商界精英 傳奇少女創業歷程:21歲當總裁   》 第五章經商必修課――融入“企業傢階層”-沒做過至少要會說(1)      董思陽 Dong Saiyang

  自從第一次在招商會上受到嚴重刺激以後,我就瘋狂地愛上了參加招商會和混跡於“企業傢階層”的感覺。我不是自虐狂,也不是厚臉皮的小混混,我衹是覺得經驗對我來說太重要了!我必須盡快地學習到那些成功人士的經驗,我必須更快速地成長和成熟起來,才能以更快的速度去接近自己的目標,實現自己的理想!再大的壓力我都能承受,讓我吃多少苦、受多少纍我都不在乎,衹要我能夠學到經驗,衹要我能夠離成功更近一步!
  新加坡中華總商會平均每周舉辦兩次大型招商會,於是我幾乎是逢會必到。我成為了招商會上的常客。在最初的三個月裏,我仍舊會接二連三地遭受不同程度的刺激與重創。對我來說遇到的最大的問題與挑戰仍然是我無法融入這個圈子。雖然機緣巧合、誤打誤撞地我走了進來,但現如今卻無法成為這個圈子中真正的一員,無論這個圈子有多麽精彩,無論它藴含了多少可以成功的機會,我衹能遠遠地觀看,因為這一切暫時都還不屬於我。這是多麽令人懊喪的一件事!就好像有很多美味擺在你面前,可是它們太燙,儘管你早已肌腸轆轆,卻無法將它們送入口中。有太多次,好奇的人們主動過來與我打招呼。簡單的寒暄之後,我便無語了。因為人傢同我談賽馬,我“嘣嘣”兩眼冒金光;人傢同我談茶道,我“嘣嘣”兩眼冒金光;人傢同我談美國,我還是“嘣嘣”兩眼冒金光。這樣幾個話題過去之後,人傢就說:“對不起小姐,我還有事,我先走了。”世界上最尷尬、丟臉的事莫過於此了!
  其實也不能說“企業傢階層”的人勢利,畢竟每個圈子都有每個圈子的遊戲規則。你無法與圈中之人建立共同語言,就衹能被排斥在圈子之外。
  你跟“企業傢階層”人士溝通的時候,他不會直接跟你談生意,他會先跟你談興趣愛好。比如他會跟你講:“我上個星期五在ShinnecockHills打球,它的第七洞果然是名不虛傳的Redanhole,搞得我一連重新發了好幾次球。據說就連職業球員在這裏也會被折磨得叫苦連天。”如果你一次都沒有接觸過高爾夫,恐怕你根本聽不懂他在說什麽。你很難想象ShinnecockHills是典型的美國公開賽高爾夫球場,而Redanhole是高爾夫球中的專業術語,意指一種3桿洞。據說在歐美,80%以上的大生意是在高爾夫球場上談成的,而這種情況在華商界如今也已經越來越普及。
  再比如,“企業傢階層”的人還會跟你交流他曾經去過的地方。記得我剛去招商會時,曾經就有位大姐跟我說:“小妹,我前些天又去了趟上野公園,那裏真是百玩不厭啊,景色實在是太美,尤其是現在這個季節去,最近你去了沒有?”我當時一聽,開始“嘣嘣”兩眼冒金光,我接不上來了呀。衹好實話實說:“是呀姐姐,上野公園確實很好玩,但我生意太忙一直還沒有時間去,我打算下個禮拜去一下。”姐姐笑說:“是的呀!現在四月的櫻花最漂亮,過一段就欣賞不到了,可別錯過了喲。”她又接着說:“其實除了上野,還有一個地方我比較心儀。就是萊茵河,哎喲,那個和平鴿實在太美了。萊茵河你去了嗎?”完了,我又開始“嘣嘣”兩眼冒金光。姐姐見此狀,早已心知肚明,一面笑說“好好,下次去的時候記得叫上我”,一面做轉身離去狀。為什麽?因為她憑幾句話就斷定我不是這個圈子裏的人,所以沒必要跟我浪費時間。
  還比如“企業傢階層”的人很多都喜歡賽馬。記得某天一位先生跟我說:“沙田那個黑色的駒馬之前拉了肚子,聽說這次還跑了第三,簡直奇了!”聞聽此言,我馬上傻眼。第一,我當時哪裏知道沙田是香港最著名的賽馬場;第二,什麽黑色的駒馬啊拉肚子的,聽得我一頭霧水。
  但話說回來,在那種場合下,假如無論當時對方說什麽,我都能接上一兩句,那可能又是另一番景象了,他會覺得,哎喲,這個小姑娘不簡單啊,我還小瞧她了呢!所以,想混入“企業傢階層”真不容易呀,要懂很多細節的東西!“企業傢階層”的人談生意一定要先做朋友。他們會先在一起打球、潛水、品茶論道……並通過這個過程去聯絡感情,建立信任,之後纔會伺機談論生意,切入正題。
  現如今我身處在這樣的環境和場合中,跟人溝通基本上不會超過三分鐘,比去了外星球也好不到哪兒去,用中國人都熟知的比喻來形容,那就是“劉姥姥進了大觀園”,甭提有多丟人。每次受了打擊之後,我的心情都鬱悶到了極點。
  該怎麽辦?現學的話,一是來不及,二是我也不具備那個經濟實力。那就衹好找捷徑了!不得不承認,我是一個特別擅於尋找和利用捷徑的人。說句掏心肺腑的話,我之所以能有今天,與我善於尋找、發現、挖掘和運用捷徑的能力是分不開的。



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