业绩高峰其乐无穷(2)
第10节：挑战业绩高峰其乐无穷(3)第11节：一分耕耘，一分收获(1)第12节：一分耕耘，一分收获(2)
第13节：完成销售任务第14节：业绩是一天天积累起来的(1)第15节：业绩是一天天积累起来的(2)
第16节：业绩是一天天积累起来的(3)第17节：要做就做销售明星第18节：用你的业绩和奖金说话(1)
第19节：用你的业绩和奖金说话(2)第20节：抱怨永远没有用(1)第21节：抱怨永远没有用(2)
第22节：方法永远比问题多(1)第23节：方法永远比问题多(2)第24节：独辟蹊径(1)
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