人文学者 》 卓越媒体：对话美国顶尖杂志总编   》 第26节：赫斯特国际出版公司 总裁兼首席执行官(6)      王栋 Wang Dong

　　无论从哪个角度看，赫斯特在中国都很成功。
　　虽然我其实只是职业经理人，但我的工作方式像一个企业家
　　王栋：这一两年，很多国际出版公司加快了进入中国的步伐，如Condé Nast 创办了中国版的Vogue，时代出版公司与人合作推出了中国版的《体育画报》（Sports Illustrated），和这些公司比，赫斯特的优势在哪里？
　　乔治·格林：让我们现实一点，我们在中国发展很长时间了，可以说我们是第一个进入中国市场的，我们了解这个地方。我不针对任何一家具体的出版公司，我不想说任何人的坏话，但在中国的出版界的确存在一些误解，那些出版机构的承诺不一定能够兑现，最重要的还是执行的能力。他们是否能够按他们最初的想法操作？这将会非常有趣，因为到做的时候你会发现比想象的难多了。我还记得11年前进入俄罗斯市场，我们是俄罗斯的第一家西方出版公司。当时所有的国际出版公司都说会在俄罗斯推出自己的杂志，但是他们没有做到。兑现承诺比说一句"我是成功的出版商"重要得多，无论是美国公司、法国公司还是德国公司，执行力才是压倒一切的。
　　找到合适的人才不容易，持续发展不容易，在当地市场获得信任也不容易，说一句"我来了"很令人兴奋，但具体操作是非常复杂的事情。很多西方媒体公司在中国的表现比预先期望的差很多，因为它们没能给市场需要的东西。有一些是因为编辑受到的制约太多--我们不是这样的，我们给编辑足够的自主空间，这是我们的一大优势。
　　竞争永远存在，我在杂志业摸爬滚打了很多年，我热爱竞争。我们的杂志，每个月都必须出彩。不像美国，杂志主要的发行方式是订阅，中国市场的杂志基本靠零售，如果读者不买我们的杂志，我们就没法持续发展。所以我们必须做出读者想看的杂志--是从采编角度看出色的东西，而不是从广告客户的角度出发。内容第一，其次才是广告。
　　王栋：内容为王。
　　乔治·格林：出色的内容是读者不断选择你的原因。一开始的时候，可以用品牌吸引广告商，但如果杂志的内容不是读者真正需要的，你就无法留住他们。所以，内容的质量是关键。
　　王栋：为什么赫斯特在中国比Condé Nast和时代出版公司成功？
　　乔治·格林：我们在中国七个年头了，它们还没有真正进入这个市场。《时代》周刊，现实地说，《时代》有一些政治上的问题，我们的杂志就没有。
　　王栋：但时代出版公司也有大量生活方式类的杂志，那些杂志没有政治问题啊？
　　乔治·格林：你说得没错，但是……这么跟你说吧，我上面没有一个董事会，没有一个管委会，不用整天开会。我现在和你谈事情，你建议我们一起合作一个项目，我会马上说"好的"或者"不行"，我马上可以做决定。但当你和其他大公司谈合作的时候，它们不断地调研，开董事会，开管理层会议，不断地讨论，它们要由一大帮人一起做决定。（指着自己说）在赫斯特，我就是团队，我就是关键。其他公司不是这样的，它们从来不愿意对某一个人说"去做吧"--但赫斯特会说这样的话。
　　这样说吧，虽然我其实只是职业经理人，但我的工作方式像一个企业家--以企业家的方式干职业经理人的活是一件充满挑战的事情。但这个公司（作者注：指负责全球业务拓展的Hearst International）是我创立的，我已经建立了这样一个结构，所以我有非常有利的条件，所以在我经营这个公司的时候，没有一个前任来干预。我开创了这个事业，我创造了一种行之有效的运作方式。赫斯特的董事会知道我们的运营情况，你知道，公司总是以商业收益评价管理者--当然也会考虑产品的质量，如果我不能为公司赚钱的话，我就不用干了，这不是我自己的公司。



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