职场培训 》 快速領悟銷售之道：銷售新人十大軍規   》 第26節：獨闢蹊徑(3)      竜平 Long Ping

　　一個美國女醫生在非洲援助，她的丈夫林肯準備去看她。女醫生在信中告訴丈夫，這裏非常寂寞，大多數援助人員都忍受不了這裏的生活，他們紛紛提前回國了。在信中，女醫生還告訴丈夫林肯，這裏除了一些當地土著人，就是荒蕪的土地，除此再沒有什麽可看的了，沒有交流、沒有娛樂，該有的這裏都沒有，讓林肯做好充分的準備。
　　林肯不信，他到了目的地後纔發現，當地的生活環境，比他想象的還要糟糕。他和愛人生活在荒漠中的小屋裏，又不會當地的土著語言，離開翻譯便寸步難行。而翻譯也衹是在有病人時，纔陪着病人出現，也就是說沒有病人的時候也就沒有翻譯。
　　這裏無人對話，沒有事做。走出小屋，就是光禿禿的土地。晚上到處一片漆黑，沒有路燈，衹有滿天的螢火蟲和討厭的蚊子。
　　林肯這時纔相信，為什麽那麽多人都離開了這裏，原來誰也受不了這種可怕的孤寂。好在林肯還是有準備的，他帶了許多閑書供自己消磨時間。
　　這天，林肯從書中翻到了一段關於“換個想法，便能換來一切”的精闢論調。
　　林肯放下書本，望着赤裸的非洲大地想，這種論調真是可笑，難道這種理論在這裏也能適用嗎？在這裏，人能發財或是經商嗎？林肯搖頭，結論是否定的。
　　當然，林肯是特別希望這種論調能夠成為普天下的真理的。真能如此，他也能換換自己的生活了。
　　“換個想法，便能換來一切”，林肯雖然否認它，但還是極力試圖這麽去做，因為除此之外，他無事可做。“讓自己換個想法”，他在這樣努力。
　　接下來，他開始了一連串驚人的發現。在他試圖改變想法的同時，他的視角開始變化，移嚮了自己從不註意的世界，結果他真的有了新的發現。首先他發現了土著人的手工藝品，他想，這能不能運往外界販賣？他還發現這裏的泥土非常特別，能不能用來做陶器？
　　他開始離開小屋，去發現更多，結果就有了更多的驚喜發現。他發現這裏有一種芨芨草，治療外傷非常神奇，抹上之後，傷口就會慢慢愈合。那麽多抹一些，加強濃度會怎樣？
　　林肯為這些發現興奮不已。從此，他不但不再寂寞，反而有做不完的事。
　　非洲沒有變，荒蕪的土地沒有變，土著人沒有變，螢火蟲和蚊子更沒有變。變化的衹是林肯，他的想法有了不同，一切也就隨之有了不同。
　　在後來的幾年裏，林肯成了美國商界的大富翁。他叩開了非洲市場的大門，為非洲的發展作出了自己的貢獻。林肯如同我們許多人一樣，他的改變不在別人和外界，而是自己內心的想法發生了巨變。
　　據世界科學協會對500例重大科學貢獻的調查證明，許多科學奇跡早就存在於世。艱難的是，我們固有的看法必須打破；我們的目光，是否能跟隨我們的想法轉移。
　　“換個想法”，直到現在，科學家們每天所做的種種探索，90％仍然如此。要打破的、最難打破的，就是換個想法。我們的想法能否改變？衹要改變，跟隨而來的就是那些早已存在於世的無窮奇跡！
　　可見，改掉“墨守成規”的壞習慣並不是一定要去改變什麽，它衹是希望我們去做一個有心人，用雙眼去觀察，用心靈去領悟，如果你每天都堅持不懈地去探索，日積月纍，你會更加靈活，你的工作效率會隨之提高，總有一天，你會令自己都驚嘆不已。所以，創新不是專傢們的專利，平凡的你一樣可能得到幸運之神的眷顧。在我們周圍，很多人儘管沒有顯赫的學歷和卓越的天賦，但憑着細心的觀察與探索，都作出了一定的成績。別人能做到的，相信我們也能夠做到。
　　有很多銷售員在工作上並沒有取得驕人的業績，是因為他們總是墨守成規、因循守舊、按圖索驥。不剋服它們，就很難成功。衹有敢於求新，才能為你贏得更多成功的機會和砝碼。衹有通過創新，才能體會到工作的真正價值和幸福。所以，要剋服人們因循守舊的弱點，要滿足人們不斷提高的需要，要實現人們對實現幸福的追求，就要靠創新。用創新的思維突破常規的觀念，才能超越自己的過去，才能成就自己的未來。



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【資料來源】機械工業出版社
第1節：請用你的業績說話第2節：績就是話語權(1)第3節：績就是話語權(2)
第4節：有勤奮是不夠的第5節：成為主動進攻的食肉動物第6節：挫折是最好的學習(1)
第7節：挫折是最好的學習(2)第8節：挑戰業績高峰其樂無窮(1)第9節：挑戰業績高峰其樂無窮(2)
第10節：挑戰業績高峰其樂無窮(3)第11節：一分耕耘，一分收穫(1)第12節：一分耕耘，一分收穫(2)
第13節：完成銷售任務第14節：業績是一天天積纍起來的(1)第15節：業績是一天天積纍起來的(2)
第16節：業績是一天天積纍起來的(3)第17節：要做就做銷售明星第18節：用你的業績和奬金說話(1)
第19節：用你的業績和奬金說話(2)第20節：抱怨永遠沒有用(1)第21節：抱怨永遠沒有用(2)
第22節：方法永遠比問題多(1)第23節：方法永遠比問題多(2)第24節：獨闢蹊徑(1)
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