人文学者 》 卓越媒體：對話美國頂尖雜志總編   》 第26節：赫斯特國際出版公司 總裁兼首席執行官(6)      王棟 Wang Dong

　　無論從哪個角度看，赫斯特在中國都很成功。
　　雖然我其實衹是職業經理人，但我的工作方式像一個企業傢
　　王棟：這一兩年，很多國際出版公司加快了進入中國的步伐，如Condé Nast 創辦了中國版的Vogue，時代出版公司與人合作推出了中國版的《體育畫報》（Sports Illustrated），和這些公司比，赫斯特的優勢在哪裏？
　　喬治·格林：讓我們現實一點，我們在中國發展很長時間了，可以說我們是第一個進入中國市場的，我們瞭解這個地方。我不針對任何一傢具體的出版公司，我不想說任何人的壞話，但在中國的出版界的確存在一些誤解，那些出版機構的承諾不一定能夠兌現，最重要的還是執行的能力。他們是否能夠按他們最初的想法操作？這將會非常有趣，因為到做的時候你會發現比想象的難多了。我還記得11年前進入俄羅斯市場，我們是俄羅斯的第一傢西方出版公司。當時所有的國際出版公司都說會在俄羅斯推出自己的雜志，但是他們沒有做到。兌現承諾比說一句"我是成功的出版商"重要得多，無論是美國公司、法國公司還是德國公司，執行力纔是壓倒一切的。
　　找到合適的人才不容易，持續發展不容易，在當地市場獲得信任也不容易，說一句"我來了"很令人興奮，但具體操作是非常復雜的事情。很多西方媒體公司在中國的表現比預先期望的差很多，因為它們沒能給市場需要的東西。有一些是因為編輯受到的製約太多--我們不是這樣的，我們給編輯足夠的自主空間，這是我們的一大優勢。
　　競爭永遠存在，我在雜志業摸爬滾打了很多年，我熱愛競爭。我們的雜志，每個月都必須出彩。不像美國，雜志主要的發行方式是訂閱，中國市場的雜志基本靠零售，如果讀者不買我們的雜志，我們就沒法持續發展。所以我們必須做出讀者想看的雜志--是從采編角度看出色的東西，而不是從廣告客戶的角度出發。內容第一，其次纔是廣告。
　　王棟：內容為王。
　　喬治·格林：出色的內容是讀者不斷選擇你的原因。一開始的時候，可以用品牌吸引廣告商，但如果雜志的內容不是讀者真正需要的，你就無法留住他們。所以，內容的質量是關鍵。
　　王棟：為什麽赫斯特在中國比Condé Nast和時代出版公司成功？
　　喬治·格林：我們在中國七個年頭了，它們還沒有真正進入這個市場。《時代》周刊，現實地說，《時代》有一些政治上的問題，我們的雜志就沒有。
　　王棟：但時代出版公司也有大量生活方式類的雜志，那些雜志沒有政治問題啊？
　　喬治·格林：你說得沒錯，但是……這麽跟你說吧，我上面沒有一個董事會，沒有一個管委會，不用整天開會。我現在和你談事情，你建議我們一起合作一個項目，我會馬上說"好的"或者"不行"，我馬上可以做决定。但當你和其他大公司談合作的時候，它們不斷地調研，開董事會，開管理層會議，不斷地討論，它們要由一大幫人一起做决定。（指着自己說）在赫斯特，我就是團隊，我就是關鍵。其他公司不是這樣的，它們從來不願意對某一個人說"去做吧"--但赫斯特會說這樣的話。
　　這樣說吧，雖然我其實衹是職業經理人，但我的工作方式像一個企業傢--以企業傢的方式幹職業經理人的活是一件充滿挑戰的事情。但這個公司（作者註：指負責全球業務拓展的Hearst International）是我創立的，我已經建立了這樣一個結構，所以我有非常有利的條件，所以在我經營這個公司的時候，沒有一個前任來幹預。我開創了這個事業，我創造了一種行之有效的運作方式。赫斯特的董事會知道我們的運營情況，你知道，公司總是以商業收益評價管理者--當然也會考慮産品的質量，如果我不能為公司賺錢的話，我就不用幹了，這不是我自己的公司。



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